wish和亚马逊的营销模式论文

问：亚马逊与wish的区别在哪里？卖家该如何运营？

1. 答：作为一个在亚马逊失败转战wish的过来人，说一下我的见解吧。
   首先亚马逊呢，这个平台因为是最早做跨境电商的，所以目前还是有一定影响力和流量在的，各方面相对比较成熟。但是亚马逊开店的门槛比较高，开店流程也比较复杂，最重要的是亚马逊对卖家要求很高，不仅要求产品质亮兆坦量品质高，你还得是品牌，否则你做了再多，都有人跟卖你的listing，让你利润越来越低，亚马逊因为这个也挡住了很多中国的卖家。
   再来说wish，wish是一个购物平台，买家主要集中在移动app上，在移动端的发展比较早，是目前跨境移动电商发展比较好的一个平台，2017年也出现了很多模仿他们模式的app。它会根据客户的兴趣爱好、 搜索习惯等等给客户推荐相应的产品，傻瓜式的购物体验，很受外国人欢迎。。wish的开店流程不是很复杂，现在注册需要一点保证金，就跟 开店类似。
   因为我现在一直在做wish吧，也只能给你讲讲在wish上该怎么运营。首先，你得上对货，知道什么样的货在wish上好卖，什么时节该上什么产品，怎么做引流款，怎么做利润款，这里面门道可大了，之前做铺货的卖家多。后来平台发现商品质量参差不猜颤齐，对消费者评价有些影响，现在平台政策收紧了，一定要多下些功夫在选品上。然后， 要重视产品曝光，不能单纯的分析销量数据，一定要看消费者的喜好，来不断调整自己的产品，现在出爆款不容易，但是好好研究，肯定有人买单的。最后，真的建议同行们好好研究下出口国家的国情，敬桐美国佬喜欢什么，英国佬喜欢什么，巴西人民又喜欢什么，差别很大的，真的把细分市场做精了，19年各位依然能赚大钱。

问：简述亚马逊、速卖通、敦煌网、WISH跨境电商平台的特点是什么？

1. 答：亚马逊特点：
   1、信息特点：亚马逊平台变梁数哪化非常快，不管是讯息还是规则，他都在快速变化。所以带来的影响就是信息的时效低。同时在各个站点之间都有相似的规则，包括一下硬性规则：禁止刷单、刷评等。
   2、平台特点：亚马逊一直遵循着“四重、四轻”原则，包括：重推荐、重展示、重产品、重客户；轻广告、轻 、轻店铺、轻卖家。其中最大意的就是注重产品，维护买家，一切以客户为中心，这就是他一直壮大的原因。
   速卖通特点：
   1、进入门槛低，交易活跃，能满足众多小商家迅速做出口业务的愿望；
   2、交易流程手续简便；
   3、无关橡码税支出；
   4、商品选择品种多，价格低廉；
   5、近期毕颂无贸易摩擦压力。
   敦煌网特点：
   1、保证买卖双方的利益；
   2、保护中国在线的商户。
   WISH特点：
   1、精准客户；
   2、移动端前景大。
   1、敦煌网是做小额批发的主要买家是外国零售商、批发商。很多在EBAY和亚马逊上卖东西的外国卖家就是从敦煌拿产品的。
   2、敦煌网的买家大部分来自于欧洲、美国和加拿大这种发达国家。
   3、敦煌网全球跨境电商平台是第六名，交易额达到300多亿以上。
   对于产品主要欧美市场的，可以考虑，这个平台卖出去的产品，利润较高，目前发展的较为成熟，对于外贸新人来说，不是特别友好，而且敦煌网是要收会员费，敦煌的各种收费比较多，还有很多广告费项目，产品曝光和排名基本上都是老卖家的账户，新卖家曝光很少，排名也很后面。

问：亚马逊和wish防关联有何不同？

1. 答：首先这两个都是跨境电商平台，但是不同的地方在于，wish是不分站点的，属于全球配送，而亚马猜简逊有很多的站点，如亚马逊美国站，亚马逊英国站，亚马逊德国站，亚马穗含裤逊澳大利亚站等等，为此在关联问题上就有一定的区别。
   我们都知道亚马逊不允许卖家们进行同人或同公司多账号的操作，但是，如果卖家在美国站和英国站这样的不同站点分别开店，虽然使用的是相同的信息，销售的是相同的产品，但是这个情况却是亚马逊允许的，而且不会导致上文中提到的降权，暂停账号，封号的情况出现，而wish则不同，由于不分站点，为此多个账号是不被允许的。发现就会封号，除非卖家能够通过申请，取得多账号运营的权力。
   Wish平台使用同一台设备进行运营的问题，紫鸟超级浏览器可以无限添加操作员，针对不同的操作员进行不同的权限，让Wish认为是多个账号由不同的人在不同的地方操作；分级管理和店铺信息实时监控，让卖家在运营Wish的时候做到井井有条，避免因为关联因素过多而产生的Wish关联问题。虽然说要想防止关联，深耕一个账号是最好的，但是使用紫鸟超级浏览器这样优质的工具多个账号共同安全运老兄营那就更好了。