一、华为公司的营销“圣经”——研究开发、市场营销、企业文化（论文文献综述）
杨英航[1]（2020）在《华为智能手机营销策略研究》文中指出伴随着移动互联的兴起和发展,智能手机成为了我们生活和工作不可缺少的工具,琳琅满目的App应用可轻松解决大多数现实问题。近10年以来,苹果、三星牢牢占据着全球智能手机的消费市场。随着移动互联在国内兴起和国内人口基数增大,中国毫无疑问成为智能手机第一大消费市场。除三星、苹果之外,以华为、小米为代表的国内的品牌机在全球产生了不容忽视的影响力。而华为公司更是通过自主研发的能力一举成为国内手机品牌的老大,2019年销量达到2.4亿部,8年时间销量翻了近7倍,但与先进品牌相比,我国民族品牌在芯片、屏幕、系统等核心领域与苹果、三星仍存在一定差距,同时,在品牌的市场营销方面也存在一定的问题。本论文以华为公司作为研究对象,在阅读文献和学习理论的前提下,对华为手机的市场营销及策略进行深入分析和研究。首先在介绍华为手机基本情况的基础上,描述了华为手机系列产品的营销现状,并分析了营销过程中存在的价格、市场份额、营销促销等方面存在的问题及原因。其次,对智能手机市场和外部环境进行了PEST分析。具体分析包括对环境和支持条件的分析;进一步通过SWOT分析法讨论了公司营销策略的各种不同选择和各自不同的策略特征,进而明确了华为公司市场营销策略的战略选择应为SO组合模式的结论。研究认为,华为智能手机在整个智能手机行业内部存在激烈竞争的背景下,未来应当进一步通过加强品牌宣传,进一步提高产品的竞争力,借助营销策略的实施,实现消费者对华为系列产品认可度的提升。再次,在以上分析的基础上,对华为手机产品的市场细分、目标市场和市场定位进行了深入研究。针对华为手机在国内销量规模方面虽然处于领先位置,但在线下渠道、宣传推广、价格品控三个方面仍存在问题的现状,提出了具体的营销策略。并提出了华为制定合理的实施方案、保证系列产品市场营销的有效性的保障措施。本论文通过对华为智能手机系列产品营销策略的研究,希望能为华为公司利用自身优势提高市场占有率,扩大产品市场份额和提高公司盈利能力提供一些思路。
张蕾[2]（2020）在《“一带一路”背景下华为公司在俄罗斯媒体中的企业形象研究》文中研究指明“一带一路”作为现阶段我国发展开放型经济体系的重大发展倡议,对于引领我国现代化企业“走出去”,发展全球化市场,参与全球化合作与竞争具有重要意义。截至2019年4月,中国已与126个国家签署了合作文件,与“一带一路”沿线国家货物贸易总额已超6万亿美元。“一带一路”倡议提出,中俄两国全面战略协作伙伴关系不断深化,中国许多大型企业在俄罗斯得到很好的发展,华为公司就是众多跨国公司中的代表之一。本文将以华为公司为案例,通过对华为在俄罗斯的官网上所发布的新闻以及俄罗斯媒体所发布新闻消息为基础,来研究华为在跨文化传播时的企业形象。以华为在俄官网（новотьХуавэй）,俄罗斯卫星通讯社（Россиясегодния）,透视俄罗斯,俄罗斯媒体中比较具有代表性的3家媒体为研究对象。使用内容分析法,通过类目建构对3家媒体对于华为公司在2018年1月1日—2019年11月30日的1115篇新闻报道进行定量、定性分析。通过本文对俄罗斯媒体中关于华为公司新闻报道的分析,总结出华为公司在俄罗斯媒体中的企业形象主要有3个方面:重视创新与研发、重视教育和慈善事业的发展以及威胁美国国防安全。
郭阳[3]（2020）在《《泰晤士报》华为品牌报道框架研究》文中研究表明截止2017年底,华为在全球拥有18万员工,工作地点遍布世界170多个国家,服务了1/3的人类,与此同时,国外媒体对华为品牌的报道也日益增多,但是对华为的报道并不完全都是正面的。华为发展势头强劲,目前可以说是中国民营企业的领军者,而《泰晤士报》创办于1785年,是英国历史最悠久的日报,作为一份百年老报,它在英国乃至世界都具有很强的舆论影响力,享有很高的声誉。它不仅是英国报纸中领先者,在国际上也是英国报纸的象征。英语是世界上使用人数最多的语言,因此《泰晤士报》具有强大的传媒语言优势,这份薄薄的报纸对世界舆论的影响不容小觑。因此本文的目的之一是在对《泰晤士报》关于华为相关新闻报道进行内容分析的基础上,分析该报呈现出了怎样一个华为形象,他们在对华为的新闻报道中的报道框架是怎样的。目的之二是分析2019年,在美国提出对华为制裁以后,《泰晤士报》对华为品牌报道的态度有何转变。本文选取了世界知名报纸《泰晤士报》作为研究对象,研究的时间定于2000年1月1日至2019年12月31日,对该报上关于华为的报道从报道数量、新闻来源、报道主题、报道倾向、新闻版面和体裁几个方面进行了具体地分析。具体方法为内容分析法和文本分析法。研究结果表明,该报总体上对华为的呈现是中性偏负面的。在美国对华为发布禁令以后,《泰晤士报》的报道框架也随之发生明显的变化。本文的章节分为以下几个部分:第一部分绪论阐述了研究的背景、意义、研究综述、理论基础、研究方法、样本选择、创新点以及相关概念等;第一章梳理了华为在欧洲的发展和品牌建构历史;第二章分析了美国颁布对华为禁令前《泰晤士报》对该品牌的报道框架;第三章分析了禁令颁布后该报有关华为报道的报道框架;第四章对禁令前后《泰晤士报》的报道框架、新闻框架和品牌形象进行了对比,得出了《泰晤士报》对华为品牌报道框架研究的结论、反思与建议。
邢飞舞[4]（2020）在《华为公司欧洲发展战略研究》文中研究指明在经济全球化的背景下,很多中国企业一直期望进入欧洲市场开展国际业务,以华为公司为代表的中国企业较早进入欧洲进行市场拓展,华为公司在欧洲的二十年国际化发展中取得了显着成绩,但也经历了很多磨难。纵观华为公司在欧洲的国际化发展情况,分析其在欧洲发展面临的外部环境、内部资源和条件,对华为公司欧洲发展战略进行深入研究,对中国企业顺利进入欧洲市场起到重要的参考意义。在此背景下,本文采用理论联系实际,运用国际化战略相关理论和战略管理分析工具,结合华为公司在欧洲发展的实际情况,把华为公司欧洲发展战略作为主要研究对象,运用SWOT战略分析工具,分析当前环境下华为公司欧洲发展战略的备选方案,并运用定量战略计划矩阵分析方法,评价出华为公司欧洲发展战略的备选方案,归纳总结出华为公司在今后一段时期最适合选择欧洲整合战略,并制定出这一战略的主要内容、实施措施和实施保障。在此基础上,本文总结了华为公司欧洲发展对我国企业的一些启示:企业的国际化发展离不开自主的研发创新,要在目标国家市场给予持续性投入;借鉴跨国公司在国际市场上成功的商业模式,降低自身拓展国际市场的进入成本和市场风险;建立属于自己的全球化生产网络,并努力实现与本地能力的战略整合。作为一家全球化国际企业,华为公司在欧洲发展中选择欧洲整合战略,实现其全球生产网络与本地能力战略整合的经验,值得中国企业在进行国际化发展时好好借鉴。
冯博[5]（2019）在《华为技术有限公司欧洲市场营销策略研究》文中研究表明时代在进步,社会在发展,电信设备顺应科学技术发展的趋势不断为经济和信息全球化的推进提供源源不断的动力。反过来,经济全球化也在不断推动着电信设备的良好发展,使的其产品也逐步实现了全球化的局面。华为科技有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的通信网络技术及产品。通过为电信运营商提供移动网络、固网、增值业务、数据通信网、等网络解决方案为产品,已经逐步成为中国主要的供应商。成立之初的华为技术有限公司,确立了以国际化道路、参与国际市场竞争的定位。经过华为技术有限公司所有员工不懈的努力,华为产品实现了国际布局,将研发机构、市场分支机构、合资企业遍布在欧洲众多国家。2018年,华为技术有限公司的海外收入在公司总体业绩中占有68.9%的比例,移动用户量已经突破全球5亿4000万,成为世界瞩目的一流企业。然而,面对日益增长的海外市场需求,国际电信市场白热化的竞争状态,以及不断突出的经济全球化背景下的挑战和机遇。华为科技有限公司如何优化现有的欧洲品牌,并通过实施创新营销战略,形成公司的核心竞争力是企业国际化道路上的关键问题。本文主要研究华为技术有限公司在面临以上种种压力的情况下,对其当前的欧洲市场营销策略进行研究,并提出合理化建议。本文的行文思路如下:主要分为七部分进行论述,第一章绪论主要介绍研究背景、意义、国内外研究现状以及研究内容和方法;第二章对相关理论进行概述;之后为文章的主要部分,第三章对华为欧洲市场营销策略现状及问题进行概述,紧接着第四章对其所处的营销策略环境进行分析,第五章、第六章给出合理化营销策略建议,最后得出结论与展望。
麻辰逸[6]（2019）在《基于社交媒体的华为公司国际传播策略研究》文中研究指明在全球化背景下,中国越来越多的国际化企业正在开辟海外市场,国际传播在此过程中显得尤为重要,社交媒体为品牌国际传播带来了新的机遇。华为公司的企业实力、品牌价值以及国际传播能力三个方面在国内企业中均处于较为领先的地位。对基于社交媒体的华为公司国际传播策略进行研究,理论意义在于对社交媒体国际传播策略的理论补充,现实意义在于为国内其他企业开展国际传播提供借鉴。本研究对华为公司在Facebook、Twitter和LinkedIn三个平台的传播主体进行梳理,在此基础上以内容分析法对华为公司于2018年1月1日至2018年12月31日在这三个平台发布的内容进行类目建构与编码,最后分析了华为公司社交媒体的互动场域、互动焦点和互动信息流通方向。经过数据采集和文本分析,结果显示华为公司在海外社交媒体上的传播主体布局呈现立体化特征,传播内容的词汇专业且情感正向,传播主题兼具科技性与人文色彩,传播内容多样化呈现且层次分明。此外,华为公司在海外社交媒体通过多个互动场域联动形成流量增长闭环,设置互动焦点来筛选用户,以互动信息的流通实现用户情感的共享。通过研究发现,华为公司基于社交媒体的国际传播策略存在着主题单向性强、传播内容表达创意性不足、传播时间未考虑时区差异、传播渠道应用趋于分散化、各平台传播策略同质化的问题。通过对思科、爱立信和可口可乐在社交媒体传播策略进行对比分析,为华为公司基于社交媒体的国际传播策略提出了传播主题结构优化、传播内容加强创意、精准规划传播时间、整合传播渠道和定制各传播平台策略等针对性意见。
易昕[7]（2019）在《华为公司运营商业务海外营销策略研究》文中认为本文运用营销策略的理论知识,通过收集关键数据和对关键信息进行对比,结合近期研究机构和媒体对于华为公司运营商核心业务5G的海外营销工作现状的阐述,进而分析华为公司运营商海外营销业务可提升的点和营销过程中需要关注的问题和风险。本文总共分为七大章节:第一章介绍了当前全球范围内运营商聚焦的第五代通讯技术5G的内容及其经济价值和研究意义;第二章阐述了市场营销体系的理论基础,重点介绍了市场营销的理论发展,和本文着重讨论的国际营销策略基本理论和市场细分理论等;第三章到第五章描述了华为公司运营商国际营销的现状,包括了销售数据和运营商反馈给传统通讯厂商的需求,总结了其发展过程中存在的问题。通过宏观环境分析、SWOT分析、目标市场分析和主要竞争对手分析等。总结销售业绩可提升的空间,同时指出了华为运营商业务在国际营销策略制定过程中的问题并提出了相应的解决办法;第六章阐述华为运营商国际营销业务策略执行保障;第七章为华为公司运营商业务海外营销策略结论,提供给华为公司在5G战略时代中,如何在激烈的市场竞争中占领市场份额,促进5G销售给出了借鉴意义。
周毅[8]（2018）在《华为轻资产商业模式下的价值创造研究》文中研究指明本世纪初,麦肯锡公司提出了轻资产的概念。轻资产作为一种商业模式,企业可以将有限资源集中在研发、设计、品牌建设及销售环节,而将产品生产外包,实现财务绩效的优化,最终带来更多的企业价值。鉴于此,本文以华为公司为例,对其轻资产商业模式下的企业价值创造进行研究。本文运用文献研究法,梳理了国内外学者对商业模式、轻资产和企业价值创造的相关研究;接着,对商业模式、轻资产商业模式和企业价值进行概念界定,并列出了本文用到的理论基础;根据上文所述的理论支撑,构建价值链下的轻资产和重资产商业模式与企业价值的影响机理并进行比较;运用案例分析法和对比分析法,以轻资产商业模式的华为公司作为研究对象,选取其2013-2017年五年的财务报表进行纵向财务分析,并与同行业的中兴、烽火公司进行横向对比,基于EVA企业价值理论,通过对其披露的财务数据进行调整计算得到EVA值和企业价值;最后,根据上述分析总结华为公司风险点,并就相应的问题提出了优化建议。研究发现,相比重资产商业模式,轻资产商业模式可以为企业创造更大的价值;轻资产商业模式下的华为公司财务绩效较好,EVA值为正且逐年上升,但仍存在着研发资金转化效率低、低价竞争优势减弱、货币资金使用效率较低和融资渠道单一的问题,并针对这些问题提出了合理规划研发资金,提高研发效率,明确产品定位,培养稳定用户群,优化投资决策,提高资金使用效率和加快存货周转,完善融资渠道的建议。希望通过本文的研究,对华为公司的价值创造的改进提供建议,同时为其他采用轻资产商业模式的公司提供一定借鉴。
徐美琼[9]（2018）在《华为终端产品在欧洲市场的品牌传播策略研究》文中研究指明在经济全球化、世界经济一体化的大背景下,市场竞争的本质是品牌的竞争。品牌国际化是我国企业未来的发展方向,同时也是我国未来经济发展的核心和关键。华为公司是我国较早开展全球化业务的企业之一,目前已经在全球多个国家及地区取得了业务的突破性增长,尤其是在欧洲市场。近年来,华为终端不仅在欧洲市场上的销售收入、市场份额增长明显,而且其品牌价值、品牌影响力等在全球各大品牌价值榜单的排名也连年提升,当之无愧成为我国企业进军海外市场的典范。因此,本文以华为终端产品在欧洲市场上的品牌传播策略为个案研究的对象,将华为终端品牌的发展划分为三个时期,分别是:初创期（2003年——2011年）、成长期（2012年——2015年）、成熟期（2016年——至今）,并以整合营销传播理论作为其理论支点,分析其品牌传播策略及传播效果。文章大致分为以下几个部分:第一部分绪论阐述了研究的缘起、研究的意义、研究的问题和方法以及研究综述等;第二部分对文中涉及到的概念进行了梳理;第三部分主要阐述了华为终端产品的变迁与现状;第四部分是文章的核心内容,即不同时期华为终端产品在欧洲市场上的品牌传播策略;第五部分则是华为终端产品在欧洲市场品牌传播实践的启示与反思。通过分析,得出华为终端在欧洲市场上采取的品牌传播策略对其品牌知名度、品牌美誉度、品牌影响力、品牌价值等方面都有很大提升。这些“成就”除了要归功于华为终端在欧洲市场所采取的正确的品牌传播策略以外,最重要的是华为终端产品以其过硬的产品品质、完善的服务体系、强大的企业文化及独有的精神内涵赢得了广大消费者的认可。此外,华为终端产品在欧洲市场品牌传播实践的成功经验也为其他国产品牌在国际层面的传播实践提供可借鉴的宝贵经验。
曲长贵[10]（2018）在《华为智能手机大连市场营销策略研究》文中研究指明中国智能手机消费市场是目前世界最大的手机消费市场,随着智能手机生产企业的发展以及市场竞争的加剧,目前手机用户规模亦基本趋于稳定,智能手机市场面临着接近饱和的现状,手机生产企业也面临着前所未有的挑战。本文立足于华为智能手机大连市场营销环境,从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方面分析了其在大连市场现行营销策略,有针对性的提出了优化建议以及实施与控制的措施,从而完善其策略制定,并借此为华为对智能手机东北市场的开拓、其他国产手机品牌在中国智能手机消费市场的营销策略制定提供一定意义的参考。本文结构如下:第一章为绪论,主要介绍了该论题的研究背景、研究意义,国内和国外对该论题的研究现状,以及所运用的研究方法。第二章市场营销策略理论依据,包括消费者行为理论、STP理论、营销组合4P理论;以及市场营销环境的相关分析工具,主要包括PEST分析工具及SWOT分析工具。第三章华为智能手机市场营销环境分析,主要包括华为智能手机市场营销的宏观环境分析、微观环境分析以及SWOT分析三大方面,通过分析华为智能手机在大连市场的营销现状,为本文论题研究奠定了基础。第四章主要为大连智能手机市场消费者情况的调研,主要分为问卷设计、调查过程、调查统计以调查总结。第五章立足于大连智能手机市场消费者情况的调研,分析了华为智能手机现行市场营销策略及存在的问题,进而提出了华为智能手机大连市场营销的优化策略。第六章主要介绍了华为智能手机市场营销策略的保障措施,以真正实现市场营销策略,提高销售额以及市场地位,为华为智能手机大连市场营销策略的研究添砖加瓦。
二、华为公司的营销“圣经”——研究开发、市场营销、企业文化（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、华为公司的营销“圣经”——研究开发、市场营销、企业文化（论文提纲范文）
（1）华为智能手机营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 文献综述与理论基础 |
| 第2章 华为智能手机营销现状及问题 |
| 2.1 华为智能手机的整体概况 |
| 2.2 华为智能手机与竞争对手的营销差异性 |
| 2.3 华为智能手机的营销问题及原因分析 |
| 第3章 华为智能手机营销环境分析 |
| 3.1 智能手机市场需求 |
| 3.2 宏观营销环境分析 |
| 3.3 微观营销环境分析 |
| 3.4 华为智能手机的SWOT分析 |
| 第4章 华为智能手机营销策略设计与实施 |
| 4.1 智能手机市场的细分 |
| 4.2 华为智能手机的目标市场与市场定位 |
| 4.3 华为智能手机的营销组合策略 |
| 4.4 营销策略实施保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）“一带一路”背景下华为公司在俄罗斯媒体中的企业形象研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| abstract |
| 绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| (三)研究方法 |
| (四)有关企业形象的研究现状 |
| (五)有关华为公司的研究现状 |
| 1.对华为国际战略角度的研究 |
| 2.对华为企业文化和跨文化角度研究 |
| 3.对于华为在媒体中企业形象的研究 |
| 一、研究设计 |
| (一)研究对象 |
| (二)研究方法 |
| (三)类目建构 |
| (四)创新之处 |
| 二、关于华为公司报道内容分析 |
| (一)报道数量 |
| (二)报道来源 |
| 1.报道来源以原创为主 |
| 2.“华为在俄官方新闻网”报道来源渠道单一 |
| 3.小结 |
| 三、关于华为公司报道方式分析 |
| (一)报道体裁 |
| 1.《俄罗斯卫星通讯社》和《透视俄罗斯》报道体裁 |
| 2.“华为在俄官方新闻网”报道体裁分析 |
| 3.小结 |
| (二)报道篇幅 |
| 1.报道以中长篇幅为主 |
| 2.长篇幅报道比例低 |
| 四、关于华为公司的报道议题和报道态度分析 |
| (一)报道议题 |
| 1.《俄罗斯卫星通讯社》和《透视俄罗斯》议题分布 |
| 2.“华为在俄官方新闻网”的报道议题分析 |
| 3.总结 |
| (二)个案分析 |
| 1.华为安全问题 |
| 2.有关华为公司5G网络发展、建设问题 |
| (三)报道态度 |
| 1.《俄罗斯卫星通讯社》与《透视俄罗斯》报道态度 |
| 2.“华为在俄官方新闻网”报道态度 |
| 3.总结 |
| 五、俄罗斯媒体中的华为企业形象 |
| (一)重视创新和研发的技术型公司 |
| (二)重视教育和慈善事业的发展 |
| (三)威胁美国国防安全 |
| 六、关于3家媒体对华为公司新闻报道研究的思考 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
（3）《泰晤士报》华为品牌报道框架研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| (一)理论意义 |
| (二)实践意义 |
| 三、文献综述 |
| (一)品牌形象文献综述 |
| (二)有关华为企业的相关研究 |
| (三)国外媒体对中国品牌报道的研究综述 |
| 四、理论基础 |
| (一)框架理论 |
| (二)符号学 |
| 五、研究问题和方法 |
| (一)研究问题 |
| (二)研究方法 |
| 六、样本选择 |
| (一)媒体选择 |
| (二)时间选择 |
| (三)分析单位 |
| (四)抽样方法 |
| (五)研究类目 |
| 七、研究创新点和研究难点 |
| (一)研究目的 |
| (二)研究创新点 |
| (三)研究难点 |
| 八、相关概念阐释 |
| (一)本文所用新闻框架类型 |
| (二)美国对华为发布的禁令 |
| 第一章 华为在欧洲的发展和品牌建构历史 |
| 一、华为的国际化发展历程 |
| 二、华为在欧洲的品牌建构 |
| (一)破局 |
| (二)创新 |
| 三、《泰晤士报》与华为品牌 |
| 本章小结 |
| 第二章 美国颁布对华为禁令前《泰晤士报》有关华为品牌报道框架研究 |
| 一、报道框架 |
| (一)新闻选择 |
| (二)新闻建构 |
| 二、新闻框架 |
| (一)冲突框架 |
| (二)事实框架 |
| (三)道德框架 |
| (四)领导框架 |
| (五)经济结果框架 |
| (六)人际框架 |
| 三、禁令前华为品牌形象 |
| (一)组织形象 |
| (二)产品形象 |
| (三)人员形象 |
| 本章总结 |
| 第三章 美国颁布对华为禁令后《泰晤士报》有关华为报道框架的转变研究 |
| 一、美国颁布对华为禁令事件概述 |
| 二、报道框架 |
| (一)新闻选择 |
| (二)新闻建构 |
| 三、新闻框架 |
| (一)冲突框架 |
| (二)事实框架 |
| (三)经济结果框架 |
| (四)道德框架 |
| (五)人际框架 |
| (六)领导框架 |
| 四、禁令后华为的品牌形象 |
| (一)组织形象 |
| (二)产品形象 |
| (三)人员形象 |
| 本章总结 |
| 第四章 《泰晤士报》对华为品牌报道框架研究的结论与反思 |
| 一、禁令前后,《泰晤士报》报道华为品牌框架对比分析 |
| (一)报道框架对比 |
| (二)新闻框架对比 |
| (三)华为品牌形象对比 |
| 二、研究结论 |
| 三、反思 |
| (一)《泰晤士报》报道具有倾向性 |
| (二)媒体内部控制影响新闻选材 |
| (三)新闻工作者个体意识导致认知差异 |
| 四、对应策略与建议 |
| (一)加强品牌硬实力增强不可替代性 |
| (二)采用多种方式讲好中国品牌故事 |
| (三)因地制宜注重各种文化精华的融合 |
| 五、研究讨论 |
| (一)研究局限 |
| (二)研究展望 |
| 参考文献 |
| 在学期间的研究成果 |
| 致谢 |
（4）华为公司欧洲发展战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.3 论文结构框架 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 国际化战略理论概述 |
| 2.2 战略管理分析工具 |
| 第三章 华为公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.3 竞争对手分析 |
| 3.4 外部因素评价矩阵 |
| 第四章 华为公司内部环境分析 |
| 4.1 华为公司简介 |
| 4.2 资源和能力分析 |
| 4.3 内部因素评价矩阵 |
| 第五章 华为公司欧洲发展战略的制定 |
| 5.1 欧洲发展战略的备选方案分析 |
| 5.2 欧洲发展战略的选择 |
| 5.3 欧洲发展战略的主要内容 |
| 第六章 华为公司欧洲发展战略的实施 |
| 6.1 实施措施 |
| 6.2 实施保障 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）华为技术有限公司欧洲市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新之处 |
| 第2章 相关理论研究综述 |
| 2.1 目标市场营销战略 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场选择 |
| 2.1.3 精确的市场定位 |
| 2.2 4P营销策略理论 |
| 2.2.1 产品策略 |
| 2.2.2 价格策略 |
| 2.2.3 渠道策略 |
| 2.2.4 促销策略 |
| 第3章 华为欧洲市场营销策略现状及问题 |
| 3.1 华为公司企业简介 |
| 3.2 华为欧洲市场营销策略现状 |
| 3.2.1 产品策略现状 |
| 3.2.2 价格策略现状 |
| 3.2.3 渠道策略现状 |
| 3.2.4 促销策略现状 |
| 3.3 华为欧洲市场营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 产品差异化程度低 |
| 3.3.2 价格定位不合理 |
| 3.3.3 销售渠道不明确 |
| 3.3.4 促销手段局限化 |
| 第4章 华为欧洲市场营销环境分析 |
| 4.1 外部宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境因分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 华为公司内部环境分析 |
| 4.2.1 企业资源分析 |
| 4.2.2 企业能力分析 |
| 4.2.3 企业文化分析 |
| 第5章 华为公司营销战略选择 |
| 5.1 华为公司海外营销的STP战略选择 |
| 5.1.1 对海外市场的细分 |
| 5.1.2 目标市场的选择 |
| 5.1.3 欧洲的市场定位 |
| 第6章 华为公司欧洲市场营销策略建议 |
| 6.1 华为公司欧洲市场产品策略 |
| 6.1.1 先进的产品技术设备 |
| 6.1.2 产品差异化与标准化的组合策略 |
| 6.2 华为公司欧洲市场价格策略 |
| 6.2.1 针对不同市场制定不同价格策略 |
| 6.2.2 市场定价目标 |
| 6.2.3 市场定价方法 |
| 6.3 华为公司欧洲市场渠道策略 |
| 6.3.1 选择合适的渠道模式 |
| 6.3.2 对渠道支持到位 |
| 6.3.3 海外分销渠道的管理和控制 |
| 6.4 华为公司欧洲市场促销策略 |
| 6.4.1 欧洲市场促销策略制定的原则 |
| 6.4.2 欧洲市场的促销策略 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（6）基于社交媒体的华为公司国际传播策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 研究思路与研究内容 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 华为公司国际传播的主体布局策略 |
| 2.1 传播主体的立体化设置 |
| 2.1.1 纵向设置的传播主体 |
| 2.1.2 横向设置的传播主体 |
| 2.2 传播主体的差异化定位 |
| 2.2.1 根据业务主体不同进行差异化定位 |
| 2.2.2 差异化定位为信息共享网提供基础 |
| 2.3 传播主体的协同共建 |
| 2.3.1 统一规范的形象识别系统 |
| 2.3.2 互通互联的传播联动矩阵 |
| 第3章 华为公司国际传播的内容选择策略 |
| 3.1 研究设计 |
| 3.1.1 研究对象及目的 |
| 3.1.2 抽样与样本选择 |
| 3.1.3 类目建构 |
| 3.1.4 研究执行 |
| 3.2 文本词汇专业情感正向 |
| 3.2.1 传播文本词汇的数据分析 |
| 3.2.2 词汇类型上以科技名词与行为动词为主 |
| 3.2.3 词汇情感上以积极情感与中性情感为主 |
| 3.3 传播主题兼具科技性与人文性 |
| 3.3.1 传播主题的数据分析 |
| 3.3.2 主题类型分布契合传播平台特征 |
| 3.3.3 传播主题具备通信科技专业特色 |
| 3.3.4 传播主题的人文性与科技性交融 |
| 3.4 传播内容多样化呈现且层次分明 |
| 3.4.1 传播内容呈现形式的数据分析 |
| 3.4.2 简练的提示文本降低理解门槛 |
| 3.4.3 精良的视频生动传递科技信息 |
| 3.4.4 专业的深度链接凸显行业特色 |
| 3.4.5 形式梯度递进满足多元化需求 |
| 第4章 华为公司国际传播的传受互动策略 |
| 4.1 跨场域互动建构流量增长闭环 |
| 4.1.1 社交媒体场域的互动属性 |
| 4.1.2 线上跨场域互动吸引用户关注 |
| 4.1.3 线上线下强联动提升用户黏性 |
| 4.2 设置互动焦点聚合精准用户群体 |
| 4.2.1 互动焦点集中于科技性领域 |
| 4.2.2 互动焦点设置用户准入门槛 |
| 4.2.3 基于互动焦点结成趣缘群体 |
| 4.3 互动信息流通实现用户情感体验共享 |
| 4.3.1 互动信息流通方向呈回环型 |
| 4.3.2 互动信息流通存在增益现象 |
| 4.3.3 互动信息流通实现情绪共享 |
| 第5章 华为公司国际传播策略的问题与建议 |
| 5.1 华为公司国际传播策略存在的问题 |
| 5.1.1 传播内容主题的单向性强 |
| 5.1.2 传播内容表达的创意性弱 |
| 5.1.3 传播时间未考虑时区差异 |
| 5.1.4 各平台传播策略高同质化 |
| 5.1.5 传播渠道应用趋于分散化 |
| 5.2 华为公司国际传播策略的优化建议 |
| 5.2.1 优化传播内容主题结构 |
| 5.2.2 创新传播内容表达方式 |
| 5.2.3 精准规划品牌传播时间 |
| 5.2.4 定制平台个性传播策略 |
| 5.2.5 开展社交媒体整合传播 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）华为公司运营商业务海外营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 引言 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 市场营销相关理论综述 |
| 2.1 市场营销理论的发展 |
| 2.2 PEST分析和SWOT分析 |
| 2.3 市场细分理论STP |
| 2.4 营销策略组合理论 |
| 3 华为公司海外运营商业务营销现状及问题 |
| 3.1 华为公司海外运营商业务营销现状及评价 |
| 3.1.1 华为公司海外运营商业务近五年营销数据 |
| 3.1.2 华为公司海外运营商业务近五年营销情况评价 |
| 3.2 华为公司海外运营商业务营销存在的问题 |
| 3.3 华为公司海外运营商业务营销问题分解 |
| 3.3.1 品牌策略问题 |
| 3.3.2 目标市场问题 |
| 3.3.3 产品策略问题 |
| 3.3.4 价格策略问题 |
| 3.3.5 渠道策略问题 |
| 3.3.6 本章小结 |
| 4 华为公司海外运营商市场营销环境分析 |
| 4.1 华为公司海外运营商业务宏观环境分析(PEST) |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 华为运营商业务海外目标客户分析 |
| 4.3 华为海外运营商业务主要竞争对手分析 |
| 4.3.1 竞争对手介绍 |
| 4.3.2 与竞争对手横向对比分析 |
| 4.3.3 华为运营商业务SWOT分析 |
| 4.3.4 本章小结 |
| 5 华为公司运营商业务营销策略制定 |
| 5.1 华为公司海外运营商业务营销策略的制定 |
| 5.1.1 目标市场策略 |
| 5.1.2 明确目标市场 |
| 5.1.3 划分目标市场 |
| 5.2 市场营销组合策略的制定 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 6 华为公司海外运营商业务营销策略执行保障 |
| 6.1 华为公司运营商业务海外营销人力建设 |
| 6.2 营销产品风险控制 |
| 6.3 运营商海外市场财务风险控制 |
| 7 结论 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（8）华为轻资产商业模式下的价值创造研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究述评 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新与不足 |
| 1.4.1 论文的创新 |
| 1.4.2 论文的不足 |
| 第二章 相关概念界定及理论分析 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 商业模式的概念 |
| 2.1.2 轻资产与重资产商业模式的概念及优劣势 |
| 2.1.3 轻资产商业模式企业的财务特征 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 微笑曲线理论 |
| 2.2.2 价值链理论 |
| 2.2.3 价值创造理论 |
| 2.3 商业模式价值创造机理分析 |
| 2.3.1 重资产商业模式对企业价值影响机理 |
| 2.3.2 轻资产商业模式对企业价值的影响机理 |
| 2.3.3 两种商业模式对企业价值影响机理的对比 |
| 第三章 华为公司轻资产商业模式分析 |
| 3.1 华为公司发展概况 |
| 3.1.1 华为公司简介 |
| 3.1.2 华为公司主要业务及价值链 |
| 3.2 华为公司轻资产商业模式介绍 |
| 3.2.1 研发技术为核心资源 |
| 3.2.2 独创的供应链系统 |
| 3.2.3 采用市场营销组合策略 |
| 3.3 华为公司轻资产商业模式的财务现状 |
| 3.3.1 研发费用投入占总收入比重较大 |
| 3.3.2 重资产占总资产的比例较低 |
| 3.3.3 销售费用占营业成本比重较大 |
| 3.3.4 货币资金比例较高 |
| 第四章 华为公司轻资产商业模式下价值创造的财务分析 |
| 4.1 华为轻资产商业模式下的财务能力分析 |
| 4.1.1 盈利能力分析 |
| 4.1.2 偿债能力分析 |
| 4.1.3 营运能力分析 |
| 4.1.4 成长能力分析 |
| 4.2 华为公司轻资产商业模式下的企业价值测算 |
| 4.2.1 调整事项的计算 |
| 4.2.2 投入资本的计算 |
| 4.2.3 加权平均资本成本的计算 |
| 4.2.4 基于EVA的企业价值计算 |
| 第五章 华为公司轻资产商业模式存在的问题与建议 |
| 5.1 华为公司轻资产商业模式存在的问题 |
| 5.1.1 研发资金转化率较低 |
| 5.1.2 低价竞争优势减弱 |
| 5.1.3 货币资金使用效率较低 |
| 5.1.4 融资渠道单一 |
| 5.2 华为公司轻资产商业模式的优化策略 |
| 5.2.1 合理规划研发资金,提高研发效率 |
| 5.2.2 明确产品定位,培养稳定用户群 |
| 5.2.3 优化投资决策,提高资金使用效率 |
| 5.2.4 加快存货周转,完善融资渠道 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）华为终端产品在欧洲市场的品牌传播策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一.研究缘起 |
| 二.研究意义 |
| (一)理论意义 |
| (二)现实意义 |
| 三.研究问题和方法 |
| (一)研究问题 |
| (二)研究方法 |
| 四.研究现状 |
| (一)品牌传播文献综述 |
| (二)品牌国际化传播的文献综述 |
| (三)华为品牌文献综述 |
| (四)华为欧洲文献综述 |
| 五.理论基础——整合营销传播理论 |
| (一)理论简介 |
| (二)整合营销传播理论的起源 |
| (三)整合营销传播理论发展的四个阶段 |
| (四)整合营销传播理论核心 |
| 第一章 相关概念定义界定 |
| 一、品牌 |
| (一)品牌的定义 |
| (二)品牌的特征 |
| (三)品牌的作用 |
| 二、品牌传播 |
| (一)品牌传播的定义 |
| (二)品牌传播的重要性 |
| (三)品牌传播的特点 |
| (四)品牌传播的作用 |
| 三、品牌传播策略 |
| (一)品牌传播策略的定义 |
| (二)品牌传播的手段 |
| (三)整合营销传播与品牌传播策略 |
| 四、品牌的市场周期 |
| (一)品牌生命周期 |
| (二)广义和狭义的品牌生命周期说 |
| (三)品牌市场周期的界定 |
| 第二章 华为终端产品的变迁与现状 |
| 一、华为终端手机产品的变迁 |
| 二、华为终端产品的现状 |
| 第三章 欧洲市场华为终端产品初创期品牌传播策略 |
| 一、华为的品牌命名 |
| 二、华为的品牌标识设计 |
| 三、华为的品牌价值观 |
| (一)华为的企业文化 |
| (二)华为公司企业文化的特点 |
| (三)华为的企业理念 |
| 四、积极参加各种大型展会 |
| 第四章 欧洲市场华为终端产品成长期品牌传播策略 |
| 一、赞助体育赛事和俱乐部 |
| 二、多渠道投放产品广告 |
| 三、发布品牌专属歌曲 |
| 四、开设线下体验店 |
| 第五章 欧洲市场华为终端产品成熟期品牌传播策略 |
| 一、邀请国际顶级巨星担任品牌形象代言人 |
| 二、推出品牌形象广告 |
| 三、举办突出产品特点的高端摄影展 |
| 四、品牌联合,增加高端背书 |
| 第六章 华为终端产品在欧洲市场的品牌传播实践启示与反思 |
| 参考文献 |
| 在学期间的研究成果 |
| 致谢 |
（10）华为智能手机大连市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 市场营销理论及分析方法 |
| 2.1 市场营销策略理论依据 |
| 2.1.1 消费者行为理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.1.3 营销组合4P理论 |
| 2.2 市场环境分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析工具 |
| 2.2.2 SWOT分析工具 |
| 第3章 华为智能手机大连市场营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 华为公司简介 |
| 3.2.2 移动通信运营商分析 |
| 3.2.3 主要竞争对手分析 |
| 3.2.4 大连消费者特点分析 |
| 3.2.5 智能手机产业价值链分析 |
| 3.3 华为开拓大连智能手机市场的SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 第4章 大连智能手机市场消费者情况调研 |
| 4.1 问卷设计 |
| 4.2 调查过程 |
| 4.3 调查统计 |
| 4.4 调查总结 |
| 4.4.1 被调研者总体情况分析 |
| 4.4.2 消费者购买手机影响因素分析 |
| 第5章 华为智能手机大连市场营销策略的分析和优化 |
| 5.1 现行产品策略的分析和优化 |
| 5.1.1 现行产品策略分析 |
| 5.1.2 产品差异化策略的优化 |
| 5.1.3 实施品牌打造策略 |
| 5.2 现行价格策略的分析和优化 |
| 5.2.1 现行价格策略分析 |
| 5.2.2 实行差异化定价策略 |
| 5.2.3 价格调整策略的优化 |
| 5.3 现行渠道策略的分析和优化 |
| 5.3.1 现行渠道策略分析 |
| 5.3.2 现有销售渠道的完善 |
| 5.3.3 开拓新的分销渠道 |
| 5.3.4 加强销售渠道管理 |
| 5.4 现行促销策略的分析和优化 |
| 5.4.1 现行促销策略分析 |
| 5.4.2 广告促销策略的优化 |
| 5.4.3 人员推销体系的完善 |
| 5.4.4 营业推广的优化 |
| 5.4.5 充分利用公共关系促销 |
| 第6章 华为智能手机大连市场营销策略的保障措施 |
| 6.1 制定科学的营销流程 |
| 6.2 开发团队运作的营销模式 |
| 6.3 开展营销项目管理 |
| 6.4 提高销售队伍营销水平 |
| 6.5 加强营销环节管理 |
| 6.5.1 盈利性控制 |
| 6.5.2 工作效率控制 |
| 6.5.3 广告效率控制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录:大连市场智能手机消费者情况调查问卷 |
| 致谢 |
四、华为公司的营销“圣经”——研究开发、市场营销、企业文化（论文参考文献）
- [1]华为智能手机营销策略研究[D]. 杨英航. 吉林大学, 2020(01)
- [2]“一带一路”背景下华为公司在俄罗斯媒体中的企业形象研究[D]. 张蕾. 内蒙古大学, 2020(01)
- [3]《泰晤士报》华为品牌报道框架研究[D]. 郭阳. 兰州大学, 2020(01)
- [4]华为公司欧洲发展战略研究[D]. 邢飞舞. 兰州大学, 2020(01)
- [5]华为技术有限公司欧洲市场营销策略研究[D]. 冯博. 吉林财经大学, 2019(03)
- [6]基于社交媒体的华为公司国际传播策略研究[D]. 麻辰逸. 湖南大学, 2019(07)
- [7]华为公司运营商业务海外营销策略研究[D]. 易昕. 兰州交通大学, 2019(03)
- [8]华为轻资产商业模式下的价值创造研究[D]. 周毅. 长沙理工大学, 2018(07)
- [9]华为终端产品在欧洲市场的品牌传播策略研究[D]. 徐美琼. 兰州大学, 2018(11)
- [10]华为智能手机大连市场营销策略研究[D]. 曲长贵. 大连海事大学, 2018(01)