一、旅游产品销售渠道选择策略（论文文献综述）
吴泽宇[1]（2021）在《转龙道·生态旅游小镇营销策略研究》文中提出随着经济的发展,产业结构从不合理的状况,发展到合理促进改革并完善调整产业结构,是中国特色社会主义市场经济发展过程中的必然结果。以文化为旅游开发的灵魂和具有吸引力以及开发价值的自然资源为硬指标,发展被誉为“朝阳产业”的旅游产业,是未来社会经济发展的必然趋势。发展中国特色旅游小镇是旨在文化与产业的特色相互融合,建设集产业链和服务链于一体,产业、城镇、人口、文化等综合功能有机融合的空间载体和平台。新时代背景下建设特色生态旅游小镇的发展前景广阔,但整个环境处于刚刚经历了发展期进入成熟期的阶段,还存在许多问题。针对云南龙骧投资集团有限公司所规划建设的转龙道·生态旅游小镇,对其所存在的政策、市场细分、产品规划与建设、产品营销等问题进行分析研究,提供行之有效并具有针对性的产品营销策略和建议;这包括如何因地制宜,利用资源,探索发展旅游产业的思考;如何进一步提高新农村发展,实现乡村旅游升级的实践研究。目前,云南省各主要旅游线路仍以传统观光旅游为主,开发“旅游+健康”模式的发展处于起步阶段,尚未真正形成具备核心竞争力的标志性健康旅游业态,以特色小镇创建为契机推动健康旅游产业发展已成为我省推动“旅游+健康”发展模式和传统产业升级的必然选择。本文旨在围绕禄劝县转龙生态旅游为代表的转龙道·生态旅游小镇开发的现状和存在的主要问题,以及其问题具体表现及影响的分析研究,在此基础上提出特色旅游小镇旅游产品开发的相应建议和策略。具体对策包括旅游产品开发目标、产品类型、产品体系设计、产品开发原则和方法、产品营销策略等方面,能够为转龙道·生态旅游小镇的旅游产品开发提供参考和借鉴,以进一步丰富云南文化旅游产品,增加特色旅游小镇旅游产品的“文化”元素。
翁婷[2]（2021）在《渠道策略优化研究 ——以京杭大运河杭州景区为例》文中指出随着现代信息技术的发展与推广应用,互联网逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分,或者说已经和日常生活融为一体,人们的信息获取习惯也极速得往线上转移,媒体的传播方式和传播渠道也因此不断革新创新,新媒体由此而产生,新媒体的传播渠道和营销创新不断涌现,新平台、新渠道、新营销给人们的生活、生产方式带来巨变,由此也催生了各行各业的营销变革和营销渠道策略的创新,同时也给文化旅游产业的渠道营销带来新契机。本文从渠道策略的一系列概念出发,前三章分别就渠道策略、景区渠道策略及新媒体的概念和研究成果进行论述,并分析了传统媒体时代景区直接和间接营销渠道的结构和策略,以及渠道单一、策略简单等营销瓶颈;进而对新媒体对于景区渠道的重要性和必要性进行论证,阐述新媒体在景区渠道策略中的应用。第四章以京杭大运河杭州景区作为实证案例,详细分析了景区近5年的营销渠道结构和策略演变和优化,同时以旅游营销绩效评估的方法,对景区渠道策略优化后的营销绩效进行评估。第五章基于前面的分析,阐述了景区渠道策略的优化实施建议及保障措施。第六章是总结和展望,对本文的具体研究成果做出总结,同时指明不足之处及研究方向。本文的主要研究结论主要有以下几个方面:首先,景区应构建多渠道系统,通过线上线下,直接与间接,多渠道多层级与旅游者实现无缝连接;其次,景区在构建渠道结构中,因根据旅游者的信息获取及旅游决策和预定渠道,相应调整渠道组织成员,突出新媒体渠道对于景区直接渠道构建的权重;最后,景区需要根据不同新媒体渠道的内容呈现方式和受众,采取相匹配的营销策略。
刘鸽[3]（2021）在《基于双渠道和不同公平偏好模型的旅游供应链管理决策研究》文中提出本文基于旅游供应链展开主要分析,当旅游供应商一方面直接提供商品或者服务给到游客,另一方面给到依托互联网发展起来的旅游代理商,旅游代理商销售给游客的双渠道旅游供应链。然后分析在三种公平偏好模型下,当旅游供应链主体,即旅游供应商和旅游代理商分别处于领导地位的Stackelberg博弈分析,还加入游客对这两种渠道的偏好程度对供应链各主体的定价决策的影响,本文主要章节包括三个部分。第一部分从自利偏好入手,当旅游供应商处于主导地位时,具有优先制定直销价格和代理价格,此时的决策主要受游客渠道偏好的影响;在旅游代理商处于主导地位时,旅游代理商可以优先制定自身的决策内容,此时的决策还是只受到游客渠道偏好的影响。研究表明:不管旅游供应商处于主导地位还是旅游代理商处于主导地位,旅游供应商的直销价格都随游客偏好增加而提高,旅游供应商的代理价格和旅游代理商的销售价格随游客偏好的增加而降低,在旅游供应商主导下代理价格的初始值要高于旅游代理商主导下的初始值。第二部分从FS公平偏好和NASH公平偏好入手,分析当旅游供应商和旅游代理商分别处于主导地位时最优决策,考虑旅游供应商具有公平偏好和旅游代理商具有公平偏好两大类,一共8种情形。研究表明:不管旅游供应链双方那个主体处于主导地位,旅游供应商的直销价格只受游客渠道偏好的影响,不受公平偏好的影响;当旅游供应商处于主导地位,旅游供应链各成员的公平偏好会对旅游供应商的代理价格产生影响,仅旅游供应商有公平偏好时,旅游代理商的销售价格随公平偏好的增加而提高;当旅游代理商处于主导地位时,代理价格受供应链主体公平偏好的影响,仅旅游代理商具有公平偏好时,旅游代理商的销售价格随公平偏好的增加而提高;考虑游客渠道偏好的影响时,会加剧旅游供应商的代理价格随公平偏好的提高而降低的幅度,会减缓旅游供应商的代理价格随公平偏好的提高而提高的幅度。第三部分对比分析当旅游供应商和旅游代理商处于不同公平偏好时,最优代理价格和最优旅游代理商的销售价格的比较。当旅游供应商处于主导地位时,仅旅游供应商有FS公平偏好时,最优代理价格的制定是最高的;仅旅游供应商处于NASH公平偏好时,旅游代理商的销售价格是最高的。在旅游代理商主导下,仅旅游供应商有FS公平偏好时,最优代理价格的制定是最高的;仅旅游代理商处于FS公平偏好时,旅游代理商的销售价格是最高的。但整体而言,旅游供应商主导下的最优代理价格和最优旅游代理商的销售价格,都要要高于旅游代理商主导下的最优价格。
徐苗[4]（2021）在《GT公司文创旅游产品营销策略优化研究》文中提出在全球化的时代背景下,一个国家的文化经济水平逐渐成为综合国力的重要体现,文化创意产业逐渐成为一个国家和地区发展得重要指标,是促进地区经济发展的新兴产业,文化创意产品也逐渐成为满足人民日益增长的精神文化需求的必需品。以文化内容为基础,以创意为灵魂的文创产品,需要通过有特色的的营销手段来实现其价值。营销观念的融入,可刺激消费者的需求,拓展文化创意产业的市场,为文创产品的发展开辟一片新天地。但一些文创产品的营销手段还沿用传统的营销方式,制约了文创产业的发展。因此,本文基于国内外关于市场营销策略的相关理论,重点研究GT公司文创旅游产品的市场营销策略,力图走出文创旅游产品所面临的市场营销困境,着力进一步强化GT公司的销售团队的组织模式、运作模式以及把握当下所处的市场环境,分析和研究GT公司所面临的主要市场营销问题。方法上,分析文创旅游产品的市场定位和目标消费者,分析产品的价格策略、渠道和促销等几个方面的现状,找到产品本身存在的问题,由此结合推广对策做好与此相关的实施保障措施,提供丰富的理论依据来改进目前市场营销策略。通过运用PEST、波特的五力竞争模型和SWOT分析模型分析其产品的内部和外部因素,分析GT公司文创旅游产品销售的优势、弱点、机会和风险,明确当前的主要竞争者、主要替代品、潜在进入者、客户和供应商,为GT公司文创旅游产品进行市场营销提供合理建议。本研究立足营销分析及客户服务思维,力图为GT公司文创旅游产品市场营销问题提供解决方案。
张彤[5]（2021）在《内蒙古DY国际旅行社营销策略优化研究》文中进行了进一步梳理近年来旅游业已成为我国国民经济战略性支柱产业。作为旅游业三大支柱之一的旅行社行业竞争也日益激烈。2020年受新冠疫情的影响,旅游业受到了巨大的冲击,旅行社行业的发展也开始面临更多的挑战,当前传统的营销策略已不能适应个性化、定制化的旅游市场发展需要。如何顺应互联网背景下的旅游市场新趋势,优化营销策略,扩大市场份额,是当前和今后旅行社行业发展的重要课题,更是旅行社能否在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。本文在借鉴国内外学者关于旅游营销的观点及研究成果为理论的基础上,以内蒙古DY国际旅行社为研究对象。首先,对DY国际旅行社当前的宏观、微观营销环境进行了分析。其次,以7Ps营销策略组合理论为基础,指出了DY国际旅行社当前在营销策略中存在的问题,并对存在这些问题的原因进行了深入分析。最后,基于以上分析,结合DY国际旅行社的实际情况,明确了DY旅行社的目标市场及市场定位,提出了营销策略优化改进的建议。在产品策略方面,根据市场细分满足消费者个性化、差异化的需求,加强产品的定制化。通过对当前旅游市场价格竞争环境的了解,提出差异化价格策略,同时平衡旅行社与消费者、景区、酒店等各方利益,实施协议定价策略,实现利益最大化。在渠道策略方面,论证了传统线下渠道和线上渠道结合的必要性,提出要加强线上营销渠道的建设。在促销策略中,分析了各种促销方式的优缺点,提出要根据细分市场实施针对性促销,加强口碑及公共关系促销。在人员策略方面,根据DY国际旅行社的实际情况,提出应该在关注顾客满意度的同时也要注重员工的满意度。在有形展示策略及服务过程策略方面,根据多次对DY国际旅行社各门店的实地调研,提出要优化服务场景和其他有形展示,优化服务过程等。希望本文提出的营销优化策略能对DY国际旅行社起到一定的帮助,同时也能对其他旅行社的营销策略制定提供一些参考思路。
焦阳[6]（2021）在《J公司文创产品营销渠道优化研究》文中研究表明文化创意产业是一个极具发展潜力的产业,我国已将文创产业作为本国重点发展的新兴产业。文创产品也逐渐成为国家与地区的新经济发展点。文化为基,融入创意研发设计而成的各种形形色色的产品,需要通过各类营销方式推向市场。“酒香也怕巷子深”,合适的营销策略为文创产品打入消费市场提供了强有力的支撑,为整个文创产业发展作出重要贡献。文创产品是以各类文化为底蕴,目的是实现文化的创新与推广,所以对于研发者、营销者都有很高要求,不仅要全方面的深入了解其中文化内涵,萃取出最为符合该文化特征的创意产品,而非简单粗糙的设计产品。但不难发现市场上充斥大量粗制滥造的文创产品,导致市场被消费者共鸣不高,消费者不易产生文化的认同感、亲近感。文创产品的营销其核心是引流的问题,通过有效渠道为产品带来流量,进而转化为销售量,所以渠道的正确运用是十分重要。但许多文创产品营销渠道依旧使用着过去传统的模式,渠道单一化严重,欠缺效率与协同性,缺乏对新技术、新模式、新渠道、新业态的运用与结合,导致文创产品销售不畅,这样一个普遍问题的存在。J公司目前位于江西省,是一家具有国有背景的初创型文创企业,公司规模37人,主要以文创产品设计开发、商业运营、景区策划、文化展演、文创电商于一体的文创企业。从2018年运营至今,公司的经营业绩平平未达预期。本文通过运用了文献研究法、调查问卷法、访谈法等,以J公司文创产品营销渠道为研究对象,运用PEST分析了J公司文创产品的营销环境,通过直接访谈公司高管的方式,深入挖掘了当下J公司文创产品营销渠道中所面临的引流不顺畅、成交量不高,渠道单一且缺乏协同性等问题。本文运用STP分析模型、4V、无缝营销渠道理论等经典理论。从消费者角度和经营者角度深入分析J公司目前所需的线上渠道优化、线下渠道优化方案,并结合当下最前沿的营销手段提出了网红带货、产品+VR、跨界营销、多渠道联动等策略。文章通过一系列分析得出了以下结论。文创产品的营销渠道是整个营销过程的重中之重。在此过程中应先准确定位客群,再根据客群选择相应的渠道。在渠道的优化提升方面,需积极运用新技术、新媒体、新模式,直接或间接地影响消费者的文化共鸣感,为文创产品的营销助力。本文中的渠道策略优化的制定不仅是为了提高J公司文创产品的销量、提升文创品牌的影响力,也希望能够找到营销理论与文创产品营销的结合点,为相关文创企业的营销策略提供更具可操作性的参考。以期进一步促使J公司在当今激烈的国内、国外文化产业市场竞争中取得相对竞争优势,促进其健康发展。
陈兴安[7]（2021）在《杭州GJ公司出境旅游产品营销策略研究》文中研究表明随着经济的快速发展,旅游业成为我国炙手可热的行业,旅游消费也占据了我国国民消费的重要部分。据统计,2010年我国居民出境旅游超过5739万人次,2019年达到16921万人次,出境旅游成为我国居民旅游方式的重要选择。杭州GJ公司是一家从事出入境旅游服务的专业公司,拥有高品质的出境旅游产品和专业的外事服务队伍。但是缺少专业的销售团队让杭州GJ公司面临严峻挑战。本文通过研究杭州GJ公司所处市场环境,分析其竞争优势和劣势,为杭州GJ公司的长远发展提出具有可行性的营销策略。本文以杭州GJ公司为例,通过文献分析法、案例分析法、比较分析法,对杭州GJ公司的出境旅游产品进行研究。本文首先阐述研究背景和意义,对国内外研究现状进行系统梳理,对相关概念进行科学界定,以4P、4C等营销组合理论理论作为论文的理论基础。其次,通过PEST分析方法,对杭州GJ公司出境旅游产品的营销环境进行分析,制定杭州GJ公司出境旅游产品的营销策略,提出产品、价格、渠道、促销、服务、有形化展示等营销组合策略。通过对杭州GJ公司出境旅游产品营销策略的研究,希望能对杭州GJ公司出境游业务的发展提供帮助,同时也为其他经营出境游业务的旅游企业提供有益的参考。
郭盼盼[8]（2021）在《新境色旅行社集团零售板块业务战略研究》文中研究指明伴随着移动互联/物联网,大数据、云计算、5G技术的发展,旅游行业涌现出一批拥抱互联网技术的线上旅游企业,比如携程、飞猪、同程旅游等,对以“线下旅游产品和销售服务”为主要获取客户渠道的传统旅行社企业来说,形成了巨大的竞争压力,加上旅游消费需求的升级,使得其业务方式及运营模式已不能满足旅游市场及旅游消费者的需求,致使传统旅行社企业的发展受到巨大的挑战。本文研究的对象—深圳中国国际旅行社有限公司（以下简称新境色旅行社集团）零售板块的业务,面对当下的环境和时局的变化,也受到了严重的冲击,比如零售板块客源市场遭受竞争者蚕食、规模效益降低、盈利能力减弱、人才流失、年度增长速度放缓等现象。本文围绕新境色旅行社集团的总体战略“打造中国休闲旅游、主题旅游的第一品牌”,结合战略管理的相关理论与战略的一系列工具对新境色旅行社集团零售板块业务所面临的外部环境、内部环境进行战略分析,找到其战略变革的四个关键要素—机遇、威胁、优势、劣势,然后通过SWOT矩阵对四个关键要素进行组合分析,制定出可采取的备选战略、再通过QSPM矩阵对备选战略进行优选,最后制定出适合新境色旅行社集团零售板块业务发展的业务战略即为“差异化战略”,其主要包括产品与服务的差异化、销售渠道的差异化、营销推广的差异化、旅游人才培养发展模式的差异化、客户服务质量的差异化;最后从业务战略的落地推进实施、保障性措施及战略实施控制的把控,以保障业务战略被完全而正确的实施来解决上述提到的问题。同时,为新境色旅行社集团零售板块制定业务战略,一方面有利于促进新境色旅行社集团零售业务向健康方向发展,持续成为集团的利润增长点,二方面有利于整体新境色旅行社集团的持续健康发展,保存市场竞争实力和优势,三方面也对以“传统线下零售业务为发展模式”的旅行社企业的突围提供积极的借鉴作用。
张永芳[9]（2021）在《甘肃供销电商公司兰州百合营销策略研究》文中研究指明甘肃供销电商公司作为主营甘肃农特产品加工销售的中型企业,在近年的兰州百合产品经营过程中,面临兰州百合产品低端、附加值不高、利润率低、产品缺乏竞争力、客户群体分散、销售规模小、市场份额低等困境。因此,公司亟需解决的问题是如何找准自有品牌兰州百合产品的目标市场,进行市场定位,设计制定目标市场的营销策略。开发高附加值、利润率高的兰州百合产品,提高公司兰州百合产品的市场份额及产品竞争力。本文通过对甘肃供销电商公司所处的宏观环境和微观环境分析,宏观环境包括政治、经济、社会、技术环境分析,应用SWOT矩阵分析甘肃供销电商公司自身的优势和劣势,以及面临外部环境的机遇和威胁。本文结合公司所处营销环境的分析,利用STP目标市场理论,对甘肃供销电商公司兰州百合产品所涉及的消费者群体进行了细分,研究三个细分市场中消费者特征和消费行为特点。通过研究发现,兰州市旅游业的发展情况趋于良好,游客人数、旅游总花费持续增长,公司可以借此发展机遇,选择游客群体市场作为兰州百合产品的目标市场。以“黄河之滨甜百合”的独特健康为卖点,将“兰州旅游必买的百合”作为甘肃供销电商公司兰州百合产品的定位。借助兰州百合原产地优势进行营销,将甘肃供销电商公司兰州百合产品发展成为兰州旅游必买的特产消费主力产品。本文研究制定甘肃供销电商公司兰州百合产品在目标市场即游客市场的4Ps营销组合策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。分析兰州百合产品营销组合策略实施过程中的风险,结合新冠疫情影响下的旅游经济衰退现状和国内对于中医食补产品的重视和推崇机遇,制定甘肃供销电商公司在营销策略实施过程中风险防范控制具体措施。从产品、组织、技术、人员四个方面为公司兰州百合产品营销策略实施提供保障,提高甘肃供销电商公司兰州百合产品市场占有率和利润率,增强公司营销能力和核心竞争力。
肖戈[10]（2021）在《藏源高能肽产品市场营销策略优化研究》文中提出近年来,旅游行业发展迅速,外出旅游几乎已经成为满足人们休闲娱乐需求的基本需要。同时,随着我国经济的发展,人民生活水平的提高,中国旅游市场的发展,游客的数量增多,这表示旅游衍生品有着庞大的消费市场,本文研究对象高能维肽就是高原旅游衍生品之一。一直以来,“进藏游”深受国内外众多旅客的追捧,抗高反产品对于旅客可谓是必需品,但市场竞争激烈,为了增加高能维肽产品市场占有率,有必要对其产品营销策略进行优化,明确产品具体优化路径。本文以成都藏源高能生物科技有限公司瑞佑欣品牌旗下药食同源营养食品高能维肽系列产品为研究对象,通过问卷调查法、文献资料法、访谈法三种方式对高能维肽产品基本信息、市场占有情况、营销状况等内容进行了解,并运用7p理论,结合新媒体平台对产品营销策略做出了具体优化。本文共分为七个章节,其中第一章节对研究背景、意义、方法、内容、研究框架进行了说明;第二章节为解释营销策略相关概念及理论,包括7Ps营销理论、营销工具、网络营销基础理论等内容;第三章节对收集的信息进行了梳理,并针对高能维肽营销现状及不足进行了探讨;第四章节讨论了高能维肽营销环境;第五章节结合产品具体优势,运用7Ps理论优化了产品营销策略;第六章节是对高能维肽产品营销策略实施的管理保障;第七章节为总结与反思。经本文研究发现,高能维肽在营销上存在较多的不足,其主要优化方向应集中在营销渠道跟促销策略上,因此本文设计的优化策略主要集中在渠道策略跟促销策略上,包括增加线下合作机构、运营各大电商店铺、通过众多的流量平台,如微信、微博、小红书、抖音等自媒体app进行品宣和推广,丰富线上平台优惠策略、提升线下促销活动质量、充分利用体育比赛进行折扣活动并引流等策略。通过本研究不但能够促进高能维肽产品提升知名度、增加销售量、拓展业务范围,同时有助于藏源高能公司制定长期发展计划的营销策略。
二、旅游产品销售渠道选择策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、旅游产品销售渠道选择策略（论文提纲范文）
（1）转龙道·生态旅游小镇营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的及意义 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究意义 |
| 第三节 国内外研究现状 |
| 一、旅游营销理论研究 |
| 二、旅游特色小镇理论研究 |
| 第四节 研究内容、技术线路及创新 |
| 一、研究内容和研究方法 |
| 二、技术线路 |
| 三、创新点 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 第一节 旅游小镇概述 |
| 一、特色小镇建设 |
| 二、旅游小镇概念及分类 |
| 第二节 市场营销理论和方法 |
| 一、市场营销理论 |
| 二、7P营销组合策略 |
| 三、SWOT和PEST分析方法 |
| 第三章 转龙道·生态旅游小镇营销环境分析 |
| 第一节 项目建设背景概况 |
| 一、转龙道·生态旅游小镇的项目建设现状 |
| 二、转龙道·生态旅游小镇建设历程 |
| 第二节 转龙道·生态旅游小镇发展的外部营销环境分析 |
| 一、政策分析 |
| 二、经济结构分析 |
| 三、文化产业分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第三节 转龙道·生态旅游小镇的SWOT分析 |
| 一、优势 |
| 二、劣势 |
| 三、面临的机遇 |
| 四、面临的挑战 |
| 第四章 转龙道·生态旅游小镇营销现状及存在的问题 |
| 第一节 转龙道·生态旅游小镇产品营销现状 |
| 一、转龙道·生态旅游小镇产品经营状况 |
| 二、转龙道·生态旅游小镇客源市场状况 |
| 三、转龙道·生态旅游小镇产品开发状况 |
| 四、转龙道·生态旅游小镇销售渠道状况 |
| 第二节 转龙道·生态旅游小镇产品营销存在的问题 |
| 一、客源市场定位的不准确对旅游产品的开发影响 |
| 二、产品定价策略中没有突出服务产品定价的特殊性 |
| 三、产品销售渠道匮乏 |
| 四、促销宣传推广手段单一 |
| 五、人员要素资源的匮乏与配置不合理 |
| 六、有形展示中产品标志性设计与实体环境特色不突出 |
| 七、服务过程中的管理制度与服务运行程序不健全 |
| 第五章 转龙道·旅游小镇营销策略与对策 |
| 第一节 产品策略 |
| 一、转龙道·生态旅游小镇客源市场定位与产品开发思路 |
| 二、转龙道·生态旅游小镇产品策略 |
| 第二节 价格策略 |
| 一、产品差异定价策略 |
| 二、捆绑产品定价策略 |
| 三、服务定价策略 |
| 第三节 渠道策略 |
| 一、直接与间接渠道策略 |
| 二、网络营销渠道策略 |
| 第四节 促销策略 |
| 一、广告促销策略 |
| 二、节庆促销策略 |
| 第五节 人员要素策略 |
| 一、人员要素分析 |
| 二、策略措施 |
| 第六节 有形展示策略 |
| 一、有形展示分析 |
| 二、策略措施 |
| 第七节 服务过程策略 |
| 一、服务过程分析 |
| 二、策略措施 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 展望 |
| 一、不足之处 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）渠道策略优化研究 ——以京杭大运河杭州景区为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究内容和意义 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究意义 |
| 第三节 研究方法和技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、技术路线 |
| 第二章 概念界定和文献综述 |
| 第一节 概念界定 |
| 一、渠道策略 |
| 二、景区渠道策略 |
| 三、新媒体 |
| 第二节 研究综述 |
| 一、渠道策略研究综述 |
| 二、新媒体研究综述 |
| 三、景区渠道策略研究综述 |
| 第三章 景区渠道策略优化理论分析 |
| 第一节 渠道策略的内涵 |
| 一、渠道的结构及职能 |
| 二、渠道组织的演变 |
| 三、渠道绩效评估 |
| 第二节 渠道策略在景区的理论借鉴与实践 |
| 一、景区渠道策略的内容 |
| 二、景区渠道的结构 |
| 三、景区渠道的职能与价值 |
| 四、景区渠道绩效评估 |
| 第三节 新媒体渠道在景区渠道策略中的必要性和重要性 |
| 一、新媒体渠道在景区渠道策略中的必要性 |
| 二、新媒体渠道在景区渠道策略中的重要性 |
| 第四节 新媒体渠道在景区渠道策略中的应用 |
| 一、新媒体渠道分析 |
| 二、新媒体渠道在景区渠道中的应用场景分析 |
| 第四章 京杭大运河杭州景区渠道策略优化实证分析 |
| 第一节 京杭大运河杭州景区基本情况概述 |
| 一、京杭大运河杭州景区概述 |
| 二、京杭大运河杭州景区市场环境概述 |
| 三、京杭大运河杭州景区运营主体概述 |
| 第二节 京杭大运河杭州景区初期渠道策略及问题分析 |
| 一、景区初期渠道结构及策略分析 |
| 二、景区初期渠道策略的不足及问题 |
| 三、景区初期渠道策略问题的原因 |
| 第三节 京杭大运河杭州景区渠道策略优化分析 |
| 一、构建景区直接渠道 |
| 二、新媒体渠道的选择 |
| 三、新媒体渠道在景区渠道策略中的应用场景分析 |
| 第四节 京杭大运河杭州景区渠道策略优化后的营销绩效评估 |
| 一、游客视角下的景区营销绩效评估 |
| 二、运营者视角下的景区营销绩效评估 |
| 第五章 景区渠道策略优化实施建议及保障措施 |
| 第一节 景区渠道策略优化实施建议 |
| 一、构建动态多渠道结构 |
| 二、突出新媒体渠道权重 |
| 三、不同新媒体渠道不同营销策略 |
| 第二节 景区渠道策略优化实施保障 |
| 一、大数据支撑保障 |
| 二、数字景区保障 |
| 三、人才资源保障 |
| 第六章 结论及展望 |
| 第一节 研究结论与特色 |
| 第二节 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（3）基于双渠道和不同公平偏好模型的旅游供应链管理决策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 研究内容及创新之处 |
| 一、研究内容 |
| 二、创新之处 |
| 第三节 研究思路及方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 研究现状及文献综述 |
| 第一节 旅游供应链文献综述 |
| 一、未考虑渠道选择的研究 |
| 二、考虑渠道选择的研究 |
| 第二节 双渠道供应链文献综述 |
| 一、双渠道供应链管理决策的研究 |
| 二、双渠道供应链权力结构的研究 |
| 第三节 公平偏好文献综述 |
| 一、FS公平偏好的研究 |
| 二、NASH公平偏好的研究 |
| 第三章 自利偏好下的双渠道旅游供应链决策研究 |
| 第一节 模型假设与描述 |
| 第二节 旅游供应商占主导地位决策模型 |
| 第三节 旅游代理商占主导地位决策模型 |
| 第四节 决策分析与数值模拟 |
| 一、旅游供应商主导下的决策 |
| 二、旅游代理商主导下的决策 |
| 三、数值分析 |
| 第四章 FS公平偏好下的双渠道旅游供应链决策研究 |
| 第一节 模型假设与描述 |
| 第二节 旅游供应商主导的Stackelberg模型 |
| 一、仅旅游代理商具有FS公平偏好 |
| 二、仅旅游供应商具有FS公平偏好 |
| 第三节 旅游代理商主导的Stackelberg模型 |
| 一、仅旅游代理商具有FS公平偏好 |
| 二、仅旅游供应商具有FS公平偏好 |
| 第四节 决策分析与数值模拟 |
| 一、旅游供应商主导下的决策 |
| 二、旅游代理商主导下的决策 |
| 三、数值分析 |
| 第五章 NASH公平偏好下的双渠道旅游供应链决策研究 |
| 第一节 模型假设与描述 |
| 第二节 旅游供应商主导的Stackelberg模型 |
| 一、仅旅游代理商具有NASH公平偏好 |
| 二、仅旅游供应商具有NASH公平偏好 |
| 第三节 旅游代理商主导的Stackelberg模型 |
| 一、仅旅游代理商具有NASH公平偏好 |
| 二、仅旅游供应商具有NASH公平偏好 |
| 第四节 决策分析与数值模拟 |
| 一、旅游供应商主导下的决策 |
| 二、旅游代理商主导下的决策 |
| 三、数值分析 |
| 第六章 三种不同公平偏好下的决策比较分析 |
| 第一节 旅游供应商主导下的对比分析 |
| 一、代理价格的比较 |
| 二、旅游代理商的销售价格比较 |
| 第二节 旅游代理商主导下的对比分析 |
| 一、代理价格的比较 |
| 二、旅游代理商的销售价格比较 |
| 第七章 总结与期望 |
| 第一节 总结 |
| 第二节 期望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 本人在读期间的研究成果 |
（4）GT公司文创旅游产品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1.国内文献综述 |
| 1.2.2.国外文献综述 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 主要创新点 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 STP分析 |
| 2.2 4Ps 营销理论 |
| 2.3 SWOT分析法 |
| 2.4 PEST分析法 |
| 2.5 波特五力模型 |
| 2.6 新营销理论 |
| 第3章 GT 公司文创旅游产品营销策略现状和问题 |
| 3.1 公司简介与公司组织架构 |
| 3.1.1 GT公司简介 |
| 3.1.2 GT公司组织架构 |
| 3.1.3 GT公司业务现状 |
| 3.2 产品分类与消费者定位 |
| 3.2.1 产品分类 |
| 3.2.2 消费者定位 |
| 3.3 GT公 司文创产品营销模式 |
| 3.3.1 市场定位分析 |
| 3.3.2 销售模式 |
| 3.4 消费者问卷调查分析 |
| 3.5 营销策略存在的问题 |
| 3.5.1 核心产品定位模糊 |
| 3.5.2 产品价格设计不够细分 |
| 3.5.3 产品品牌宣传不够 |
| 3.5.4 产品销售渠道偏窄 |
| 第4章 GT 公司文创旅游产品市场环境分析 |
| 4.1 外部环境pest分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 五力竞争环境分析 |
| 4.2.1 现有竞争对手 |
| 4.2.2 客户群体分析 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 潜在的市场进入者 |
| 4.2.5 买方的议价能力 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.3.5 SWOT组合矩阵分析 |
| 第5章 GT公司文创旅游产品营销策略优化 |
| 5.1 基于SWOT分析的营销策略优化思路 |
| 5.2 STP策略优化 |
| 5.2.1 市场细分优化 |
| 5.2.2 目标市场优化 |
| 5.2.3 目标市场定位优化 |
| 5.3 市场营销策略优化 |
| 5.3.1 拓展 GT 公司文创旅游产品外延 |
| 5.3.2 建立合理的文创旅游产品价格体系 |
| 5.3.3 建立高效多元的营销渠道 |
| 5.3.4 基于产品品牌宣传强化体验营销模式运用 |
| 第6章 营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 构建合理的组织架构 |
| 6.2 制定可行的市场营销计划 |
| 6.3 拓展市场营销渠道 |
| 6.4 加强产品品牌建设 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足和期望 |
| 参考文献 |
| 附录 GT 公司文创旅游产品调查问卷 |
| 致谢 |
（5）内蒙古DY国际旅行社营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文研究的背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 1.5 论文研究的框架 |
| 第二章 国内外相关研究综述 |
| 2.1 旅游营销国外研究综述 |
| 2.2 旅游营销国内研究综述 |
| 第三章 内蒙古DY国际旅行社营销环境分析 |
| 3.1 内蒙古DY国际旅行社整体概述 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政策环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.2.5 人口环境分析 |
| 3.3 微观环境分析 |
| 3.3.1 供应商分析 |
| 3.3.2 营销中介分析 |
| 3.3.3 经营者分析 |
| 3.3.4 竞争者分析 |
| 3.3.5 消费者分析 |
| 3.4 内蒙古DY国际旅行社SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机遇分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 第四章 内蒙古DY国际旅行社营销现状分析 |
| 4.1 内蒙古DY国际旅行社营销现状分析 |
| 4.1.1 产品策略现状分析 |
| 4.1.2 价格策略现状分析 |
| 4.1.3 营销渠道现状分析 |
| 4.1.4 促销策略现状分析 |
| 4.1.5 人员策略现状分析 |
| 4.1.6 有形展示现状分析 |
| 4.1.7 服务过程现状分析 |
| 4.2 内蒙古DY国际旅行社现有营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 服务产品单一缺少特色 |
| 4.2.2 价格缺乏弹性 |
| 4.2.3 营销渠道有效性低 |
| 4.2.4 促销手段单一 |
| 4.2.5 缺少对内部员工的关注 |
| 4.2.6 对有形展示缺乏认识 |
| 4.2.7 服务过程不规范 |
| 4.3 内蒙古DY国际旅行社营销策略存在问题的原因分析 |
| 4.3.1 旅行社外部原因 |
| 4.3.2 旅行社内部原因 |
| 第五章 内蒙古DY国际旅行社营销战略和策略优化 |
| 5.1 SPT营销战略选择 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 优化产品策略 |
| 5.2.1 注重产品的差异化与个性化 |
| 5.2.2 加强产品的定制化 |
| 5.3 灵活的定价策略 |
| 5.3.1 差异化定价策略 |
| 5.3.2 协议定价策略 |
| 5.4 拓展和优化营销渠道 |
| 5.4.1 优化线下营销渠道 |
| 5.4.2 加强线上营销渠道 |
| 5.5 多样化的促销策略 |
| 5.5.1 针对性促销 |
| 5.5.2 加强口碑及公共关系促销 |
| 5.5.3 加强网络促销 |
| 5.6 提高员工工作积极性 |
| 5.7 规范化有形展示策略 |
| 5.7.1 服务场景有形展示优化 |
| 5.7.2 其他有形展示优化 |
| 5.8 优化服务过程策略 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 存在不足与研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）J公司文创产品营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究目的与内容 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 2.文献综述与理论基础 |
| 2.1 相关定义 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4V理论 |
| 2.2.3 无缝营销渠道理论 |
| 2.3 文献综述 |
| 2.3.1 国内研究现状 |
| 2.3.2 国外研究现状 |
| 2.3.3 文献综评 |
| 3.J公司文创产品营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治与法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会与文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 国外行业情况介绍 |
| 3.2.2 国内文创产业现状 |
| 3.2.3 国内主流营销渠道概况及趋势 |
| 3.2.4 市场竞争分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 4.J公司营销渠道现状及问题 |
| 4.1 J公司及文创产品简介 |
| 4.2 J公司现有营销渠道情况 |
| 4.3 J公司营销渠道存在的问题 |
| 4.3.1 线上渠道存在的问题 |
| 4.3.2 线下渠道存在的问题 |
| 4.3.3 不同渠道不融合的问题 |
| 4.4 本章小结 |
| 5.J公司文创产品营销渠道优化策略 |
| 5.1 J公司文创产品的STP模型分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 营销渠道选择 |
| 5.2 营销渠道优化策略 |
| 5.2.1 基于线下实体店的营销渠道优化 |
| 5.2.2 基于展会的线下营销渠道优化 |
| 5.2.3 基于景区的线下沉浸式营销渠道优化 |
| 5.2.4 基于微信“小程序”的线上营销渠道优化 |
| 5.2.5 基于短视频营销渠道优化 |
| 5.2.6 “网红经济”下的新型营销渠道开发 |
| 5.2.7 产品+VR的新技术在营销渠道中的应用 |
| 5.2.8 产品跨界组合营销渠道模式 |
| 5.2.9 多渠道联动营销策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 6.J公司文创产品营销渠道优化策略的实施保障 |
| 6.1 技术保障 |
| 6.1.1 设计技术 |
| 6.1.2 网络及数据分析技术 |
| 6.1.3 VR技术 |
| 6.2 资源保障 |
| 6.2.1 人力资源 |
| 6.2.2 资金保障 |
| 6.2.3 知识产权保障 |
| 6.3 本章小结 |
| 7.结论与展望 |
| 7.1 本文研究结论 |
| 7.2 本文研究不足及后续展望 |
| 参考文献 |
| 附录 1:文创产品消费意向调查表 |
| 附录 2:J 公司文创产品营销渠道访谈提纲 |
| 致谢 |
（7）杭州GJ公司出境旅游产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 主要研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 旅游市场营销相关概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 服务营销 |
| 2.1.3 旅游市场营销 |
| 2.2 宏观环境分析 |
| 2.3 营销组合理论 |
| 2.3.1 4P理论 |
| 2.3.2 4C理论 |
| 第3章 杭州GJ公司出境旅游产品营销环境分析 |
| 3.1 杭州GJ公司简介 |
| 3.2 杭州GJ公司内部环境分析 |
| 3.2.1 杭州GJ公司出境游产品 |
| 3.2.2 出境游产品营销渠道 |
| 3.2.3 杭州GJ公司组织结构 |
| 3.2.4 杭州GJ公司人员状况 |
| 3.3 PEST分析 |
| 3.3.1 政治环境 |
| 3.3.2 经济环境 |
| 3.3.3 社会环境 |
| 3.3.4 技术环境 |
| 3.4 市场环境分析 |
| 3.4.1 主要优势 |
| 3.4.2 主要劣势 |
| 3.4.3 主要机遇 |
| 3.4.4 主要对手 |
| 3.5 市场细分及定位 |
| 第4章 杭州GJ公司出境旅游产品营销策略 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 内容多元化 |
| 4.1.2 产品差异化 |
| 4.1.3 打造高端定制品牌 |
| 4.2 产品价格策略 |
| 4.2.1 成本导向定价 |
| 4.2.2 折扣定价 |
| 4.2.3 感知价值定价 |
| 4.3 渠道策略 |
| 4.3.1 加强网络直销建设 |
| 4.3.2 开拓合作营销渠道 |
| 4.4 促销策略 |
| 4.4.1 广告促销 |
| 4.4.2 营业推广促销 |
| 4.5 服务营销策略 |
| 4.5.1 加强客户关系管理 |
| 4.5.2 服务过程全程化标准化 |
| 4.5.3 加强员工整体素质 |
| 4.6 有形展示策略 |
| 4.6.1 旅游服务展示有形化 |
| 4.6.2 旅游服务信息有形化 |
| 第5章 杭州GJ公司出境旅游产品营销策略实施保障措施 |
| 5.1 制度保障 |
| 5.1.1 完善奖惩机制,增强员工信心 |
| 5.1.2 完善培训机制,增强员工综合服务能力 |
| 5.2 组织保障 |
| 5.2.1 完善组织结构 |
| 5.2.2 优化沟通机制 |
| 5.3 文化保障 |
| 第6章 总结与展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）新境色旅行社集团零售板块业务战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究对象及内容 |
| 1.2.1 研究对象 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 相关理论与文献综述 |
| 1.3.1 企业战略管理理论 |
| 1.3.2 业务战略理论 |
| 1.3.3 相关文献综述 |
| 1.4 技术路线、研究工具与方法 |
| 1.4.1 技术路线 |
| 1.4.2 研究工具 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 第二章 新境色旅行社集团零售板块外部环境分析 |
| 2.1 宏观环境分析 |
| 2.1.1 政治环境分析 |
| 2.1.2 经济环境分析 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 |
| 2.1.4 科技环境分析 |
| 2.2 旅游行业与市场环境分析 |
| 2.2.1 旅游行业分析之行业生命周期分析 |
| 2.2.2 旅游行业分析之行业竞争结构分析 |
| 2.2.3 旅游行业市场分析 |
| 2.2.4 旅游行业主要竞争者分析 |
| 第三章 新境色旅行社集团零售板块业务内部环境分析 |
| 3.1 新境色旅行社集团零售板块业务资源分析 |
| 3.1.1 有形资源 |
| 3.1.2 无形资源 |
| 3.1.3 人力资源 |
| 3.2 新境色旅行社集团零售板块能力分析 |
| 3.2.1 组织管理能力分析 |
| 3.2.2 销售渠道线下拓展与运营能力分析 |
| 3.2.3 线下营销服务能力分析 |
| 3.2.4 销售团队能力分析 |
| 第四章 新境色旅行社集团零售板块业务战略制定与选择 |
| 4.1 新境色旅行社集团零售板块业务战略制定 |
| 4.1.1 战略目标体系简介 |
| 4.1.2 战略制定—内外部因素评价 |
| 4.1.3 战略制定之信息匹配 |
| 4.2 新境色旅行社集团零售板块业务战略选择 |
| 4.2.1 定量战略计划矩阵(QSPM)应用 |
| 4.2.2 新境色旅行社集团零售板块差异化战略的内容 |
| 第五章 新境色旅行社集团零售板块业务战略实施与控制 |
| 5.1 零售板块业务战略实施 |
| 5.1.1 打造销售渠道的差异化 |
| 5.1.2 打造产品与服务的差异化 |
| 5.1.3 打造营销推广的差异化 |
| 5.1.4 打造旅游人才培养发展模式的差异化 |
| 5.1.5 打造客户服务质量差异化 |
| 5.2 零售板块差异化战略的实施保障 |
| 5.2.1 加强零售业务团队战略思想的沟通与培训 |
| 5.2.2 优化零售板块组织架构 |
| 5.2.3 导入新型组织管理与激励机制,提升零售板块组织效能 |
| 5.2.4 深度推进内外部产品供应商甄选机制,提升服务效力 |
| 5.3 零售板块差异化战略的实施控制 |
| 5.3.1 战略实施—人力相关资源控制 |
| 5.3.2 战略实施—运营投入预算控制 |
| 5.3.3 战略实施—技术适宜控制 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录A CPM矩阵专家问卷调查表 |
| 附录B EFE矩阵专家问卷调查表 |
| 附录C IFE矩阵专家问卷调查表 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（9）甘肃供销电商公司兰州百合营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容思路与工具方法 |
| 1.2.1 研究内容与思路 |
| 1.2.2 研究工具与方法 |
| 第二章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 市场营销理论基础 |
| 2.1.1 市场营销研究综述 |
| 2.1.2 STP目标市场理论 |
| 2.1.3 4Ps营销理论 |
| 2.2 相关文献综述 |
| 2.2.1 市场细分研究 |
| 2.2.2 农特产品营销研究 |
| 2.2.3 原产地产品营销策略研究 |
| 第三章 甘肃供销电商公司营销环境分析 |
| 3.1 甘肃供销电商公司宏观营销环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 甘肃供销电商公司微观营销环境分析 |
| 3.2.1 原材料供应商 |
| 3.2.2 营销中间商 |
| 3.2.3 市场顾客 |
| 3.2.4 市场竞争者 |
| 3.3 甘肃供销电商公司SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 第四章 甘肃供销电商公司兰州百合营销策略设计 |
| 4.1 甘肃供销电商公司兰州百合产品STP定位 |
| 4.1.1 兰州百合产品市场细分 |
| 4.1.2 兰州百合产品目标市场选择 |
| 4.1.3 兰州百合产品市场定位 |
| 4.2 甘肃供销电商公司兰州百合产品4Ps营销组合策略设计 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 第五章 兰州百合产品营销组合策略实施与保障 |
| 5.1 兰州百合产品营销策略实施步骤 |
| 5.1.1 营销策略实施步骤计划 |
| 5.1.2 营销策略实施风险控制 |
| 5.2 兰州百合产品营销策略实施保障 |
| 5.2.1 产品保障 |
| 5.2.2 组织保障 |
| 5.2.3 人员保障 |
| 5.2.4 制度保障 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 兰州百合产品购买者行为调查问卷 |
| 附录2 兰州百合产品营销环境访谈提纲 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（10）藏源高能肽产品市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与研究方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究思路与技术路线 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究技术路线图 |
| 第二章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 高能维肽 |
| 2.1.2 药食同源食品 |
| 2.2 7Ps营销理论 |
| 2.3 营销工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.4 网络营销基础理论 |
| 2.4.1 社会化媒体营销 |
| 2.4.2 社群营销 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 藏源高能公司肽产品现状与问题分析 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 高能维肽代工厂简介 |
| 3.3 高能维肽产品介绍 |
| 3.4 藏源高能公司高能维肽产品的营销现状 |
| 3.4.1 产品营销现状 |
| 3.4.2 价格营销现状 |
| 3.4.3 渠道营销现状 |
| 3.4.4 促销营销现状 |
| 3.4.5 人员营销现状 |
| 3.4.6 有形展示现状 |
| 3.4.7 过程营销现状 |
| 3.5 藏源高能公司肽产品营销策略问卷调查 |
| 3.5.1 调查研究 |
| 3.5.2 调查结果分析 |
| 3.6 藏源高能公司肽产品营销策略存在的问题 |
| 3.6.1 产品策略问题 |
| 3.6.2 价格策略问题 |
| 3.6.3 渠道策略问题 |
| 3.6.4 促销策略问题 |
| 3.6.5 人员策略问题 |
| 3.6.6 有形展示策略问题 |
| 3.6.7 服务过程策略问题 |
| 第四章 藏源高能公司肽产品营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 技术环境 |
| 4.1.4 社会文化环境 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 竞争对手 |
| 4.2.2 潜在的进入者 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 购买者的议价能力 |
| 4.2.5 供应商的议价能力 |
| 第五章 藏源高能公司肽产品市场营销策略优化 |
| 5.1 产品策略优化 |
| 5.1.1 包装个性化 |
| 5.1.2 改变剂型 |
| 5.2 价格策略优化 |
| 5.2.1 成本定价 |
| 5.2.2 差异定价 |
| 5.3 渠道策略优化 |
| 5.3.1 线上渠道策略优化 |
| 5.3.2 线下渠道策略优化 |
| 5.4 促销策略优化 |
| 5.4.1 线上促销策略优化 |
| 5.4.2 线下促销策略优化 |
| 5.5 人员策略优化 |
| 5.5.1 优化员工绩效方案与激励手段 |
| 5.5.2 加强企业团队建设,增强员工归属感 |
| 5.5.3 定期开展培训,提升员工综合素质 |
| 5.6 有形展示策略优化 |
| 5.6.1 线上有形展示策略优化 |
| 5.6.2 线下有形展示策略优化 |
| 5.7 服务过程策略优化 |
| 5.7.1 重视售前接待服务 |
| 5.7.2 售中服务热情细心 |
| 5.7.3 完善售后服务 |
| 第六章 藏源高能公司肽产品营销策略实施的管理保障 |
| 6.1 产品保障 |
| 6.2 组织保障 |
| 6.3 人员保障 |
| 6.4 制度保障 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 ——高能维肽营销策略问卷调查 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
四、旅游产品销售渠道选择策略（论文参考文献）
- [1]转龙道·生态旅游小镇营销策略研究[D]. 吴泽宇. 云南财经大学, 2021(09)
- [2]渠道策略优化研究 ——以京杭大运河杭州景区为例[D]. 翁婷. 浙江工商大学, 2021
- [3]基于双渠道和不同公平偏好模型的旅游供应链管理决策研究[D]. 刘鸽. 云南财经大学, 2021(09)
- [4]GT公司文创旅游产品营销策略优化研究[D]. 徐苗. 重庆工商大学, 2021(09)
- [5]内蒙古DY国际旅行社营销策略优化研究[D]. 张彤. 内蒙古大学, 2021(12)
- [6]J公司文创产品营销渠道优化研究[D]. 焦阳. 江西财经大学, 2021(09)
- [7]杭州GJ公司出境旅游产品营销策略研究[D]. 陈兴安. 吉林大学, 2021(01)
- [8]新境色旅行社集团零售板块业务战略研究[D]. 郭盼盼. 兰州大学, 2021(02)
- [9]甘肃供销电商公司兰州百合营销策略研究[D]. 张永芳. 兰州大学, 2021(12)
- [10]藏源高能肽产品市场营销策略优化研究[D]. 肖戈. 兰州大学, 2021(02)