客户关系管理的国外研究现状

问：电子商务中客户关系管理国内外研究现状是什么？

1. 答：电子商务时代是社会生产能力与商品过剩的时代，客户存在极大的商品选择空间和余地，而且表现出个性化需求特征。企业要在新时代里生存，电子商务是不可避免的。网络社会的竞争优势来自吸引和保持客户的能力，所以电子商务环境下的客户关系管理成为当今企业追求的目标。 随着我国加入WTO，WTO这把双刃剑的影响在逐步浮现出来。中国企业如何面对WTO所带来的冲击问题就不可避免地摆在企业面前。加入WTO给予企业更多的进入国际市场的机会，与此同时也使企业的竞争更加激烈。在此背景下，电子商务环境下的客户关系管理成为当今企业追求的目标。漏雀慎 一、电子商务的发展要求与客户关系管理整合 企业要在新时代里生存，电子商务是不可避免的。二、电子商务对客户关系管理的关键性要求 先进的客户关系管理应用系统必须借助工具和平台，实现与各种客户关系、渠道关系的发生同步化、精确化，符合并支持返敬电子商务的发展战略，最终成为电子商务实现的基本推动力量。三、电子商务发展中客户关系管理的实施 电子商务离不开因特网，网站是电子商务中企业与客户进行联系的特殊且重要的平岁族台和沟通工具。

问：crm国内外发展现状及趋势如何？

1. 答：CRM发展现状：
   客仔余户关系管理从概念、方案的提出发展至今，已在多个行业中得到了较为广泛的应用。随着企宴李业对市场和竞争的认识进一步深化、对CRM的系统认识和对晌戚迟发展思路的深入思索，越来越多的企业采用CRM软件来增强自身竞争力。作为一个新兴的、高速成长的市场，推动行业应用和纵深发展几乎成为CRM为重要的发展选择。
   CRM的产生是市场和管理理念更新的需要，是企业管理模式更新和核心竞争力提升的需要，也是由电子化浪潮和信息技术的支持所推动和促成的。
2. 答：这几年， 中国IT 行业越来越火，而且基础建设日趋成熟，为智慧 CRM 服务市场的发展打下坚实基础。智慧CRM 融合云氏哗和通信、人工智能和数据智能的综合 CRM ，提供相应的PaaS及SaaS服务。通过加强客户导向，链接企业、分销商和服务供应商的完整产业链，帮助企业组织厅亩和定位客户数据库来促进资源有扮核森效配置和简化销售人员的沟通方式。

问：国外客户关系管理现状是怎么样的

1. 答：客户关系管理是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更册郑积极的偏好，留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。客户关系管理的目的是从以一定的让利笼络新顾客转向想方设法留住已有顾客，从取得市场份额转向取得顾客份额，从发展一种短期交易转向开发顾客的终生价值。总之，客户关系管理的目的是从顾客利益和企业利益两个方面实现客户关系价值的最大化。客户关系管理也是一州亮颂种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制。它适用于企业的市场营销、服务等与客户相关的领域。通过为企业的销售、市场和客户服务等方面的专业人员提供全面、个性化的客户资料，并强化跟踪服务，提高运用信息服务客户的能力，使他们能够协同建立和维键袜护一系列与客户和生意伙伴之间卓有成效的一对一关系，从而使企业能够提供更加快捷周到的优质服务，提高客户满意度，吸引更多客户，增加营业额。