一、中国企业网发布销售业绩通报（论文文献综述）
严一夫[1]（2021）在《G公司销售业务内部控制优化研究》文中研究表明企业正处在不断发生变化的市场和商务环境中,想要实现健康、稳定地发展,就必须更加注重其内部管理。从我国的现实情况来看,企业内部控制普遍比较薄弱,很多企业的内部控制都是在摸索中建立,而内部控制的制度一般以文字描述居多,清晰的流程图和配套表单较少,很难让使用者快速、准确的了解企业的内控制度。销售业务是企业生产经营中的重要环节之一,企业在生产经营的过程中通过制造、加工以及买卖为客户提供货物或者为客户提供相关劳务,从而给企业带来利润,帮助企业实现长期发展。建立健全销售业务内部控制的制度对于提高企业的经营效率、降低销售风险、提高利润能力具有十分重要的意义。G公司是一家依托林—浆—纸一体化发展,希望打造绿色可循环产业的一家企业。公司虽然建立了内部控制制度,但其制度和执行均存在一定程度的问题。本文从G公司的实际情况出发,以纸品行业的特殊性为前提,依托内部控制理论,找出公司销售业务存在的问题并提出改进方案,期望能对G公司销售业务内部控制有效运行提供帮助,增强公司市场竞争力。首先,本文第一章、第二章对研究的背景、研究的方法及内部控制的相关理论进行了阐述。其次,第三章对G公司销售业务概况和销售业务各个流程的现状进行详尽阐述,而第四章则结合G公司的实际情况构建内部控制评价体系。本文第五章根据内部控制评价的结果并结合销售业务内部控制理论,参考五部委联合发布的《企业内部控制基本规范》和COSO的内部控制框架,提出具有针对性的优化策略。第六章从构建良好内部控制环境、健全信息沟通机制、完善内部监督机制这几个方面增加保障措施以达到优化的目的。最后,第七章表明本文的研究结论与展望。
秦冬成[2]（2021）在《C公司挤压机营销策略优化研究》文中认为实现一个世纪的工业化梦想是中华民族伟大复兴的重要组成部分,工业生产仍然是经济发展的主要动力,是国民经济的支柱。同时,《中国制造2025》提出中国应坚持走新型工业化创新发展道路、推动制造智能化、提高制造业整体水平,由制造大国向制造强国的转变方针。但放眼全球产业分工角度来看,目前,在国际竞争环境下,我国制造业公司的技术实力仍处于微笑曲线的底部。如今,国际竞争格局已经发生了重大变化,这使得中国制造的产品难以满足全球化市场的需求。随着全球铝工业挤压机产品市场的不断发展,传统的营销方式显然不足以满足现代中国企业发展的要求。那么对本文研究的案例公司来说原有的营销策略也已不能适应现在的市场环境,如何解决案例公司的营销困境,实现销售业务的增长是本文的研究目标;同时,也为了类似案例企业公司在营销策略上获得启发是本文的研究意义。本文从铝挤压机行业切入,以案例C公司的挤压机产品为研究对象,在全面、深入了解到C公司的企业发展目标、国内外挤压机产品市场与产品行业营销环境后,通过PEST分析法、波特五力模型逐步分析案例公司所在行业的竞争环境,并在宏观和微观环境中寻找案例公司的新营销机会。再通过分析C公司发展新营销策略的优势和劣势所在,运用4Ps营销理论和客户价值理论得出分析结论为后续策略优化提供指导,结合C公司的STP战略,分析规划出合适的营销战略,意在将市场划分为多个细分市场,选择可以突破并执行的目标市场一系列的市场定位方法。笔者通过掌握的全球挤压机设备市场数据、深入与C公司管理高层和销售部门访谈获得的可靠资料、并结合行业标杆企业（太原重工）的当前营销取得的成就做细致对比分析,得出C公司目前营销管理存在诸多问题,归纳即公司产品销量偏低的窘困境遇。由此引发了一系列不利影响,例如客户满意度差、企业难以建立品牌竞争优势、不利于产品后续创新和难以开拓更高的市场。为此,C公司应当尽快建立新的营销策略,以便能迅速适应当前错综复杂的市场环境迅速展开竞争。笔者在通过对C公司品牌营销现状进行梳理诊断后发现导致C公司市场产品销售偏低的原因是产品缺乏竞争力、客户采购代价高、营销渠道管理落后与促销机制不完善等综合因素交互作用而成。为全面支持C公司的发展而提出有效的营销策略,结合全球铝工业挤压机市场蓬勃发展的机遇境况下。研究决定最终将从产品策略优化,即提高产品质量、升级产品技术和新产品开发已满足细分市场;定价策略优化,即配置差异化定价策略和客户分类,满足不同的客户需求;营销渠道优化,通过完善营销渠道和代理商管理,用以增强细分市场的营销促进;促销改进策略,即扩大品牌推广渠道及公司跨团队推销。为C公司挤压机打造市场影响力提升,促进产品销售提高的营销策略。消费品营销的方法屡见不鲜,但是工业制造业设备的营销与消费品有本质上的区别,本文的价值是专门为工业制造设备企业选择适合的分析策略,根据理论知识结合企业营销管理的实践,希望能为同行业提供分析依据,为相关学术研究提供参考。
李楠[3]（2021）在《中概股公司财务造假的动因及治理研究 ——以瑞幸咖啡为例》文中提出20世纪以来,世界各国的上市公司财务造假事件一直层出不穷,严重扰乱了全球资本市场的健康发展。2020年,我国境外上市的中概股公司瑞幸咖啡因存在涉案金额高达21.2亿元的财务造假行为而被强制退市。本文关注中概股公司的财务造假现象,选取瑞幸咖啡事件为研究案例从手段、动因和影响等方面深入分析其财务造假行为。本文的研究意义在于:对证券监管部门而言,有利于其转变对中概股公司的监管方式并提高监管效率;对审计人员而言,有助于提升其执业素养和独立性水平;对公司自身而言,能够督促其恪守职业道德并严守道德底线。首先,针对中概股公司财务造假的现状主要从行业分布、股票市场分布、财务造假年度分布、财务造假金额分布和财务造假类型与手段五个方面进行分析。其次,针对瑞幸咖啡财务造假事件从手段、动因和影响方面进行分析。在财务造假手段方面,瑞幸咖啡主要采取了虚增销售收入、虚增广告费用和伪造关联方交易的手段进行造假。在财务造假动因方面,基于GONE理论分别从原始性动因（贪婪因子）、压力性动因（需要因子）、内源性动因（机会因子）和外源性动因（暴露因子）四个角度进行研究。其中贪婪因子主要体现为大股东诚信品质缺失和管理层职业道德低下;需要因子体现在商业模式欠佳、规避退市风险和满足融资需求三方面;机会因子主要表现为股权集中度高和内部控制薄弱;暴露因子则体现在VIE架构存在监管漏洞和中概股公司跨境监管难。在财务造假影响方面,主要从市场反应、公司治理的和公司经营三个方面进行分析。基于市场反应的影响方面,财务造假使瑞幸咖啡的超额收益率在70%的交易日中呈现负值且累计超额收益率的降幅较大,造成了消极的影响;对公司治理的影响方面,财务造假引发了瑞幸咖啡的控制权之争,对公司的声誉和稳定性造成了不良后果;对公司经营的影响方面,财务造假倒逼瑞幸咖啡转变原有的经营方式,采取战略调整、缩减门店规模的经营策略。最后,案例的启示在于从监管部门、会计师事务所、公司自身三个层面提出了治理中概股公司财务造假的对策。就监管部门而言,应完善中概股公司境内监管体系并加强对中概股公司的境内日常监管;就会计师事务所而言,应保持审计人员的独立性并不断提高审计执业质量;就公司自身而言,应树立可持续发展观、加强公司职业道德建设、优化公司股权结构并完善公司内部控制。
赵福江[4]（2020）在《HW公司竞争战略研究》文中研究表明为保障国内经济软着陆,并且为了防止资产价格风险,抑制房地产价格上涨,2019年中央政府采取了比以往更加严厉的调控政策,房地产市场急速步入寒冬。房地产市场竞争日趋激烈,进入了白炽化的状态,为了存活和发展,各大房地产公司纷纷转向政策相对宽松的三、四线城市,三线城市的威海也成为了各房地产公司的必争之地。HW公司201 1年进驻威海,是第一家进入威海的一线房企。目前国内的一线房地产开发企业全部进驻威海,二线房企数已有十数家已进入和进入威海市场过程中。2012、2013年连续两年,HW公司销售额独占威海区域鳌头,之后威海年度销售冠军的位置易主他人,2019年威海房地产销售排行榜跌出前十。本文通过对HW公司的内外部分析和研究,找出存在的问题,提出解决方案,在竞争激烈的威海房地产市场中,使HW公司能够提升竞争力,重获威海房地产市场的龙头地位。结合HW公司目前所处的背景,提出公司目前面临土地储备不足、产品品质不高、营销下滑、客户关系弱四个方面的问题。为HW公司在威海区域房地产市场中的生存、发展,进行竞争战略分析。论文从对HW公司竞争战略方面存在问题的分析入手开展研究。进而通过对内部资源、内部能力分析了 HW公司的内部的优劣势,通过宏观环境、行业环境对HW公司进行了外部资源分析,采用IFE内部因素对HW公司内部影响程度比较重要的优势、劣势的量化分析,采用EFE外部因素对HW公司外部部影响程度比较重要的机会、威胁进行量化数据的比较。借助SWOT分析工具得出了 HW公司的内部优势、内部劣势、外在机遇、外部威胁。HW公司的竞争战略改进对策,通过成本领先战略、差异化战略、聚焦战略三个战略的分析研究,结合HW公司的目前现状,提出HW公司目前最适合的竞争化战略应为差异化战略。从公司的愿景、使命、价值观的公司文化层面加以描述,通过HW公司集团的“十三五”规划目标,制定HW公司的战略目标,从品牌、投拓、营销、高品质产品和服务、客户关系战略五个方面组成了 HW公司的差异化竞争战略,并制定了投拓、市场细分、产品定位及服务、营销推广四个方面的业务举措。为了竞争战略和业务举措的保障实施,在人力资源、资金支持、奖励机制方面提出了保障机制要求。本文对于HW公司公司制定合适的竞争战略具有实际价值,并对于其他企业的竞争战略制定具有一定借鉴意义。
肖莉莎[5]（2020）在《A公司营销人员培训管理问题研究》文中认为“人才是我国经济社会发展的第一资源,是社会文明进步、人民富裕幸福、国家繁荣昌盛的重要推动力量”。特别是在新冠疫情全球肆虐,世界政治经济格局即将迎来重大变局的当下,一个国家、一家企业能否有效吸引人才、留住人才和培养人才,既事关国家前途命运也事关企业战略发展。而人才培养对于企业而言,就是通过高质量的培训管理使企业现有人力资源有效转化为符合企业发展战略,助力企业战略达成的人才资源。可以说,如何通过高质量的培训管理帮助企业实现人力资源向人才资源的转化,已成为当前中国企业亟待研究解决的核心课题之一。但是从目前实际情况看,由于我国现代企业培训制度建立和相关理论研究起步较晚,与欧美发达国家相比仍有较大差距,导致一些企业虽然认识到了培训管理对于企业发展的重要意义,也设立了专门的培训部门,加大了对企业培训管理的投入力度,但由于目标不清晰、机制不完善、制度不健全、培训老师能力不足等诸多原因造成培训管理事倍功半,没有起到有效的人力资源转化的作用。本文的研究对象A公司就是此类典型企业。A公司地处我国西南地区,是该区域儿童英语教育行业的领军企业之一。面对该地区儿童英语教育内容同质化严重,行业竞争集中于营销团队能力强弱的实际情况。A公司在保持教育内容、教学质量稳定增长的同时,将企业发展重点聚焦在营销团队的管理和营销人才的引进、培养上,成立专门培训部门,建立相关规章制度,集中公司优势资源,全方位提升营销团队的培训管理工作,以期达到营销团队人力资源向人才资源的转化的目的。但三年多来,该公司虽然投入了大量人力、物力和财力,培训产出却远远低于培训投入。对此,本文综合运用文献调研法、调查问卷法、个别访谈法、对比分析法等多种研究方法,在系统总结、回顾国内外有关现代企业培训的经典理论和前沿研究的基础上,从资源层、制度层、运营层三个维度,对该公司现阶段营销团队培训管理工作进行了深入调研,查找出了如培训流程不科学、培训制度不完善、教师选拔机制不健全、培训讲师能力无法满足岗位需求等制约该公司培训管理的问题,并进行了深层次分析。随后,本文结合相关理论,从培训制度完善、培训讲师团队能力提升、培训开发与实施、培训效果评估转化和培训文化建设等方面,有针对地提出优化方案,部分优化方案还在A公司进行了具体实践,达到了预期效果。对A公司具体案例进行的相关研究和取得的实际效果,特别是综合运用胜任力理论、成人学习理论、首要教学原理、柯氏四级评估等诸多理论和工具,对培训管理的各个阶段进行的优化、改进,更具针对性和可操作性,对中国同类企业培训研究具有一定参考和借鉴意义。
张元立[6]（2020）在《启明星辰公司Web应用防火墙产品营销策略研究》文中提出
欧阳甫[7]（2020）在《N公司市场营销策略研究》文中研究说明市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会活动和管理过程。市场营销是企业最重要的环节之一,如何提高对于市场的控制,对营销策略进行整合及优化,是在目前中国内需市场竞争愈加白热化的背景下,所有企业关注的重点。随着经济全球一体化的加速发展,信息的公开与透明化,跨国企业在中国的发展步伐逐渐放缓。不但要担负同级别对手的各种策略而带来的竞争压力,还要面对国内同行的快速发展而不得不绞尽脑汁,似乎大部分跨国企业在中国的处境突然之间变得四面楚歌,腹背受敌。如今的中国市场,每天都在悄然的发生着巨大的变化,如何在全球化背景下的中国市场持续发展,保持竞争优势,对于任何一家跨国公司而言,已变成函待思考及解决的首要问题。而结合自身企业特点制定出适合中国市场发展的营销策略,保持核心竞争力,则成为企业生存的关键。本文以N公司为研究对象,市场营销在促进N公司业绩增长方面发挥着重要作用,通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果转化为生产力,助力N公司开拓了更大的市场空间。当然,就N公司的实际而言,其市场营销既取得了一定成绩,也暴露出诸多问题,其难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务,在对营销渠道的选择问题上,处于比较被动的地位。特别是在贸易战的影响下,问题更为突出,兹需改善和创新营销策略。具体而言,本文以营销策略管理相关理论为基础,运用PEST分析法、波特五力模型、STP分析法、4P分析法,针对N公司进行了营销策略研究。首先从理论上加以归纳总结,论述了整个营销策略的发展及变革方向,各时期理论的重点,以及本文研究的方法和路线,接着针对N公司所处的行业,经营环境及竞争对手的情况进行了简单分析;之后重点对N公司的现有营销渠道进行了研究分析,找出目前存在的问题,N公司自身营销优势以及存在的问题是:一是先进的技术优势,二是过硬的产品品质得到客户的信任,三是经验丰富的售后技术团队,四是公认的国际影响力,五是创新能力不足,六是对渠道成员的选择缺乏整体规划,七是对营销渠道成员的激励手段单一,八是回款效率较低和代理商责任界限模糊,九是营销服务人才短缺且流动性较大,十是终端管理问题不断。针对这些问题,也分析找出了五点原因:一是营销策略设计标准不明确对市场发展趋势把握不明,二是营销策略的结构存在问题,三是串货问题屡禁不止,四是渠道经销商管理不善,五是营销降价促销管理把控不利。最后,结合市场经济的现有背景,提出了N公司营销策略优化设计方案及对策,巩固,扩大了N公司竞争力,有效地推动了企业的发展。同时本文认为N公司在设备的营销方面应该进行更深入的市场细分,并对每个细分市场充分评价,结合企业的资源、目标和优势、能力做好目标市场选择和市场定位,再相应制定贴合目标市场和市场定位的营销组合策略。结合工业品营销特点,应关注产品质量、注重品牌价值;结合互联网思维,进行产品创新、营销推广创新。这将对N公司的营销管理工作具有现实意义,同时对于设备制造企业具有一定的借鉴意义。
周勍[8]（2020）在《中国跨境电商政策的影响效应研究 ——基于国内视角》文中指出2013年来,中国的跨境电商快速发展,成为中国外贸发展重要的推动力。据海关总署数据显示,2019年,通过中国海关验放的跨境电商零售进出口规模已达1862.1亿元人民币,同比增幅达到38.3%,连续5年年均增幅超过30%,远超过同期一般贸易的增长速度。跨境电商不仅降低了国际贸易的门槛,为广大中小企业拓展国际市场提供了机会,更大大提升了国际贸易的效率。为鼓励跨境电商发展,中国政府自2012年起,相继出台了大量支持和监管政策。除了国务院出台的宏观指导政策外,国务院各部门在税收、通关监管、商品检验检疫、收付汇、营造发展环境等方面也出台了一系列政策,切实推动了传统外贸和生产企业向互联网化转型,有效帮助了中小微企业开拓国际市场。但是中国跨境电商政策体系是否完善?对跨境电商的发展有什么作用和影响?是否有利于跨境电商持续健康发展?事实上,2013年来中国跨境电商经历了高速发展,但也受政策影响遭遇了急刹车。另外,在杭州等地设立国家级跨境电商综合试点后,跨境电商的试点范围已经遍布全国。这些试点运行是否达到预期目标?试点政策在跨境电商整体运行体系中作用如何?这一系列问题一直没有被系统地研究。本文的研究目的,就是对中国跨境电商政策体系的建立、现状和运行机制进行系统、深入地比较分析,总结政策体系的作用和影响,进而为不断完善中国的跨境电商政策体系,服务产业创新发展提供参考建议。本文共分成七部分。具体内容如下:第一章是引言、研究方法和文献综述。本章主要介绍了研究意义、研究内容和框架、文献综述及研究方法。其中,研究方法上,主要采取的是文献研究法、归纳法、实地调研法、问卷调查法和实证研究法等。在研究阶段上,又分为初步研究阶段和深入研究阶段两部分。文献综述分为关于政策评估工作的研究、关于中国跨境电商发展现状的总体研究、关于国外跨境电商发展现状的研究、关于跨境电商模式的研究、关于中国跨境电商政策环境开展的研究、关于改进国内跨境电商发展环境的研究,并对现有研究不足进行归纳总结。第二章是跨境电商政策相关概念和理论。阐述了跨境电商的基础概念、模式及特点,跨境电商的作用和影响,包括积极作用以及对传统贸易的影响,列举和分析了跨境电商发展存在的突出问题。本章还重点介绍了跨境电商政策法规的范畴和各主要政策类型。最后,还列举了本研究相关的主要理论,包括普惠贸易理论、部分法经济学理论、竞争优势理论和平台理论等。第三章是中国跨境电商政策环境初步分析。研究分析了《中华人民共和国电子商务法》和中国政府对跨境电商发展的基本导向和要求,重点分析了各级政府出台相关政策的背景以及对跨境电商发展的影响,包括各类试点政策、税收政策、监管政策、外贸综合服务政策等。本章还对中国跨境电商政策体系存在的突出问题和不足作了分析,并对国外跨境电商政策环境作了介绍,包括国外跨境电商体系基本情况和对中国跨境电商的具体影响等。第四章是中国跨境电商政策的影响机理和样本研究。重点研究了跨境电商政策的影响机理,包括传导机理和要素分析,以及样本分析的意义和方法。本章还以国务院、国务院部门和地方综合试验区三个维度,分别选取2013年-2019年16份国务院文件、2009年-2019年45份部门文件和2010年-2019年21份杭州市跨境电商综合试验区相关文件为样本进行研究,分析评估跨境电商政策与行业发展“内容-功能”的匹配度分析,进而研究总结出现行政策体系的运行规律和存在的突出问题。第五章是中国跨境电商政策对企业创新发展影响的实证研究。本章基于面向302家跨境电商企业开展的“跨境电商政策与企业创新发展问卷调查”,通过搜集企业对4大类22个问题的答卷信息,系统地了解跨境电商企业经营情况、政策诉求、模式创新与政策关系、政策制订和调整与对企业创新关系。本章还介绍了研究设计的目的和动因、问卷总体设计的原则和方案具体设计,以及问卷发放和回收等研究过程等。第六章是跨境电商试点对城市经济影响的实证研究。本章设计了以耦合模型为核心的研究方法,基于此,对试点城市跨境电商产业与区域经济耦合互动关系进行研究。本章以2016年-2019年中国海关统计数据作为面板数据,通过耦合度模型分析,研究13个城市跨境电商系统与城市经济系统的耦合互动关系。第七章是主要结论、政策建议与未来展望。对全文主要结论和观点进行总结,并针对研究的不足之处提出下一步工作建议。本文总结出中国跨境电商政策环境、中国跨境电商政策作用和影响、中国跨境电商政策对企业创新影响和中国跨境电商政策与区域经济耦合互动四方面结论,以及如何完善跨境电商政策体系、地方如何实现同跨境电商持续发展及政府如何促进跨境电商企业创新发展等三方面建议。同时,指出本研究的创新点以及不足之处,并对下一步研究做出展望。本文共得出了四方面结论:首先,关于中国跨境电商政策环境的结论。一是中国跨境电商政策体系已经初步建立。二是中国跨境电商政策对行业发展确实起到规范和促进效果。三是中国各地、各级政府在跨境电商政策体系上有协同,仍存在一定问题。四是部分跨境电商政策作用不明显、不清晰,需进一步完善。其次,关于中国跨境电商政策作用和影响机理的结论。一是中国各级政府出台的跨境电商政策在传导机制上,保持的较为顺畅。二是试点政策存在缺乏长期规划的问题,容易造成区域间发展不均衡。三是部门政策过于聚焦,缺少平衡性。四是试点的直接优惠政策对企业更具有吸引力,对行业发展是否有利仍有待评估。五是各部门对于跨境电商定位和理解还不统一,应提高科学化和理论化认识。再次,关于中国跨境电商政策对企业创新影响的结论。一是跨境电商平台企业对政策更为关注。二是政府的监管政策和试点政策与企业创新发展的关联度更高。三是企业创新目标和创新方式都与政策呈显着相关,特别是试点政策对企业创新方式和创新目标以及路径形成效用的正向影响最为显着。四是企业对政策调整的期望值较高,希望政府根据行业和形势变化定期调整政策。最后,关于中国跨境电商政策与区域经济耦合互动的结论。一是试点城市跨境电商与经济系统的耦合互动分化不明显,各试点城市跨境电商与地方经济发展水平协同性大致相当;但在跨境电商与经济系统的协调互动方面表现差异较大,即跨境电商与地方经济内在关联方面有很大差异。二是试点城市“跨境电商与经济”系统耦合协调程度不稳定,即各城市在研究年份这种内在联系水平波动较大,试点城市跨境电商与经济系统的协调发展关系不理想。本文的建议有三方面:关于完善跨境电商政策体系的建议,一是进一步强化顶层设计,赋予跨境电商特有的政策功能,二是加强部门协同,共同解决产业发展问题,三是加强国际交流,借鉴国外政策经验。关于地方跨境电商持续发展的建议,一要因地制宜地发展跨境电商,二要正确处理政策优惠与发展的关系,三要提高和增强政策试点的效果。关于政府促进企业创新发展的建议,一是政府要有针对性地做好政策规划,二是提高企业政策制订的参与感,三是定期调整政策,更好实现政策目标,四是企业要增进与政府的互动协同,及时向政府部门反馈对政策的需求,积极提出合理化建议。本文最重要的贡献在于本文可能是首次对中国跨境电商政策体系中存在的问题进行了系统地研究,指出了跨境电商政策的结构、传导机制,对企业和地方经济的影响,并对存在的问题进行了比较系统地梳理,有针对性地提出了工作建议。本文提出,关于中国跨境电商面临的最突出问题是政府、学界和企业对跨境电商的边界和基本定义缺乏统一认识,导致各方预期的政策目标存在错位。此外,可能首次比较系统地提出如何完善跨境电商统计的工作建议。
刘若昕[9]（2020）在《基于危机生命周期理论的直销企业危机管理模式研究》文中认为随着中国我国直销行业立法改革进程的不断推进,直销相关产品逐渐开始走入我国人民的日常生活,为人民大众所熟知。截至2018年底,全国已经累计有91家直销企业成功获得国家商务部正式颁发的直销经营牌照,获准在国内的不同地区开展商品直销经营业务。其中共有外商投资企业33家,内资民营企业58家。由于全国直销经营企业公司注重提高产品质量、关心广大顾客消费体验、重金投资奖励优秀销售管理人员,越来越多地受到我国传统化妆品、保健品行业生产经营企业的高度青睐;同时各个营销管理团队也积极加入直销企业,截止2018年底,商务部每年公布的全国直销企业培训销售员2935人、直销员391.8万多余人。直销企业的壮大与发展,也伴随着企业危机不断。直销企业危机类型多种多样,最主要以涉嫌传销、虚假宣传、夸大宣传、违规直销等行为为主。直销因其与传销的双生关系,难以摆脱其拉人头收取高额入门费等违法行为在大众认知中的不良影响;直销企业在其经营过程中,也难免被不良销售团队所利用,借助企业产品或品牌,开展传销活动。销售团队为吸引更多普通消费者加入销售队伍,夸大收入水平、产品功效,甚至不惜谎称保健品可以治愈癌症,以达成其取得高额收入的目的。国内直销企业尽管对危机给予了足够的重视,但在行业竞争压力巨大、经销商追求一夜暴富心理的影响下,仍然会不断出现企业危机,甚至足以影响企业的存亡。危机管理能力成为直销企业发展的瓶颈。本文从危机生命周期理论视角入手,对中国直销企业的典型危机案例分析进行深度共性归纳分析,结合包括危机公关5s理论、危机公关管理4r理论等,对面临危机的各种类型、诱因、应对以及处理等问题进行共性归纳分析总结,试从中准确找出直销企业面临危机的几个根源性潜在问题,并以此构建有效的直销企业危机公关管理模式。为直销企业的应急危机反应管理工作提供一个具有重要实践指导意义的参考。
刘念[10]（2020）在《A公司编内业务人员绩效考核问题研究》文中研究说明伴随着我国金融保险改革的不断深化,人力资源管理已成为各保险企业增强核心竞争力的重要部分,而绩效考核是充分发挥人力资源管理作用的重要保证,也是人力资源管理的核心和灵魂。本文以A保险公司为案例进行研究,A公司为国内某知名保险集团下属的区域性财产保险分公司,面对企业外部市场环境激烈的竞争压力以及内部体系改革升级的迫切需求,A公司在编内业务人员的绩效考核方面存在的问题逐渐显露,长此以往将严重影响A公司的业务发展以及战略部署,为保障A公司各业务条线的管理工作顺利进行,推进A公司持续快速发展,笔者对其编内业务人员的绩效考核进行了问题研究。首先,本文对A公司进行了公司架构和业务部人员情况的梳理,对业务人员绩效考核现状做了充分的调查。采用访谈法和问卷调查研究的方式了解到在A公司现阶段的人力资源管理中,其编内业务人员的绩效考核存在着如下问题:绩效考核的企业战略支撑不足、员工对绩效考核认知不足、考核指标不合理、考核的实施及保障不足等。其次,对存在的问题进行研究分析,得出导致这些问题出现的成因为:绩效考核目标受企业分配体制的影响,管理层不重视绩效考核思想建设,绩效考核重考核、轻管理,组织结构及奖惩制度的不完善等。最后,根据存在的具体问题,制定了A公司编内业务人员绩效考核优化方案:在结合战略管理完善考核目标方面,本文结合目标管理法对A公司的战略目标进行绩效目标分解;在加强员工意识建设方面,提出进行员工培训的加强以及进行企业文化的宣传;在完善绩效考核标准方面,根据关键绩效指标法设置定性与定量指标权重,提出将考评方法设置为360考评法,结合平衡计分卡方法将各业务条线人员的绩效考核内容根据特性扩充为财务、客户、内部运营、学习和成长四大方面,并在原月度和年度考核的基础上增加了季度考核;在建立绩效考核实施及保障制度方面,提出进行绩效考核反馈机制建设、绩效考核监察机制建设;对于完善奖励制度方面,提出进行年终绩效奖金的分配优化,并对员工原职级调整方案进行了优化,同时也对员工现行的福利制度进行了改革升级,提出了建立多级福利、多样化福利和给与员工设计福利的权力等描述。同时,笔者也希望通过对A公司编内业务人员绩效考核问题的研究,针对存在问题对绩效考核体系作出优化,为财产保险行业提供有益的参考。
二、中国企业网发布销售业绩通报（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、中国企业网发布销售业绩通报（论文提纲范文）
（1）G公司销售业务内部控制优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外文献综述评价 |
| 1.3 论文研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 可能的创新点 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 内部控制相关理论概述 |
| 2.1.1 COSO内部控制相关理论 |
| 2.1.2 我国内部控制相关理论 |
| 2.2 销售业务内部控制相关理论 |
| 2.2.1 销售业务内部控制相关概念与控制流程设计 |
| 2.2.2 销售业务内部控制主要风险点及控制措施 |
| 第三章 G公司销售业务内部控制现状 |
| 3.1 G公司概况 |
| 3.1.1 G公司背景及组织结构现状 |
| 3.1.2 行业销售业务环境及G公司销售业务情况 |
| 3.2 G公司销售业务内部控制现状分析 |
| 3.2.1 销售计划与定价管理现状分析 |
| 3.2.2 客户信用与促销活动管理现状分析 |
| 3.2.3 销售合同与用印管理现状分析 |
| 3.2.4 产品收发与收入确认现状分析 |
| 3.2.5 应收账款与还款管理现状分析 |
| 第四章 G公司销售业务内部控制评价 |
| 4.1 内部控制评价的重要性 |
| 4.2 评价模型的构建 |
| 4.2.1 内部控制评价方法 |
| 4.2.2 内部控制的评价指标 |
| 4.2.3 评价指标权重赋值 |
| 4.2.4 销售业务内部控制评价值评级 |
| 4.3 G公司销售业务内部控制评价结果分析 |
| 4.3.1 销售计划与定价管理评价结果分析 |
| 4.3.2 客户信用与促销活动管理评价结果分析 |
| 4.3.3 销售合同与用印管理评价结果分析 |
| 4.3.4 产品收发与收入确认评价结果分析 |
| 4.3.5 应收账款与还款管理评价结果分析 |
| 4.3.6 G公司销售内部控制评价矩阵 |
| 第五章 G公司销售业务内部控制优化策略 |
| 5.1 销售计划与定价管理内部控制优化策略 |
| 5.1.1 常规销售计划采用M+2 规划 |
| 5.1.2 优化临时销售计划审批流程 |
| 5.1.3 建立季度价格体系并规范策略品价格 |
| 5.1.4 约定折扣费用流程自动化 |
| 5.2 客户信用与促销活动管理内部控制优化策略 |
| 5.3 销售合同与用印管理内部控制优化策略 |
| 5.4 产品收发与收入确认内部控制优化策略 |
| 5.4.1 制定产品分类管理的规范 |
| 5.4.2 规范收入确认流程并追溯异常费用 |
| 5.5 应收账款与还款管理内部控制优化策略 |
| 5.5.1 应收账款分渠道管理 |
| 5.5.2 加强坏账管理 |
| 第六章 G公司销售业务内部控制优化的保障措施 |
| 6.1 优化G公司内部控制环境 |
| 6.1.1 完善各岗位核决权限 |
| 6.1.2 优化销售绩效考核机制和公司组织架构 |
| 6.2 健全信息与沟通机制 |
| 6.2.1 加强会计控制系统建设 |
| 6.2.2 优化沟通反馈机制与流程设计 |
| 6.3 完善内部监督机制 |
| 6.3.1 建立持续性监督机制 |
| 6.3.2 建立独立评估机制 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1 指标权重调查表 |
| 附录2 G公司销售业务内部控制评价表 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（2）C公司挤压机营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究的目的和意义 |
| (三)国内外研究现状 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| 3.研究述评 |
| (四)研究的内容及方法 |
| 1.研究的内容 |
| 2.研究的方法 |
| 二、相关理论基础 |
| (一)STP理论 |
| (二)4Ps营销理论 |
| (三)顾客价值理论 |
| 三、C公司挤压机行业与营销环境分析 |
| (一)挤压机行业现状 |
| 1.挤压机行业发展现状 |
| 2.挤压机行业发展趋势 |
| 3.全球挤压机市场竞争格局 |
| (二)C公司的市场环境分析 |
| 1.环境机会因素分析 |
| 2.环境威胁因素分析 |
| (三)C公司发展状况分析 |
| 1.C公司发展现状 |
| 2.C公司营销优势分析 |
| 3.C公司营销劣势分析 |
| 4.C公司营销STP分析 |
| 四、C公司营销问题及不利影响 |
| (一)C公司产品销量偏低 |
| (二)产品销量偏低的不利影响 |
| 1.无法激励产品持续创新 |
| 2.难以拓展更高端市场 |
| 3.无法建立品牌竞争优势 |
| 4.无法获得客户满意 |
| 五、C公司市场营销问题的原因分析 |
| (一)产品缺乏竞争力 |
| 1.同质化竞争严重 |
| 2.产品技术更新迟滞 |
| 3.产品质量问题频发 |
| 4.售后机制不完善 |
| (二)产品定价不合理 |
| 1.细分市场定价不合理 |
| 2.产品价格较高 |
| (三)营销渠道管理落后 |
| 1.推广渠道不合理 |
| 2.经销代理商缺失 |
| 3.互联网渠道缺失 |
| (四)促销机制不完善 |
| 1.品牌广告策略缺失 |
| 2.团队促销缺失 |
| 六、C公司市场营销策略改进 |
| (一)产品竞争力提升 |
| 1.新产品开发策略 |
| 2.产品技术功能升级优化 |
| 3.产品质量优化 |
| 4.售后服务机制 |
| (二)产品定价策略 |
| 1.差异化定价策略 |
| 2.客户分类定价策略 |
| (三)营销渠道策略优化 |
| 1.扩大产品推广渠道 |
| 2.经销代理渠道完善 |
| 3.建设互联网渠道 |
| (四)促销改进策略 |
| 1.品牌及广告策略 |
| 2.公司跨团队合作推销 |
| 七、研究结论及展望 |
| (一)研究结论 |
| (二)未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）中概股公司财务造假的动因及治理研究 ——以瑞幸咖啡为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 财务造假的动因研究 |
| 1.2.2 财务造假的识别研究 |
| 1.2.3 财务造假的治理研究 |
| 1.2.4 中概股公司财务造假研究 |
| 1.2.5 文献述评 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 创新点 |
| 第2章 概念界定与理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 财务造假 |
| 2.1.2 中概股 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 委托代理理论 |
| 2.2.2 信息不对称理论 |
| 2.2.3 财务造假动因理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 中概股公司财务造假的现状分析 |
| 3.1 中概股公司发展概况 |
| 3.1.1 中概股海外上市热潮阶段 |
| 3.1.2 中概股财务造假危机阶段 |
| 3.2 中概股公司财务造假基本特征分析 |
| 3.2.1 行业分布特征 |
| 3.2.2 股票市场分布 |
| 3.2.3 财务造假发生年度 |
| 3.2.4 财务造假金额分布 |
| 3.2.5 财务造假类型与手段分布 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 瑞幸咖啡财务造假案例分析 |
| 4.1 瑞幸咖啡财务造假案例介绍 |
| 4.1.1 案例选择原因 |
| 4.1.2 案例公司简介 |
| 4.1.3 瑞幸咖啡财务造假事件经过 |
| 4.2 瑞幸咖啡财务造假手段分析 |
| 4.2.1 虚增销售收入 |
| 4.2.2 虚增广告费用 |
| 4.2.3 伪造关联方交易 |
| 4.3 基于GONE理论的瑞幸咖啡财务造假动因分析 |
| 4.3.1 财务造假的原始性动因——贪婪因子 |
| 4.3.2 财务造假的压力性动因——需要因子 |
| 4.3.3 财务造假的内源性动因——机会因子 |
| 4.3.4 财务造假的外源性动因——暴露因子 |
| 4.4 瑞幸咖啡财务造假的影响分析 |
| 4.4.1 基于市场反应的影响 |
| 4.4.2 对公司治理的影响 |
| 4.4.3 对公司经营的影响 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 中概股公司财务造假的治理对策 |
| 5.1 监管部门 |
| 5.1.1 完善中概股公司境内监管体系 |
| 5.1.2 加强中概股公司跨境监管合作 |
| 5.2 会计师事务所 |
| 5.2.1 保持审计人员的独立性 |
| 5.2.2 不断提高审计执业质量 |
| 5.3 公司自身 |
| 5.3.1 加强企业职业道德建设 |
| 5.3.2 合理选择公司商业模式 |
| 5.3.3 优化公司股权结构 |
| 5.3.4 完善公司内部控制 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 6.2.1 研究不足 |
| 6.2.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）HW公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题的背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 问题提出 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外相关文献综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究方法与研究流程 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 论文组织结构 |
| 2 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.2 企业战略基本层次 |
| 2.3 主要分析工具 |
| 3 HW公司现状与竞争战略存在的冋题 |
| 3.1 HW公司现状 |
| 3.1.1 HW公司的情况简介 |
| 3.1.2 HW公司的组织架构 |
| 3.2 HW公司竞争战略存在的问题 |
| 4 HW公司内外部环境分析 |
| 4.1 HW公司内部环境分析 |
| 4.1.1 内部资源分析 |
| 4.1.2 内部能力分析 |
| 4.2 HW公司外部环境分析 |
| 4.2.1 宏观环境分析(PEST分析) |
| 4.2.2 行业环境分析 |
| 4.3 HW公司内外部因素评价矩阵 |
| 4.3.1 内部环境要素评价(IFE)分析 |
| 4.3.2 外部环境要素评价(EFE)分析 |
| 4.4 HW公司SWOT分析 |
| 4.4.1 内部优势 |
| 4.4.2 内部劣势 |
| 4.4.3 外部机会 |
| 4.4.4 外部威胁 |
| 4.4.5 矩阵分析 |
| 5 HW公司竞争战略确定 |
| 5.1 战略目标分析 |
| 5.2 HW公司基本竞争战略 |
| 5.2.1 品牌差异化战略 |
| 5.2.2 土地投拓差异化战略 |
| 5.2.3 营销差异化战略 |
| 5.2.4 高品质产品差异化战略 |
| 5.2.5 客户服务差异化战略 |
| 5.3 关键业务举措 |
| 5.3.1 土地资源获取策略 |
| 5.3.2 STP市场细分策略 |
| 5.3.3 高产品及服务策略 |
| 5.3.4 推广策略 |
| 6 HW公司竞争战略的实施保障措施 |
| 6.1 人力资源保障 |
| 6.2 激励机制保障 |
| 6.3 资金保障机制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果 |
（5）A公司营销人员培训管理问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 研究框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 技术路线图 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国外相关文献综述 |
| 1.3.2 国内相关文献综述 |
| 2 基本概念及相关理论 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 培训的概述 |
| 2.1.2 培训体系的概述 |
| 2.1.3 研究涉及概念界定 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 胜任力理论 |
| 2.2.2 成人学习理论 |
| 2.2.3 终身学习理论 |
| 3 A公司概况及营销团队培训现状 |
| 3.1 A公司概况 |
| 3.1.1 公司基本情况 |
| 3.1.2 公司组织架构 |
| 3.1.3 营销团队简介 |
| 3.2 A公司营销团队培训现状 |
| 3.2.1 培训资源层 |
| 3.2.2 培训制度层 |
| 3.2.3 培训运营层 |
| 4 A公司营销团队培训存在问题的调研分析 |
| 4.1 调研方案设计 |
| 4.1.1 调研问卷的设计 |
| 4.1.2 调研数据收集与整理 |
| 4.2 调研结果分析 |
| 4.2.1 培训讲师能力无法满足岗位需求 |
| 4.2.2 缺乏科学的培训需求调研与分析 |
| 4.2.3 培训课程与实际需求脱节 |
| 4.2.4 培训形式单一,教学方法缺乏多样性 |
| 4.2.5 缺乏有效的培训效果评估与转化 |
| 4.3 A公司营销团队培训存在问题的原因分析 |
| 4.3.1 缺乏企业培训文化的建设 |
| 4.3.2 培训管理者的能力不足 |
| 4.3.3 缺乏科学、合理的培训讲师选拔、培养机制 |
| 4.3.4 培训课程缺乏动态性和适用性 |
| 4.3.5 培训运营缺乏科学理论和方法指导 |
| 5 A公司营销团队培训优化对策研究 |
| 5.1 提升培训讲师能力与积极性 |
| 5.1.1 建立培训讲师任职资格标准 |
| 5.1.2 完善培训讲师提升体系 |
| 5.1.3 建立培训讲师管理制度 |
| 5.2 强化培训需求调研的有效性 |
| 5.2.1 科学应用培训需求调研模型 |
| 5.2.2 丰富培训需求调研的工具和方法 |
| 5.2.3 优化培训需求调研的工作流程 |
| 5.3 提升培训开发与实施的科学务实 |
| 5.3.1 基于需求调研结果开发与设计培训内容 |
| 5.3.2 以成果转化为导向优化教学实施 |
| 5.4 促进培训效果评估与成果转化 |
| 5.4.1 优化培训评估与转化的工作流程 |
| 5.4.2 丰富培训评估与转化工具和方法 |
| 5.5 推动培训文化建设 |
| 5.5.1 推动管理层培训观念的转变 |
| 5.5.2 推动终身学习理念 |
| 6 对策实施的保障措施 |
| 6.1 明确培训工作责任与分工 |
| 6.2 建立实施完善的培训管理制度 |
| 6.3 建立外部培训资源库 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（7）N公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| 1.理论意义 |
| 2.实际意义 |
| (三)国内外研究综述 |
| 1.国外研究综述 |
| 2.国内研究综述 |
| 3.评述 |
| (四)研究的思路和方法 |
| 1.研究思路 |
| 2.研究方法 |
| 二、相关理论概述 |
| (一)PEST分析法 |
| (二)波特五力模型 |
| (三)市场(STP)营销理论 |
| (四)营销组合(4P)策略 |
| 三、N公司设备行业外部环境分析 |
| (一)宏观环境PEST分析 |
| 1.政治环境分析 |
| 2.经济环境分析 |
| 3.技术环境分析 |
| 4.社会文化环境分析 |
| (二)市场环境和行业分析 |
| 1.市场与行业状况 |
| 2.行业竞争结构分析 |
| (三)本章小结 |
| 1.全球制造产业向中国转移 |
| 2.可依托制造业优势 |
| 3.外部的威胁 |
| 四、N公司概况及其营销策略现状分析 |
| (一)N公司概况 |
| 1.公司简介 |
| 2.公司组织架构 |
| 3.公司产品 |
| 4.企业文化 |
| 5.经营模式 |
| 6.竞争优势 |
| (二)N公司营销策略现状分析 |
| 1.基本概况 |
| 2.目标市场 |
| 3.产品策略 |
| 4.价格策略 |
| 5.渠道策略 |
| 6.促销策略 |
| 五、N公司营销策略存在的问题及原因分析 |
| (一)市场(STP)策略存在的问题及原因 |
| 1.市场细分问题及原因 |
| 2.目标市场的选取问题及原因 |
| 3.市场定位问题及原因 |
| (二)营销组合策略(4P)方面存在的问题及原因 |
| 1.产品策略问题及原因 |
| 2.价格策略问题及原因 |
| 3.渠道策略问题及原因 |
| 4.促销策略问题及原因 |
| 六、N公司营销策略改进方案 |
| (一)N公司市场STP策略 |
| 1.市场细分 |
| 2.目标市场的选取 |
| 3.市场定位 |
| (二)N公司市场4P策略 |
| 1.差异化的产品策略 |
| 2.不同市场的竞争性价格策略 |
| 3.服务增值的紧密型渠道策略 |
| 4.品牌化的促销策略 |
| 七、N公司营销策略改进对比分析 |
| (一)产品对比分析 |
| 1.产品型号、系列更丰富 |
| 2.产品创新化、个性化定制更显着 |
| 3.产品的生产与交货时间有效缩短 |
| (二)价格对比分析 |
| 1.产品价格更具竞争力 |
| 2.产品销售额大幅扩大 |
| (三)渠道对比分析 |
| 1.渠道业绩对比分析 |
| 2.效率对比分析 |
| 3.销售额对比分析 |
| (四)促销对比分析 |
| 1.促销活动更为频繁 |
| 2.客户对品牌的满意度日益提升 |
| 八、总结与展望 |
| (一)总结 |
| (二)展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）中国跨境电商政策的影响效应研究 ——基于国内视角（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 引言、研究方法和文献综述 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究的理论意义 |
| 1.1.3 研究的现实意义 |
| 1.2 研究内容和技术路线 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 技术路线 |
| 1.3 论文框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 研究方法特殊性 |
| 1.4.2 主要研究形式 |
| 1.4.3 初步研究阶段开展的研究工作 |
| 1.4.4 深入研究阶段开展的研究工作 |
| 1.5 文献综述 |
| 1.5.1 关于政策评估的研究 |
| 1.5.2 关于中国跨境电商发展现状的总体研究 |
| 1.5.3 关于国外跨境电商发展现状的研究 |
| 1.5.4 关于中国跨境电商政策环境的研究 |
| 1.5.5 关于跨境电商模式的研究 |
| 1.5.6 关于改进国内跨境电商发展效率的研究 |
| 1.5.7 关于现有文献的不足之处 |
| 第2章 跨境电商政策相关概念和理论基础 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 跨境电商定义 |
| 2.1.2 跨境电商模式研究 |
| 2.1.3 “货物与个人物品”——两类平行监管模式 |
| 2.1.4 关于B2B与B2C的差异 |
| 2.1.5 B2B和B2C模式三个维度比较 |
| 2.2 跨境电商的作用和影响研究 |
| 2.2.1 跨境电商的积极作用 |
| 2.2.2 对传统贸易的影响 |
| 2.3 跨境电商行业存在的突出问题研究 |
| 2.3.1 行业环境问题研究 |
| 2.3.2 跨境电商物流问题研究 |
| 2.4 跨境电商政策法规 |
| 2.4.1 税收政策 |
| 2.4.2 海关监管政策 |
| 2.4.3 国家试点政策 |
| 2.4.4 其他政策 |
| 2.4.5 电子商务法 |
| 2.5 相关理论 |
| 2.5.1 普惠贸易理论 |
| 2.5.2 平台理论 |
| 2.5.3 法经济学理论 |
| 2.5.4 长尾效应理论 |
| 2.5.5 竞争优势理论 |
| 2.5.6 营销理论 |
| 第3章 中国跨境电商政策体系的初步分析 |
| 3.1 《电子商务法》 |
| 3.1.1 中国的电子商务法律环境演变 |
| 3.1.2 《电子商务法》对跨境电商的积极影响 |
| 3.1.3 中国跨境电商法律需要注意的几个问题 |
| 3.2 关于国家对跨境电商总体政策的研究 |
| 3.2.1 国务院的总体要求 |
| 3.2.2 国家级政策 |
| 3.3 关于具体政策法规的研究 |
| 3.3.1 进口税收政策 |
| 3.3.2 出口税收政策 |
| 3.3.3 监管政策 |
| 3.3.4 外贸综合服务政策 |
| 3.3.5 各级试点政策 |
| 3.3.6 资金支持政策 |
| 3.3.7 其他政策 |
| 3.4 关于中国跨境电商政策环境存在缺失问题的研究 |
| 3.4.1 关于统计问题的研究 |
| 3.4.2 关于各地各部门协同和监管标准不统一问题的研究 |
| 3.4.3 关于企业税收征管问题的研究 |
| 3.5 关于国外跨境电商政策环境研究 |
| 3.5.1 关于国际规则研究 |
| 3.5.2 关于欧美监管体系的研究 |
| 3.5.3 关于各国规则制度的研究 |
| 3.5.4 关于国际环境影响 |
| 3.6 本章结论 |
| 第4章 中国跨境电商政策的影响机理和样本研究 |
| 4.1 跨境电商政策的影响机理 |
| 4.1.1 跨境电商政策的传导机理 |
| 4.1.2 影响机理的要素分析 |
| 4.2 样本研究的意义和方法 |
| 4.2.1 开展政策样本研究的意义 |
| 4.2.2 开展政策样本研究的目标 |
| 4.2.3 研究方法:范围选取和方法设计 |
| 4.3 跨境电商政策影响的样本分析 |
| 4.3.1 政策样本分析 |
| 4.3.2 关于政策“内容-功能”研究 |
| 4.4 本章结论 |
| 第5章 跨境电商政策对企业创新发展影响的实证研究 |
| 5.1 研究设计 |
| 5.1.1 关于问卷调查的动因和目的 |
| 5.1.2 调查问卷的总体设计 |
| 5.1.3 调查问卷的设计过程 |
| 5.1.4 调查问卷的具体内容 |
| 5.2 问卷研究过程 |
| 5.2.1 问卷的发放和搜集 |
| 5.2.2 问卷的处理 |
| 5.3 问卷研究分析和结果 |
| 5.3.1 研究对象的基本情况 |
| 5.3.2 被调查跨境电商企业的政策诉求 |
| 5.3.3 企业创新模式的跨境电商政策选择 |
| 5.3.4 跨境电商政策制定和调整与企业创新的关系 |
| 5.4 结论与建议 |
| 5.4.1 结论 |
| 5.4.2 建议 |
| 5.5 研究的不足 |
| 第6章 跨境电商试点对城市经济影响的实证研究 |
| 6.1 实证研究对象的选取和说明 |
| 6.1.1 研究对象的选择 |
| 6.1.2 面板数据的选取 |
| 6.2 关于设立综合试验区对地区经济发展影响的现有研究 |
| 6.3 关于综合试验区发展现状研究 |
| 6.3.1 试点城市跨境电商交易规模情况 |
| 6.3.2 试点城市跨境电商B2B和B2C模式发展情况 |
| 6.3.3 试点城市跨境电商零售进出口发展情况研究 |
| 6.4 试点城市跨境电商产业与区域经济耦合互动的模型设计 |
| 6.4.1 基本理论 |
| 6.4.2 研究框架设计 |
| 6.4.3 试点城市跨境电商与经济系统的耦合模型 |
| 6.4.4 试点城市跨境电商与经济系统的协调模型 |
| 6.5 试点城市跨境电商与区域经济耦合互动实证分析 |
| 6.5.1 系统序参量指标体系的构建 |
| 6.5.2 试点城市层面耦合协调结果分析 |
| 6.6 结论与建议 |
| 6.6.1 结论 |
| 6.6.2 建议 |
| 6.7 研究的不足 |
| 第7章 研究结论、政策建议与未来展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.1.1 关于中国跨境电商政策环境的结论 |
| 7.1.2 关于中国跨境电商政策作用和影响机理的结论 |
| 7.1.3 关于中国跨境电商政策对企业创新影响的结论 |
| 7.1.4 关于中国跨境电商政策与区域经济耦合互动的结论 |
| 7.2 政策建议 |
| 7.2.1 关于完善跨境电商政策体系的建议 |
| 7.2.2 关于地方跨境电商持续发展的建议 |
| 7.2.3 关于政府促进企业创新发展的建议 |
| 7.3 不足与展望 |
| 7.3.1 创新点 |
| 7.3.2 不足 |
| 7.3.3 未来研究展望 |
| 附录A 国务院及相关部门部分重点跨境电商政策 |
| 附录B 支持中国(杭州)跨境电子商务综合试验区政策 |
| 附录C 跨境电商政策与企业创新发展调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果 |
（9）基于危机生命周期理论的直销企业危机管理模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的与方法 |
| 1.3 研究框架和主要内容 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 国外研究状况 |
| 2.2 国内研究状况 |
| 第3章 相关理论及定义概述 |
| 3.1 危机 |
| 3.2 危机生命周期理论 |
| 3.3 危机管理 |
| 3.3.1 危机管理4R理论 |
| 3.3.2 危机公关5S理论 |
| 3.4 直销 |
| 3.5 直销企业 |
| 第4章 直销企业危机案例及类型分析 |
| 4.1 直销企业典型案例分析 |
| 4.1.1 如新公司典型案例 |
| 4.1.2 权健公司典型案例 |
| 4.1.3 河北华林典型案例 |
| 4.1.4 无限极典型案例 |
| 4.1.5 危机类型解释 |
| 4.2 案例直销企业危机根源分析 |
| 4.2.1 夸大和虚假宣传产品功效问题 |
| 4.2.2 违规召开会议问题 |
| 4.2.3 违规经营直销或涉嫌传销问题 |
| 4.3 直销企业危机管理的共性分析 |
| 4.3.1 危机生命周期阶段分布 |
| 4.3.2 危机潜伏期共性分析 |
| 4.3.3 危机爆发期共性分析 |
| 4.3.4 危机扩散期共性分析 |
| 4.3.5 危机处理期与危机结果与后遗症期共性分析 |
| 4.4 危机对直销企业影响分析 |
| 4.4.1 危机对行业环境的影响分析 |
| 4.4.2 危机对直销企业利益相关方的影响分析 |
| 第5章 直销企业危机管理模式构建 |
| 5.1 构建直销企业危机管理模式的要点 |
| 5.1.1 基于危机管理生命周期与企业全过程危机管理 |
| 5.1.2 直销企业危机管理模式的支持体系 |
| 5.2 直销企业危机管理模式设计 |
| 5.2.1 危机管理模式的设计目的 |
| 5.2.2 危机管理模式的影响因素 |
| 5.2.3 危机管理模式的层次结构 |
| 5.2.4 危机管理模式的概念模型 |
| 5.3 危机管理模式危机内生性治理要点 |
| 5.3.1 企业战略的设计与践行 |
| 5.3.2 产品设计与宣传 |
| 5.3.3 经销商奖励机制的设计 |
| 5.3.4 经销商营业守则的指定与实施 |
| 5.4 危机潜伏期的危机自查系统 |
| 5.4.1 危机类型分析及全员普及系统 |
| 5.4.2 危机预警系统 |
| 5.4.3 危机处理系统 |
| 5.4.4 制定企业危机应对预案 |
| 5.4.5 危机预防公共关系体系 |
| 5.5 危机爆发期与扩散期的危机公关系统 |
| 5.5.1 迅速对危机做出反应 |
| 5.5.2 危机调查与评估 |
| 5.5.3 确定并实施危机应对方案 |
| 5.5.4 有效的危机沟通 |
| 5.6 危机管理模式危机处理期的联动系统 |
| 5.7 危机结果与后遗症期的危机修复系统 |
| 5.7.1 危机的善后与总结 |
| 5.7.2 恢复企业的经营策略 |
| 5.7.3 恢复并重塑企业形象 |
| 第6章 结语 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足之处 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 |
| 致谢 |
（10）A公司编内业务人员绩效考核问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景与问题 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.2 国内外研究动态 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 述评 |
| 1.3 研究目的与意义 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究意义 |
| 1.4 研究思路与内容 |
| 1.5 研究方法与框架 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 研究框架 |
| 第2章 相关概念及理论 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 绩效 |
| 2.1.2 绩效考核 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 .需求层次理论 |
| 2.2.2 激励保健理论 |
| 2.2.3 战略管理理论 |
| 2.3 绩效考核方法 |
| 2.3.1 目标管理法 |
| 2.3.2 关键绩效指标法 |
| 2.3.3 360度考核法 |
| 2.3.4 平衡计分法 |
| 第3章 A公司绩效考核现状 |
| 3.1 A公司及其业务部概况 |
| 3.1.1 A公司概况 |
| 3.1.2 A公司业务部概况 |
| 3.2 A公司编内业务人员绩效考核现状 |
| 3.2.1 考核原则与标准 |
| 3.2.2 考核内容与指标 |
| 3.2.3 考核方法与程序 |
| 3.2.4 考核的结果与反馈 |
| 3.2.4.1 考核的结果 |
| 3.2.4.2 考核的反馈 |
| 第4章 A公司编内业务人员绩效考核的问题及原因分析 |
| 4.1 问题发现 |
| 4.1.1 访谈法 |
| 4.1.2 问卷调查法 |
| 4.2 A公司编内业务人员绩效考核存在的问题 |
| 4.2.1 绩效考核的企业战略支撑不足 |
| 4.2.2 员工绩效考核认知不足 |
| 4.2.3 绩效考核指标不合理 |
| 4.2.4 绩效考核实施及保障不足 |
| 4.3 A公司编内业务人员绩效考核问题的原因分析 |
| 4.3.1 绩效考核目标受企业分配体制的影响 |
| 4.3.2 管理层不重视绩效考核思想建设 |
| 4.3.3 绩效考核重考核、轻管理 |
| 4.3.4 组织结构及奖惩制度的不完善 |
| 第5章 A公司编内业务人员绩效考核问题的对策 |
| 5.1 结合战略管理完善绩效考核目标 |
| 5.2 加强员工意识建设 |
| 5.2.1 加强业务人员绩效考核的宣传与培训 |
| 5.2.2 加强企业文化的建设 |
| 5.3 完善绩效考核标准 |
| 5.3.1 合理设置定量与定性指标权重 |
| 5.3.2 合理设置考评方法 |
| 5.3.3 合理设置关键指标 |
| 5.3.4 合理设置分类考评时间 |
| 5.4 建立绩效考核实施及保障制度 |
| 5.4.1 建立反S馈机制 |
| 5.4.2 建立考核监察机制 |
| 5.4.3 完善奖惩制度 |
| 第6章 研究结论与研究展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附件 |
| 附件一:A公司编内业务人员绩效考核访谈记录表 |
| 附件二:A公司编内业务人员绩效考核问卷调查表 |
四、中国企业网发布销售业绩通报（论文参考文献）
- [1]G公司销售业务内部控制优化研究[D]. 严一夫. 西安石油大学, 2021(09)
- [2]C公司挤压机营销策略优化研究[D]. 秦冬成. 广西师范大学, 2021(02)
- [3]中概股公司财务造假的动因及治理研究 ——以瑞幸咖啡为例[D]. 李楠. 山东财经大学, 2021(12)
- [4]HW公司竞争战略研究[D]. 赵福江. 大连海事大学, 2020(08)
- [5]A公司营销人员培训管理问题研究[D]. 肖莉莎. 西南大学, 2020(06)
- [6]启明星辰公司Web应用防火墙产品营销策略研究[D]. 张元立. 北京邮电大学, 2020
- [7]N公司市场营销策略研究[D]. 欧阳甫. 广西师范大学, 2020(06)
- [8]中国跨境电商政策的影响效应研究 ——基于国内视角[D]. 周勍. 对外经济贸易大学, 2020(01)
- [9]基于危机生命周期理论的直销企业危机管理模式研究[D]. 刘若昕. 河北经贸大学, 2020(07)
- [10]A公司编内业务人员绩效考核问题研究[D]. 刘念. 西南大学, 2020(01)