一、种业的现状与营销策略（论文文献综述）
史文娜[1]（2020）在《山东莘州种业有限公司市场营销策略研究》文中指出在如今的公司运作活动里,营销方案的设计与执行对其发展与生存均有着重大价值。尽管中国种业公司在前面几十年内实现了一定发展,但纵观全球种业企业发展,我国种业企业在多个方面与世界领先水平的种业企业相比,还有明显不足,尤其在现代市场营销方面,更是相距甚远。山东莘州种业作为国内中小型种业企业的一个代表,自2006年成立以来,经过多年发展,已经成长为年销售额5000万的大田作物种子公司。随着市场品种同质化严重,市场竞争日益激烈,制定合适的营销策略成为了莘州种业的当务之急。本文基于当前种业企业的发展环境,阐述了国内种业企业的生存现状,通过对“SWOT”、“五力模型”、“PEST”等工具的应用来对山东省莘州种业公司展开了全面的研究,总结了该公司目前的优势和劣势,找出了在营销过程中的问题和不足。同时,结合企业产品体系,运用“STP”方法确定了莘州种业的目标市场及各产品的市场定位,基于7Ps策略来从形象展现、分销、产品质量、服务环节、人才、产品价格、促销活动几点进行全面设计,为公司产品营销策略的实施制定了具体的实施方案,同时为确保营销方案的详细执行,从人事、服务、监管组织这三个方面来对详细保障策略进行设计。通过对山东莘州种业营销策略的研究,为目前环境下国内大田作物种子企业的发展具有借鉴意义。
杨钰画,王园媛[2]（2020）在《论玉米品种生命周期与种业营销策略制定的关系》文中研究指明随着社会、经济、科技的发展以及近几年种业新政策的实施,玉米种业发生了很大的变化,育种研发主体从以国有科教机构为主转向以企业为主,供求关系从公司供给主导转变为农民需求引导,逐步形成全产业链的服务。以山西大丰种业有限公司玉米品种为例,分析了品种生命周期及其与营销策略制定之间的关系,营销策略应服从于品种的生命周期,并提出应从品种生命周期长久、价格稳定、渠道畅通、营销有力、服务加强等5个方面综合选择营销策略,提升营销水平,以应对种业市场的发展变化,进而增加企业创收,为农民创造价值,促进农村发展。
任保全[3]（2020）在《N外资种子公司核心竞争力及成长路径研究》文中研究指明
杨杰[4]（2020）在《江西HY种业公司发展战略研究》文中指出种子是农业生产中最重要的生产资料,种子质量对国家粮食安全至关重要。我国是世界上种子需求量最大的国家之一,仅落后于美国。2017年我国国内种子行业市场规模达到1222亿元,耕地面积约为20.24亿亩。虽然市场规模庞大,但我国种业竞争力却较弱。根据种业平台大数据,至2019年末,全国范围内持证种子企业数量约5937家,具备“育、繁、推一体化”能力的种子企业不足2%。中国是世界上首个在水稻生产上利用杂种优势的国家。目前我国杂交水稻育种技术和制种技术均处于国际领先水平。杂交水稻种子行业研发周期较长、需要大量资本投入,风险较大,投资回报率却比较低,需要政府大力支持。随着新种子法出台,种子企业品种审定渠道大大拓宽,审定周期大幅缩短,品种的更新换代更加迅速,这无疑加剧了种子企业相互之间的竞争。本文以江西HY种业公司为研究对象,以企业战略理论为基础,运用战略管理相关分析工具,对江西HY种业公司的发展战略问题展开研究。文中详细分析了公司所处的内外部环境,包括产业生命周期分析、产业内战略群组分析、公司的资源与能力分析等,并运用SWOT分析法得到战略组合。最后,总结出公司不同阶段的发展战略,以期为江西HY种业公司和其他杂交水稻种子企业提供参考。
屈中华[5]（2020）在《先锋公司玉米种子营销策略研究》文中研究指明现阶段我国玉米种业面临日益严峻的市场竞争,由于国家政策调减玉米种植面积、玉米种植效益下降、农民购种积极性不高等问题,造成玉米种子企业经营困难重重。本文基于玉米种业当前的发展环境,以北方春玉米区的先锋公司为研究对象,旨在为企业制定切实可行的营销策略,以增强企业的竞争力,也期望为同行企业提供参考,有力促进玉米种子市场的健康发展。本文结合先锋公司目前的营销现状,详细介绍了目前国内玉米种业的现状及未来发展趋势,运用“PEST”、“SWOT”工具对先锋公司所处的营销环境展开了深入的分析,总结先锋公司的营销优劣势和及存在的问题。结合先锋公司所具有的品种资源、种子质量、新品种研发和技术服务等优势,运用“STP”、“4P”法则进行了准确的市场细分及目标市场选择,从产品、价格、渠道、促销、技术服务五个方面进行了深入探讨,制定了具体的营销行动计划。组合营销策略主要包括:严把种子质量关,对新产品加强精准的优势区定位;主要采取价值定价,同时根据竞争环境变化及产品田间表现等及时调整价格策略;通过渠道下沉,减少渠道层级,增加零售渠道等措施维护渠道稳定;在产品促销环节注重农户体验,以田间观摩会为主拉动农户的需求;通过增值的技术服务提高终端农户的满意度等。所有的营销策略的立足点在于种子的质量,如果缺乏种子质量保证,所有的策略将毫无意义可言。在立足根本的同时,要紧跟行业发展趋势,通过技术服务撬动终端农户对先锋玉米种子的需求,只有在提供给农民高质量玉米种子的基础上切实深化和落实技术服务,关心农民的切身利益,从而逐渐赢得农户对产品和服务的认可,随着忠诚农户的不断增加,公司业务才能获得持续发展。同时,为保证市场营销策略的顺利实施提出了切实可行的保障措施。通过对先锋公司营销策略的研究,对其营销策略进行优化创新,充分发挥公司优势,提升核心竞争力。同时提出以需求创造为杠杆,拉动终端农户的需求,实现厂家、渠道、农户的三方共赢,为当前形势下国内玉米种子企业的健康发展提供一定借鉴。
董力[6]（2019）在《苏垦农发公司稻米营销策略研究》文中研究表明近年来,我国稻米市场总体表现为“内忧外患”。国内稻米产能过剩,粮食收购价格上扬,进口稻米价廉质好,于国内形成倒逼之势。同时国内消费者对稻米品牌意识不强。如何能在潜力巨大的稻米市场,稳定忠实消费者,扩大市场影响,是每个稻米生产加工企业所必须面对和解决的问题。本文基于上述背景,通过市场营销的相关理论以及品牌形象理论,分析了国内外优秀的稻米营销策略。结合苏垦农发公司稻米营销所处的市场,分析了苏垦农发稻米营销策略现状,发现其存在问题:营销主体开拓市场能力较弱、营销方式落后、联合营销表面化等。针对这些问题,提出了稻米营销策略的改进措施:强化市场开拓能力、加大营销创新力度、深化合作。针对以往学者研究营销策略存在没有实践的瑕疵,本文以苏垦农发公司的子公司新洋分公司为例,设置了稻米营销改进策略的实践。通过分公司稻米品牌营销策略与联合营销策略的实践,展示了改进的营销策略实际应用效果。最后本文就苏垦农发稻米营销策略进行了总结归纳,指出其需要完善的认识以及完善的机制,并作出进一步展望与营销策略创新的建议。
刘世福[7]（2019）在《新疆H种业公司销售人员激励机制优化研究》文中提出农业是关系国计民生的重要经济范畴,农业企业化经营有利于降低农业经营风险,但我国农业企业普遍存在员工“引不来、养不好、留不住”的困境。新疆涉农企业因区域特殊性和产业特殊性,基层员工的离职现象普遍、人员流动性大等问题更加突出。本文选取新疆具有代表性的涉农企业——新疆H种业公司销售人员作为调研对象并进行研究。销售部是H种业公司员工规模最大的部门,也是为公司直接创造经济效益的部门。目前H种业公司销售人员离职率较高,且因无法及时补充而出现较高岗位空置率;销售人员销售技巧不熟练,员工素质参差不齐进而导致人均销售业绩极不均衡;公司不科学的激励机制严重降低了销售人员的工作积极性与满意度。为此,本文致力于设计更符合H种业公司销售人员激励需求,更能提升销售人员业绩的激励机制优化策略。本文在深入分析员工激励的相关研究成果的基础上,以H种业公司销售人员为研究对象,以提升销售人员激励效果与工作效率为研究目标,应用文献研究法、案例分析法和问卷调查法等多种研究方法,通过详细了解H种业公司销售人员现行激励机制现状、问题及成因,提出符合H种业公司销售人员激励需求的激励机制优化对策以及具体激励措施。本文得到如下结论:（1）H种业公司销售部作为平均年龄最小的一个职能部门,销售人员中30岁以下的员工占了很大比重,男女比例失衡、本公司工作经验短、员工离职率高、岗位空置率高等问题。因此,对销售人员的激励机制应当充分重视精神激励。H种业公司销售人员现行激励机制主要由薪酬、升职和培训三部分构成。（2）结合H种业公司销售人员现行激励机制现状与销售人员问卷调查结果两方面分析,本文认为H种业公司销售人员现行激励机制存在激励机制重物质轻精神、薪酬结构不合理、晋升与退出机制不健全、员工培训对销售人员的帮助不大、缺乏长期激励措施等问题,造成这些问题的原因为激励机制设计理念存在偏差、激励机制执行过程缺乏制度约束。（3）H种业公司销售人员机制优化主要体现在下述几方面:一是将按照工作岗位确定基本工资调整为职级工资,并将员工业绩作为主要职级升迁依据,降低基本工资比重的同时提高绩效工资占比。为建立企业与销售人员的长期关系,本文建议H种业公司为销售人员设置股权激励。二是将销售人员的职业生涯规划、岗位晋升和培训机制有机结合,以健全的培训机制提升销售人员的多方面能力,达到员工职级晋升与其能力相匹配的效果,同时为H种业公司业务规模扩张做好人才储备。三是为H种业公司销售人员激励机制引入精神激励措施,从荣誉激励、参与激励、情感激励、惩戒激励等方面给员工带来精神上的动力与压力,督促销售人员积极工作。新疆作为我国种业农业产区,拥有数量庞大的涉农企业,这些企业在不同程度上均存在与H种业公司类似的问题,对H种业公司销售人员激励机制的研究,有利于解决新疆地区涉农企业的类似问题。本文对新疆H种业公司销售人员激励机制的分析与研究,可以从一定程度上把握新疆涉农企业的普遍现象和行为特征,进而还原为现实中的很多具体情况。从而为如何发展和壮大新疆涉农企业提供科学的理论指导。
王海荣[8]（2020）在《江苏优质稻米产业发展现状及品牌建设策略》文中认为江苏省素有“鱼米之乡”之称,是我国水稻生产大省之一,稻米产业地位突出。由于长期注重高产育种,忽视稻米品质改善,造成江苏大米普遍口感不佳,一直处于市场低端水平。2019年4月,江苏省农业农村厅印发《现代农业提质增效工程千亿级特色产业发展规划和专项行动方案（2018-2022年）》,明确将稻米产业打造为江苏八大“千亿级”特色产业之一,这为江苏优质稻米产业快速发展提供了重要契机。本研究归纳分析了影响江苏稻米产业发展的六个领域的最新进展,在此基础上讨论了相关问题并提出了建设江苏优质米品牌的策略,希望能为相关管理部门制定产业发展政策提供参考。具体结果及建议如下:1、江苏水稻种植面积及区域分布 江苏水稻面积能维持在3300万亩左右,其中粳稻占85%以上,但最近两年面积有所下降,籼稻面积有所上升;粳稻以迟熟中粳和中熟中粳为主,分布分布在苏中和苏北各市县;籼稻主要在淮安、宿迁和徐州种植,总面积在不同年度间变幅较大,2018年面积最大,为438万亩。江苏主要企事业单位水稻育种现状:2018-2019年全省参加水稻新品种审定试验的单位至少有85家;常规粳稻育种实力较强,近10多年的常规粳稻品种基本是省内单位育成的,但从事杂交籼稻育种的单位较少。近年优质稻品种选育与推广应用情况:2008-2019年间审定的优质一级、二级品种比例较低,尤其是优质一级,总计只有6个,占比不足3%,籼稻品种中更是没有到达优质一级的,表明全省优质稻育种能力有待提高;2013年后优质稻品种推广面积呈现连续下滑态势,取而代之的是优良食味水稻品种的推广面积大幅上升,甚至出现稻米加工企业加价收购现象,表明稻米市场更加追求优良食味大米。2、江苏稻米加工企业情况 截止2017年,全省登记在册的主要从事稻米加工销售的企业至少有1118家,另结合2019年江苏农业龙头企业网信息,认为全省中大型稻米企业有105家,其中多数位于苏中和苏北,尤以淮安、宿迁和盐城最多;各龙头企业均具有较强的稻米加工和仓储能力。主要稻米品牌建设情况:全省现有大米品牌总体可归纳为3大类型,即基于地理标志保护的地方区域大米品牌、企业品牌、基于品种名和栽培技术等标志信息的大米品牌;总体而言,品牌数目繁多,大品牌或知名品牌少;淮安拥有的大米品牌数最多。在优质稻米产业发展相关的软实力上,江苏优势明显,拥有在国内从事水稻生产加工相关的高水平院校3所,可以为江苏优质稻米产业发展提供持久原动力,是国内其他省市难以媲美的。此外,江苏地理区位好,周边消费市场及物流优势明显,适宜大力发展优质稻米产业。3、根据以上结果,讨论认为江苏发展优质稻米产业仍存在3个问题,即:优质籼稻的规划种植区偏小,建议在苏北中熟中粳区增加优质籼稻区规划;外观和食味俱佳的优质稻品种育种及相关理论研究未得到较好重视,建议相关科技管理部门加大该领域的科技研发力度;稻米企业兼并重组和做大做强缺乏政策引导,建议从地方政策上加以扶持引导。在优质名牌打造上,建议从“政府引导,制定产业规划布局和市场推广目标;科技引领,加快多性状优质品种及特色品种的研发;加快规模经营和加强品牌创建;强化多领域融合发展”这五个方面打造和提升苏米品牌,促进江苏优质米产业发展。
刘婷婷[9]（2019）在《F种子公司营销渠道管理的优化研究》文中进行了进一步梳理随着市场经济活动的竞争日益激烈,企业的市场营销活动的开展变得日趋困难。尤其是近几年,农业市场的开放自由度变得越来越高,农业企业的竞争也变得越来越激烈。农业与工业企业和服务企业的营销方式不同,当前农业企业的营销活动主要依赖于渠道节点的相互衔接,直销方式相对而言在种子企业当中还占据着非常小的比重,特别是种子企业作为农业产业当中的核心企业,渠道节点的相互衔接更是尤为重要。在当前乡村振兴的大背景之下,传统种子企业的渠道延伸销售方式,已经越来越无法适应当前新形势下的产业格局。因此需要传统的种子企业自我思索,寻找营销渠道改革突破口,在新的市场经济发展浪潮中,获得一块属于自己的立足之地。本文以四川和重庆地区销售型种子企业F公司为研究对象,并以F公司在2012年——2017年营销渠道发展管理现状为实际案例,以营销渠道结构管理理论、行为管理理论、效率管理理论为综合指导,结合市场营销学4Cs营销理论与4Rs营销理论进行该阶段实际案例的综合分析。发现并指出F公司在营销渠道管理过程中,存在的营销渠道结构管理问题和营销渠道行为管理问题,并在此基础上综合宏观环境影响因素和行业竞争环境影响因素、企业内部环境影响因素进行深入分析,找出F公司各项渠道管理主要问题出现的重要原因诊断,再以原因诊断为导向并结合系统化渠道管理理论体系框架,提出F公司具体应该进行营销渠道管理的改进措施。最后提出F公司营销渠道管理的发展结论:应当确立F公司渠道价值主张、采用扁平化渠道结构设计、进行信息化的渠道网络拓展、进行多维度的渠道支持完善,并在本文的结尾对F公司的渠道管理发展进行远景展望。
肖琼[10]（2019）在《云南HH种子公司营销渠道研究》文中研究指明自我国加入WTO后,国外种业巨头纷纷涌入中国种子市场,与国内种子企业在品种、市场、渠道等营销模式上展开激烈的竞争,未来种子行业的竞争将是品种和营销渠道的竞争。我国种子市场是在原有的计划经济体制下的营销渠道的基础上进行改制,所以时间上落后国外很多年。面对残酷的竞争,国内种子公司不得不加快发展的步伐,加快建立自己的营销渠道,以对应越来越激烈的市场变化。总体上来说国内种子公司从规模、资金、品牌竞争等方面,与跨国公司仍然存在较大的差距,如何在激烈的竞争中取得一席之地,是国内种子企业急需解决的难题。云南HH种子公司营销渠道已经出现套包品种、低价倾销,不正当竞争、公司内部的营销渠道结构庞大、销售渠道不稳定、结构不合理、渠道不可有效控制,窜货现象严重、经销商对公司不信任等现象,结合云南及HH种子公司实际情况,分别从宏观的外部环境和微观的内部环境对影响HH种子公司营销渠道的因素进行了分析。面对激烈的竞争,HH种子公司必须建立适合自身的营销渠道模式,并对其设有有效的管理和控制系统,这是解决种子公司营销渠道存在问题的一个重要途径。本文遵循企业营销渠道的研究方法,运用营销渠道理论,从提出问题、分析问题、解决问题,对云南HH种子公司现阶段的营销渠道进行合理深入的分析,根据实际情况,结合营销渠道的现状及存在的问题,分析HH种子公司营销渠道存在问题的原因,提出了种子公司营销渠道模式改进原则和改进策略,探讨云南HH种子公司营销渠道的构建与管理方法,以期为其他种子企业建立和改进现有的营销渠道提供一条思路。本文分为六章:第一章绪论,介绍了本文研究的课题背景,思路和研究方法。第二章理论基础,主要介绍营销及营销渠道基本理论。第三章是云南HH种子公司营销环境分析。第四章是通过实地的调查研究得出云南HH种子公司营销渠道存在的问题。主要为:种子公司规模小,实力弱,竞争力差;营销渠道架构臃肿;营销渠道不稳定;难以有效地控制销售渠道,窜货现象严重;渠道成员忠诚度低;厂家的销售政策不能得到有效的执行落实,国内种子公司运行成本高。第五章是云南HH种子公司营销模式的改进与创新,改进措施主要有:一、推进农资一体化,扩大企业规模。二、建立复合渠道营销模式,优化渠道架构。三、正确选择合作伙伴,提高渠道稳定性。四、融合新零售,有效控制销售渠道。五、建立渠道成员伙伴关系,提高渠道稳定性。六、推进多样化经营,降低成本,提高盈利能力。同时分别从品种创新策略,促销策略以及建立多渠道模式的保障措施等方面来对现有的渠道进行优化改进。第六章是结论与展望。农业产业链的核心是基础种业。当我国颁布了《中华人民共和国种子法》之后,国内有关农作物种子的生产和营销已经成功进入市场化阶段。针对农作物种子的市场竞争逐渐激烈的状况,部分其他领域的商业营销模式被成功应用到农作物种子的销售之中,形成具有行业特色的种业营销。在企业进行种业营销时,需要使用一定的促销策略,获取利润,树立品牌。
二、种业的现状与营销策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、种业的现状与营销策略（论文提纲范文）
（1）山东莘州种业有限公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 主要创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 市场营销理论基础 |
| 2.1.1 4Ps理论及7Ps理论 |
| 2.1.2 4Cs理论 |
| 2.1.3 4Rs理论 |
| 2.1.4 STP理论 |
| 2.2 营销环境分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.3 种子企业营销策略研究综述 |
| 第3章 莘州种业外部环境分析 |
| 3.1 公司基本情况 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 行业竞争结构分析 |
| 3.3.1 现有竞争者之间的竞争 |
| 3.3.2 潜在进入者的压力 |
| 3.3.3 替代品的压力 |
| 3.3.4 供应商的讨价还价能力 |
| 3.3.5 购买者的讨价还价能力 |
| 第4章 莘州种业内部条件分析 |
| 4.1 资源分析 |
| 4.1.1 物质资源 |
| 4.1.2 人力资源 |
| 4.1.3 知识产权资源 |
| 4.1.4 企业文化资源 |
| 4.2 能力分析 |
| 4.2.1 生产加工能力 |
| 4.2.2 产品研发能力 |
| 4.2.3 组织管理能力 |
| 4.2.4 市场营销能力 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 第5章 莘州种业市场营销策略的选择与实施 |
| 5.1 确定目标市场 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 市场营销7Ps策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 分销策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 形象展示策略 |
| 5.2.7 服务过程策略 |
| 第6章 莘州种业市场营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 组织管理保障措施 |
| 6.1.1 快速高效的组织结构 |
| 6.1.2 健全管理制度及财务管理体系 |
| 6.2 客户服务保障措施 |
| 6.2.1 严格管控市场,保护经销商权益 |
| 6.2.2 以客户为中心,深度把控细节 |
| 6.2.3 利用现代化平台实现技术服务支持 |
| 6.3 人力资源保障措施 |
| 6.3.1 人员招聘 |
| 6.3.2 人员培训 |
| 6.3.3 加强激励机制 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（2）论玉米品种生命周期与种业营销策略制定的关系（论文提纲范文）
| 1 种业的发展与营销 |
| 1.1 种业发展的新态势 |
| 1.2 种业营销模式的新变化 |
| 2 品种生命周期与营销策略的制定 |
| 2.1 品种的生命周期 |
| 2.2 品种生命周期在种业营销中的应用 |
| 3 种业营销策略与选择 |
| 3.1 品种的推广生命周期要长久 |
| 3.2 建立科学稳定的价格体系 |
| 3.3 种业销售渠道要畅通 |
| 3.4 种业营销能力要强 |
| 3.5 全心全意地为客户服务 |
（4）江西HY种业公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新与不足 |
| 第2章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 战略及发展战略 |
| 2.1.2 育、繁、推一体化 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 战略管理理论 |
| 2.2.2 竞争战略理论 |
| 2.3 战略分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析 |
| 2.3.4 产业生命周期 |
| 第3章 江西HY种业公司外部环境分析 |
| 3.1 江西HY种业公司简介 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.2.5 自然环境 |
| 3.3 杂交水稻种业环境分析 |
| 3.3.1 产业生命周期分析 |
| 3.3.2 产业内战略群组分析 |
| 3.3.3 五力模型分析 |
| 第4章 江西HY种业公司内部环境分析 |
| 4.1 企业资源分析 |
| 4.1.1 种质资源 |
| 4.1.2 财务资源 |
| 4.1.3 人力资源 |
| 4.1.4 其他资源 |
| 4.2 企业能力分析 |
| 4.2.1 研发能力 |
| 4.2.2 生产管理能力 |
| 4.2.3 营销能力 |
| 4.2.4 财务能力 |
| 第5章 江西HY种业公司发展战略的选择与确定 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.2 战略制定的原则 |
| 5.3 战略目标和规划 |
| 5.3.1 战略目标建立 |
| 5.3.2 战略阶段划分 |
| 5.4 战略选择 |
| 第6章 江西HY种业公司战略实施与保障措施 |
| 6.1 江西HY种业公司战略实施 |
| 6.1.1 加大研发力度,聚焦高端稻谷市场 |
| 6.1.2 加强营销和服务,促进二者与科技融合 |
| 6.1.3 加强资本运营,拓宽融资渠道 |
| 6.1.4 注重品牌建设,提升品牌知名度 |
| 6.1.5 推进前向一体化和相关多元化发展 |
| 6.2 江西HY种业公司战略保障措施 |
| 6.2.1 调整组织结构 |
| 6.2.2 强化人才队伍建设 |
| 6.2.3 完善制度建设 |
| 6.2.4 加强风险防范 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（5）先锋公司玉米种子营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究方法与内容 |
| 1.3 理论基础与文献综述 |
| 第2章 先锋公司玉米种子营销现状及问题 |
| 2.1 我国玉米种子市场概况 |
| 2.2 先锋公司玉米种子营销现状 |
| 2.3 先锋公司玉米种子营销存在的问题和原因 |
| 第3章 先锋公司玉米种子营销环境分析 |
| 3.1 先锋公司玉米种子市场营销外部环境 |
| 3.2 先锋公司玉米种子市场营销内部环境 |
| 3.3 先锋公司玉米种子市场营销SWOT分析 |
| 第4章 先锋公司玉米种子营销策略制定及实施 |
| 4.1 先锋公司玉米种子的STP分析 |
| 4.2 先锋公司玉米种子营销策略的选择 |
| 4.3 先锋公司玉米种子营销策略的实施 |
| 4.4 先锋公司玉米种子营销策略实施的保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）苏垦农发公司稻米营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与技术路线 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 技术路线 |
| 1.3 研究思路与内容 |
| 1.3.1 研究的思路 |
| 1.3.2 研究的内容 |
| 1.4 可能的创新点 |
| 第二章 相关理论基础和文献综述 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.1.1 市场营销的定义 |
| 2.1.2 市场营销理论的发展 |
| 2.2 品牌形象理论 |
| 2.2.1 品牌形象的定义 |
| 2.2.2 品牌形象的理论 |
| 2.3 文献综述 |
| 2.3.1 营销策略文献综述 |
| 2.3.2 稻米营销文献综述 |
| 第三章 SKIA稻米市场营销的环境分析 |
| 3.1 苏垦农发公司发展历程 |
| 3.1.1 发展历程 |
| 3.1.2 发展现状 |
| 3.2 内部环境优劣分析 |
| 3.2.1 内部环境优势 |
| 3.2.2 内部环境劣势 |
| 3.3 外部环境优劣分析 |
| 3.3.1 外部环境优势 |
| 3.3.2 外部环境劣势 |
| 第四章 SKIA稻米营销策略现状及问题分析 |
| 4.1 稻米营销策略分析 |
| 4.1.1 营销理念与营销策略 |
| 4.1.2 营销渠道与营销方式 |
| 4.2 稻米营销策略存在的问题及成因 |
| 4.2.1 营销主体开拓市场能力较弱 |
| 4.2.2 营销方式落后 |
| 4.2.3 联合营销策略表面化 |
| 第五章 SKIA稻米营销策略实证分析与改进方案 |
| 5.1 问卷调查实证分析 |
| 5.1.1 问卷调查发放 |
| 5.1.2 营销影响因素分析 |
| 5.2 稻米营销策略改进方案 |
| 5.2.1 强化市场开拓能力 |
| 5.2.2 加大营销创新力度 |
| 5.2.3 深化合作 |
| 5.3 营销策略改进方案实施 |
| 5.3.1 营销策略改进方案制定 |
| 5.3.2 营销策略改进方案实施 |
| 5.4 营销策略应用评估 |
| 5.4.1 应用效果 |
| 5.4.2 间接效益 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.1.1 苏垦农发公司稻米营销策略的实施需要正确的认识 |
| 6.1.2 苏垦农发公司稻米营销策略的实施需要完善的机制 |
| 6.2 建议与进一步的展望 |
| 6.2.1 稻米营销策略建议 |
| 6.2.2 进一步的展望 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 |
| 附录 关于稻米的问卷 |
| 致谢 |
（7）新疆H种业公司销售人员激励机制优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容及技术路线 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 1.5 本文可能的创新点 |
| 第二章 相关概念与理论 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 种业公司 |
| 2.1.2 种业公司销售人员 |
| 2.1.3 员工激励 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 马斯洛需求层次理论 |
| 2.2.2 赫茨伯格的双因素激励 |
| 2.2.3 亚当斯公平理论 |
| 2.2.4 弗鲁姆期望理论 |
| 第三章 H种业公司销售人员激励机制现状 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 H种业公司销售人员基本构成 |
| 3.2.1 销售部组织架构与人员安排 |
| 3.2.2 性别与年龄构成 |
| 3.2.3 学历与工作经验构成 |
| 3.2.4 员工离职率与岗位空置率 |
| 3.3 H种业公司销售人员激励机制现状 |
| 3.3.1 现行激励机制的相关制度安排 |
| 3.3.2 薪酬激励 |
| 3.3.3 晋升激励 |
| 3.3.4 培训激励 |
| 3.3.5 其他激励 |
| 3.4 H种业公司销售人员激励机制实施效果分析 |
| 第四章 H种业公司销售人员激励机制存在问题及成因 |
| 4.1 销售人员对现行激励机制满意度调查 |
| 4.1.1 问卷调查目标 |
| 4.1.2 调查问卷设计与实施 |
| 4.1.3 调查问卷结果分析 |
| 4.2 存在问题 |
| 4.2.1 激励机制重物质轻精神 |
| 4.2.2 薪酬结构不合理 |
| 4.2.3 晋升与退出机制不健全 |
| 4.2.4 忽视培训与员工职业生涯发展的关系 |
| 4.2.5 缺乏长期激励措施 |
| 4.3 成因分析 |
| 4.3.1 激励机制设计理念存在偏差 |
| 4.3.2 激励机制执行过程缺乏制度约束 |
| 第五章 H种业公司销售人员激励机制优化策略 |
| 5.1 优化原则与思路 |
| 5.1.1 优化原则 |
| 5.1.2 优化思路 |
| 5.2 优化薪酬体系 |
| 5.2.1 工资 |
| 5.2.2 津贴与奖金 |
| 5.2.3 福利 |
| 5.2.4 股权激励 |
| 5.3 拓展职业发展通道 |
| 5.3.1 健全人才选拔晋升制度 |
| 5.3.2 为优秀员工设计职业生涯规划 |
| 5.3.3 完善员工培训机制 |
| 5.4 引入精神激励措施 |
| 5.4.1 荣誉激励 |
| 5.4.2 参与激励 |
| 5.4.3 情感激励 |
| 5.4.4 惩戒激励 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A H种业公司销售人员激励制度调查问卷 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（8）江苏优质稻米产业发展现状及品牌建设策略（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一 研究背景 |
| 1.1 江苏稻米产业中稻强米弱现象严重 |
| 1.2 粳米消费比例逐年增加 |
| 1.3 农业供给侧改革对稻米产业发展的影响 |
| 1.4 国内优质稻米产业发展状况 |
| 1.4.1 优质稻品种选育 |
| 1.4.2 优质米品牌建设 |
| 1.5 国外知名优质米品牌 |
| 1.5.1 日本越光大米 |
| 1.5.2 泰国茉莉香米 |
| 1.5.3 巴斯马蹄(Basmati)香米 |
| 1.6 江苏发展优质稻米产业的优势和意义 |
| 1.6.1 江苏发展优质稻米产业的优势 |
| 1.6.2 江苏发展优质稻米产业的意义 |
| 1.7 本研究的提出与意义 |
| 二 研究方法 |
| 2.1 数据资料获取 |
| 2.2 企业走访 |
| 2.3 市场调查 |
| 三 结果分析 |
| 3.1 江苏水稻面积及区域分布情况 |
| 3.2 江苏主要企事业单位水稻育种现状分析 |
| 3.3 江苏近年优质水稻品种选育与推广应用情况 |
| 3.4 江苏稻米加工企业现状分析 |
| 3.5 江苏主要稻米品牌建设现状 |
| 3.5.1 基于地理区域的大米品牌 |
| 3.5.2 基于企业商标或自创的大米品牌 |
| 3.5.3 基于品种名、特殊技术模式等其他宣传方式的大米品牌 |
| 3.6 江苏优质稻米产业发展相关的软实力分析 |
| 四 讨论 |
| 4.1 江苏优质稻米产业发展的问题讨论 |
| 4.2 江苏发展优质米品牌建设策略 |
| 参考文献 |
| 论文附表 |
| 致谢 |
（9）F种子公司营销渠道管理的优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外理论研究现状 |
| 1.2.2 国内理论研究现状 |
| 1.2.3 国内外理论研究现状述评 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究的内容 |
| 1.3.2 研究的方法 |
| 1.4 论文的创新点 |
| 2 核心概念与理论基础 |
| 2.1 核心概念 |
| 2.1.1 种子企业 |
| 2.1.2 种子公司的营销渠道 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 营销渠道管理的界定 |
| 2.2.2 种子企业的营销渠道结构管理 |
| 2.2.3 种子企业的营销渠道行为管理 |
| 2.2.4 种子企业的营销渠道效率管理 |
| 2.2.5 市场营销的相关理论 |
| 3 F公司营销渠道管理现状及主要问题 |
| 3.1 F公司经营发展情况简介 |
| 3.2 F公司营销渠道管理现状 |
| 3.2.1 四川和重庆地区种子营销环境状况 |
| 3.2.2 F公司营销渠道管理的历程 |
| 3.3 F公司渠道结构管理存在的主要问题 |
| 3.3.1 渠道结构目标定位不准确 |
| 3.3.2 渠道结构组织设计的不合理 |
| 3.4 F公司渠道行为管理存在的主要问题 |
| 3.4.1 渠道关系管理薄弱 |
| 3.4.2 渠道控制能力不足 |
| 4 F公司渠道管理问题原因诊断 |
| 4.1 F公司营销环境影响因素诊断 |
| 4.1.1 政府“城乡一体化发展”的制约影响 |
| 4.1.2 种子行业竞争环境的制约影响 |
| 4.2 F公司内部影响因素诊断 |
| 4.2.1 公司高层管理者缺少现代营销理念 |
| 4.2.2 F公司相关资源支持不到位 |
| 5 F公司渠道管理的优化策略 |
| 5.1 确立F公司渠道价值主张体现 |
| 5.1.1 制定符合公司需求的渠道目标 |
| 5.1.2 选择与渠道目标匹配的渠道策略 |
| 5.2 采用扁平化渠道结构设计 |
| 5.2.1 外部组织结构的扁平化 |
| 5.2.2 内部组织结构的扁平化 |
| 5.3 “互联网+”时代新渠道拓展方案 |
| 5.3.1 渠道网络线上平台的建设开展 |
| 5.3.2 渠道网络在线平台下渠道构建 |
| 5.4 多元化格局下多维渠道支持完善 |
| 5.4.1 技术支持夯实渠道服务保障 |
| 5.4.2 资金支持完善渠道服务配套 |
| 5.4.3 建立F公司的渠道风险预警系统 |
| 6 研究结论与局限性说明 |
| 6.1 研究结论与展望 |
| 6.2 局限性说明 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）云南HH种子公司营销渠道研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景、目的和意义 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究目的 |
| 三、研究的意义 |
| 第二节 研究的思路和方法 |
| 一、研究的思路 |
| 二、研究的方法 |
| 三、技术路线 |
| 第三节 论文框架 |
| 第二章 理论基础 |
| 第一节 营销渠道理论 |
| 一、营销渠道 |
| 二、分销渠道 |
| 三、种子营销渠道 |
| 第二节 营销渠道管理 |
| 第三节 渠道结构 |
| 一、营销渠道结构的概念和基本结构 |
| 二、垂直渠道系统 |
| 第四节 渠道关系 |
| 第五节 渠道治理理论 |
| 一、沟通机制 |
| 二、激励机制 |
| 三、控制机制 |
| 第六节 文献评述 |
| 第三章 云南HH种子公司营销环境分析 |
| 第一节 国内外种业发展现状 |
| 第二节 我国种子公司(行业)的SWOT分析 |
| 一、优势(strength) |
| 二、劣势(weakness) |
| 三、机遇(opportunity) |
| 四、威胁(threat) |
| 第三节 云南HH种子公司概况 |
| 第四节 云南HH种子公司营销渠道现状 |
| 第五节 云南HH种子公司外部宏观环境分析 |
| 一、政策环境和经济环境 |
| 二、人口和自然环境因素 |
| 三、技术和文化因素 |
| 四、行业因素 |
| 第六节 云南HH种子公司微观环境分析 |
| 一、云南HH种子公司营销渠道选择受品种特殊性的限制 |
| 二、云南HH种子公司的竞争力有待提高 |
| 三、云南HH种子公司面对的消费者群体较为复杂 |
| 四、云南HH种子公司内部面临管理上的挑战 |
| 五、云南HH种子公司面临着渠道的优化升级 |
| 第四章 云南HH种子公司营销渠道调查分析及问题 |
| 第一节 云南HH种子公司营销渠道调查分析 |
| 一、问卷设计及访谈提纲 |
| 二、数据采集及样本信息描述 |
| 三、数据品质检验 |
| 第二节 云南HH种子公司营销渠道存在的问题 |
| 一、种子公司规模小,实力弱,竞争力差 |
| 二、分销渠道的结构过长 |
| 三、营销渠道成员关系不稳定 |
| 四、难以有效地控制销售渠道,窜货现象严重 |
| 五、渠道成员忠诚度低 |
| 六、种子公司分销渠道成本高 |
| 第五章 云南HH种子公司营销渠道的改进与创新 |
| 第一节 云南HH种子公司营销渠道改进的原则 |
| 第二节 云南HH种子公司营销渠道的改进措施 |
| 一、推进农资一体化,扩大企业规模 |
| 二、建立复合渠道营销模式,优化渠道架构 |
| 三、正确选择合作伙伴,提高渠道稳定性 |
| 四、融合新零售,有效控制分销渠道的窜货行为 |
| 五、建立渠道成员伙伴关系,提高渠道成员忠诚度 |
| 六、推进多样化经营,降低成本,提高盈利能力 |
| 第三节 建立多渠道模式的保障措施 |
| 一、种业互联网+种业营销的最佳模式:O2O |
| 二、建设种业品牌,树立互联网+种业营销信心 |
| 第六章 结论与展望 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 附录A 调查问卷 |
| 附录B 访谈提纲 |
| 致谢 |
四、种业的现状与营销策略（论文参考文献）
- [1]山东莘州种业有限公司市场营销策略研究[D]. 史文娜. 山东大学, 2020(05)
- [2]论玉米品种生命周期与种业营销策略制定的关系[J]. 杨钰画,王园媛. 山西农业科学, 2020(07)
- [3]N外资种子公司核心竞争力及成长路径研究[D]. 任保全. 天津大学, 2020
- [4]江西HY种业公司发展战略研究[D]. 杨杰. 南昌大学, 2020(01)
- [5]先锋公司玉米种子营销策略研究[D]. 屈中华. 吉林大学, 2020(08)
- [6]苏垦农发公司稻米营销策略研究[D]. 董力. 苏州大学, 2019(03)
- [7]新疆H种业公司销售人员激励机制优化研究[D]. 刘世福. 西北农林科技大学, 2019(03)
- [8]江苏优质稻米产业发展现状及品牌建设策略[D]. 王海荣. 扬州大学, 2020(06)
- [9]F种子公司营销渠道管理的优化研究[D]. 刘婷婷. 四川师范大学, 2019(04)
- [10]云南HH种子公司营销渠道研究[D]. 肖琼. 云南财经大学, 2019(01)