一、海信:坚持差异营销（论文文献综述）
毕璇[1]（2021）在《A市体育中心运营公司营销策略优化研究》文中指出
肖培来[2]（2021）在《H家电公司国内市场营销策略研究》文中研究说明国内和国外环境正在发生巨大的变化,在消费升级的趋势下,家电行业的消费场景也在不断变化,存量市场的争夺愈演愈烈,增量市场更是难以挖掘。在国内家电市场上,5G技术和移动互联网的到来,给家电企业带来强烈的冲击,受行业规模下滑、电商渠道冲击、获客成本高涨、销售利润下滑等因素的影响,家电企业的生存空间不断被挤压。面对行业消费场景变化带来的压力,家电企业的市场营销策略的变革势在必行。在数字化和社交时代,市场营销的本质是为消费者创造价值,建立稳定牢固的消费者关系的过程,当事情变得越来越复杂时,企业只需反问一句:做什么对消费者有利?本文选取具有显着代表性的H家电公司为研究对象,结合企业的发展背景、市场地位、品牌和产品布局以及渠道体系等方面的信息,分析其在宏观和微观,内部和外部营销环境以及营销策略存在的问题,通过市场调研进行数据分析,对公司进行市场细分定位,提出产品、价格、渠道和促销策略,打破4P边界,真正让营销组合贯穿整个业务流程,让产品从需求调研、规划、定价、操盘、上市、控货控价到尾盘清理形成产品端和用户端的运作,最终获取最多的用户,实现最大的用户价值,使公司能够在激烈的市场竞争下保持规模和利润持续的增长。本文在相关理论指导下,首先对H家电公司进行PEST分析,分析出家电行业所处的宏观市场环境,接着分析家电行业的现状和特点,寻找发展机会,通过波特五力模型分析出家电行业的竞争环境,SWOT分析得出公司的优劣势和面临主要竞争对手带来的机会和威胁,基于公司品牌定位不清晰、产品决策链不完善、价格体系设置不合理、渠道策略较为保守、促销方式单一且产出低等问题进行营销策略优化。运用市场调研的方法对细分市场进行分析,通过STP对H家电公司的细分目标市场进行选择和定位,公司应该定位成为满足消费者家庭使用的品牌,提供高质量的好产品,秉承健康智能的产品理念,形成良好的用户口碑;然后对产品、价格、渠道和促销四个方面的策略进行营销组合,为公司营销策略优化提出方案。围绕顾客需求确定品牌定位,丰富产品线组合全方位满足消费者需求,基于市场需求完善新产品开发,同时引导跨产品套系化销售;依托渠道的价格体系设计能够保证市场价格稳定,兼顾各流程环节的利润,由价格竞争转变为价值营销;在消费场景发生巨大变化的背景下,进行线上线下相结合的渠道体系设计,“一盘货”的模式提高渠道效率;引入数字化和社交媒体传播,加强公共关系营销,进而提升零售促销效率,打造优秀的促销团队切实保证促销策略的高效执行。通过完善员工培养体系,借助供应链优势,加强组织协同和信息化能力,保障营销策略有效落地实施,最终赢得市场竞争。
杜佳[3]（2020）在《天津城市综合体M项目市场营销策略研究》文中研究说明
栾兆佩[4]（2020）在《S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销策略研究》文中研究指明自1978年改革开放以来,中国经济飞速发展,取得了举世瞩目的成就。在国家政策的扶持下,很多企业都积极响应国家号召,实施走出去的战略。位于山东青岛的S公司引入商用厨房冰箱产品并积极拓展自己的海外发展之路。虽然S公司商用厨房冰箱在发展之初取得了一定的成就,但是面对日益激烈的市场竞争环境,S公司也面临着一些困境,即如何在激烈的国际市场竞争中提升和优化适合自己公司发展的出口营销策略,尤其是针对出口欧盟的市场营销策略。本文针对S公司面临的这一困境,聚焦于欧盟市场,认真分析内外部环境,结合市场营销的相关理论,为S公司商用厨房冰箱提供切实可行的出口欧盟市场营销策略。本文采用了多种研究方法,包括文献研究法、比较研究法和经验总结法。首先本文综合运用各种相关的市场营销学理论,包括对国际市场营销、出口营销和跨境电商的概念阐述;引入国际市场营销战略,包括STP理论、标准化与差异化理论以及国际市场进入方式理论;结合国际市场营销组合6PS策略,详细的解释了本文所做研究的理论依据。然后针对S公司商用厨房冰箱面临的现状与问题进行认真分析,将问题总结并归类,找到问题产生的原因。其次,本文运用PEST模型分析S公司商用厨房冰箱面临的国际大环境,用波特五力模型对S公司商用厨房冰箱面临的竞争情况做分析,用SWOT分析法对S公司商用厨房冰箱的优势、劣势、机会和威胁做详细的阐述;运用STP理论,帮助S公司商用厨房冰箱做市场细分,目标市场选择和市场定位;运用国际市场进入方式理论帮助S公司商用厨房冰箱在欧盟市场上找到合适的市场切入方式;运用国际市场营销组合6PS理论从产品、价格、渠道、促销、国际公共关系和国际政府权力等方面为S公司商用厨房冰箱提供完善的出口欧盟营销策略。最后,提出针对S公司商用厨房冰箱出口欧盟市场营销的保障措施建议,并得出本文的结论和展望。
张清霞[5]（2020）在《J公司中央空调市场营销策略调整研究》文中研究说明随着科技不断进步,中央空调作为21世纪高性能新科技,不论是商业用途或是家装用途,市场都在不断上涨扩张中,在蓬勃发展的同时,市场竞争也进入白热化阶段。2015年,国内的中央空调行业发展遭遇瓶颈,2016年中央空调行业进入了持续快速发展阶段,2018年受经济下行等因素影响,各大品牌厂商、渠道经销商进入白热化竞争阶段,价格战、业内洗牌、抢夺客户资源等愈演愈烈,竞争压力空前。在如此背景下,各中央空调一级渠道代理经销商不仅要承受各种竞争压力,还要承受各品牌厂商的囤货指标要求。如何在夹缝中求生存,在市场混战中站稳脚根,作为中央空调品牌厂商的一级渠道代理经销商,J公司需要立足于自身,综合分析研究公司的发展之路。本文在搜集和整理大量空调行业资料的基础上,通过自身的营销实践,结合相应的市场营销理论,采用文献研究、市场调查、案例研究等方法进行分析、研究,本着有效、实用、可操作的原则,剖析J公司的内外环境,致力于研究J公司中央空调市场的营销策略,以促进J公司中央空调业务的良性发展。本文首先介绍了选题的背景和意义,提出本文的研究思路和框架。其次,通过分析中央空调行业市场竞争态势及J公司中央空调业务营销现状,提出J公司市场运营存在的问题。然后,针对J公司存在的问题运用SWOT分析J公司中央空调业务在外部环境所面临的机会与威胁,在内部资源和能力方面所具备的优势及劣势。最后,本文立足于对J公司的SWOT态势评价基础上,结合STP营销理论细分市场、选择目标市场,通过对营销理论的策略对比,就J公司如何发挥优势克服劣势、抓住机会规避威胁提出符合J公司发展需求的4R为主4P为辅营销策略方案,主要包含客户关联策略（伙伴型关联、基础型关联、产品关联、维护关联）、渠道反应策略、关系促销策略及价格回报策略,并提出实施保障措施以确保策略有效实施。本文的研究不仅对J公司中央空调业务的发展起到重要的作用,同时为同行业中小型销售公司的发展起到借鉴意义。
赵天永[6]（2020）在《A云服务公司市场营销策略研究》文中研究指明借助移动互联网的技术浪潮,伴着改革开放的步伐,我国经济得到了飞速发展,现已经成为世界第二大经济体。当前中国经济增速相对放缓,正由粗犷式向精细化转变。政府进一步出台政策支持企业数字化转型,支持“大众创业,万众创新”,这将释放万亿市场空间。云计算是企业数字化转型的技术支撑手段,发展趋势势不可挡。近几年,我国公有云市场持续高速增长,年增速超过50%。同时,还将继续保持快速增长,预计到2022年市场规模将达到1731亿元。A云服务公司是全球最早推出公有云商业服务的公司,并持续引领全球市场,在行业内有较高知名度和较大影响力。在持续投入云计算中心基础建设后,已在全球22个地理区域内运营着69个可用区,达到规模效应,获得了全球数百万客户的青睐。2013年进入中国市场以来,它连续五年取得了每年超过一倍的营收增速,赢得了制造业、教育、医疗、媒体、航空、零售、互联网等数万家客户,如联想、中集集团、TCL、格兰仕、海尔、海信、新希望、通威集团、四川科伦药业、西南大学、西安交通大学、VIPKID、EF、英语流利说、南方航空、华夏航空、小米、360等。然而,中国本土公有云厂商进入市场加剧了竞争,整个行业格局正在发生巨大变化。2019年,其业务营收同比增速仅为32%,远低于公有云市场增速,其市场排名也跌至第五名,A云服务公司面临严峻挑战。为了摆脱当前的发展困境,在激烈的竞争中重新回到市场前列。本文对A云服务公司市场营销策略现状及问题进行定性分析,并深入探究营收增速大幅下滑的原因,结合市场营销的相关理论制定有针对性的、可操作性的、先进性的解决方案。通过各项保障措施,使得改进的市场营销方案能够有效地执行,提高业务营收和市场占比。这不仅有助于A云服务公司进一步深耕中国市场,也对其它公有云公司研究制定适合自身发展的市场营销方案具备重要的参考意义。本文重点采用了如下的研究方法:（1）文献研究法。参照STP、竞争战略理论、4Ps等理论,PEST、SWOT工具,结合国内外研究现状进行归纳总结,为撰写本文奠定了坚实的理论基础。（2）访谈法。对A云服务公司多个部门的一线员工、中高层管理者进行一对一沟通交流,针对当前市场营销状况、资源瓶颈、流程制约、工作冲突和改进思路等进行调研访谈。（3）案例分析法。本文以A云服务公司作为研究对象,具体针对市场营销方面取得的成绩、存在的问题及原因进行案例分析,通过归纳收集到的信息和结合理论研究的成果,提出A云服务公司改进的市场营销方案。采用以上的研究方法,详细分析A云服务公司所在行业环境和发展趋势,当前业务经营状况,深入分析了目标市场定位不清晰、新产品上线滞后、价格策略呆板、销售渠道薄弱等原因。根据理论分析成果,设计了STP市场策略,以及差异化产品策略、灵活的价格策略,打造更积极和牢固的渠道生态、丰富促销手段的市场营销组合策略应对市场挑战。然后,提出内部组织重构、营销队伍培育,激励机制建立,标杆客户突破等保障。通过一系列积极措施,以期能改善A云服务公司目前落后的市场竞争局面,并为相关公有云业务的企业打造适合自身的市场营销策略提供参考。
全昕慧[7]（2019）在《一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销策略改进研究》文中提出进入21世纪以来,国民经济高速增长带来公路货运需求大幅增长,从而促进货车的需求增长;中国各行各业面临着各种调整及改革,中国经济整体向前发展的趋势不可逆转。对于高端物流用车来说,安全、环保和高效的物流用车是未来市场最主要的车型,舒适、环保、经济、安全的城市高端物流用车的需求还有待释放。可预见中国城市高端物流用车前景异常广阔,高端轻卡市场冀望经济的发展,轻型卡车正逐步向多样化、专业化发展,轻卡用户对车型的选择越来越理性。一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品在竞争如此激烈的市场环境中,如何能征得一席之地,如何制定有效的产品营销策略是至关重要的。本文主要通过参考相关资料,对国内外轻型卡车的发展现状作了分析,在借鉴和学习国内外战略管理相关理论和前人研究成果的基础上,分析一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车现有营销策略中存在的问题,利用市场营销管理理论及分析工具,结合车联网营销理念对一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销提出有针对性的改进建议。笔者作为一名在一汽集团从业即将满十年的一汽员工,能够结合自身工作实际,为实现一汽卡车产品的全面发展而进言献策,从笔者内心深处而言这是有重大意义的一项研究,希望能为促进解放产品蓬勃发展做出力所能及的贡献。
薛帆[8]（2018）在《基于文化营销视角下的服装品牌形象塑造研究》文中认为随着社会经济的发展,服装产业日益繁荣,所面临的市场竞争也愈演愈烈,品牌形象塑造与管理的战略性成为企业赢得市场地位的核心因素之一。中国服装企业在发展初期普遍采用无差异化营销战略,在现在看来这种品牌战略在早期是适宜的,但却导致了当下中国服装品牌同质化现象严重的局面,服装产业中大多数的竞争者是在同一个体系中相互模仿竞争,因此导致服装强势品牌的塑造培育存在着巨大的阻碍。同时,在经济与文化融合的时代下,消费者在选择服装时越来越重视服装品牌中所蕴含的文化内涵和价值观念,通过运用文化营销策略对服装品牌形象进行塑造,让文化价值附着在服装品牌之上,提升产品及品牌的附加值,达到消费者和企业的共赢的目标。针对上述提出的问题,为研究服装品牌形象塑造中文化营销的应用策略,本文在服装品牌形象塑造和文化营销方面进行了如下研究:首先通过对各种文献资料的查找分析,研究了文化营销、服装品牌形象的相关理论知识;其次通过国内服装品牌及文化营销的发展现状分析、服装品牌形象塑造的分析、文化营销对服装品牌形象塑造的可行性及影响分析,从服装品牌的产品形象、店面形象、服务形象、宣传形象入手进行了文化营销的应用策略研究;最后运用所提出的方法,对会然品牌进行了具体的品牌形象塑造,通过实践分析验证了方法的可行性。本课题在研究过程中,通过文献查阅、网络资料搜集、市场调研、品牌塑造实际操作以及与服装企业合作实践等多种方式来了解服装品牌形象塑造的情况和市场的趋势走向,通过理论与实践的结合的方式,分析文化营销对服装品牌形象塑造的影响及意义,从而提出具体的应用策略,并对服装品牌进行实证分析。希望本课题的研究能够对未来服装品牌形象塑造中文化营销的应用提供一定的理论支撑和实践参考。同时期望运用文化营销的方式塑造品牌差异,形成情感共鸣并给消费者留下深刻的印象,增强品牌的核心竞争力和影响力,从而形成长久竞争优势。
徐君卿[9]（2018）在《TCL彩电在北非市场的营销策略研究》文中研究指明近10年来,随着国内消费电子行业的迅猛发展,国内市场趋于几近饱和的状态,而产品同质化日益严重,价格战白热化,国内经营压力越来越大,越来越多的中国企业选择走向非洲市场。从资源层面分析,非洲区域自然资源丰富,人口年轻化,消费潜力巨大。从市场层面分析,北非地区在整个非洲的经济发展状况属于中等,其家电发展基础较好,并形成一定规模的市场,如埃及,阿尔及利亚等,但整个北非地区的制造业发展并不完善,大量需求依赖进口。大部分国家都没有专业的家电销售渠道,或以百货商场为主,或以爸爸妈妈店为主。因此,本文拟对TCL品牌开拓北非市场进行全面剖析,对TCL欧洲业务经历艰难重组后,新的业务模式下的实际运营情况,结合北非市场环境的特点,综合运用SWOT分析、STP营销理论、战略管理、营销管理等方面的理论,对TCL北非实际经营中面临的主要经营问题方面,如优劣势分析、跨国供应链管理、营销策略、风险控制等进行介绍分析,为TCL品牌在北非的经营找出瓶颈和提出改善建议,同时提升内功,为未来的可持续健康发展提供有益的思考。
王铠[10]（2017）在《XX银行青岛分行同业业务战略研究》文中进行了进一步梳理2008年之后,由于社会经济发展形势较差,信贷规模不断减少,资本制约越来越强,资金需求越来越大,银行业传统公司业务愈发困难,从而使得商业银行不断扩张同业业务。大量实践证明,同业业务的开展能够有效增加商业银行的获利途径与获利能力。当前,同业业务变成银行业务范围领域里必不可少的关键部分。然而,伴随同业业务的快速发展,出现了很多不容忽视的问题,如货币市场流通性时时趋紧、资金空转现象加强、资金套利操作频频、调控作用越来越弱等。所以,对同业业务发展情况进行深刻剖析以及探究迫在眉睫。XX银行是最早开展同业业务的银行,其业务水平极高,在银行领域排名靠前。XX银行青岛分行的同业业务排名在XX银行全国40家直属一级分行排名名列前茅。因此,本文选择XX银行青岛分行同业业务发展状况来展开探究,对该行同业同业业务内部环境、外部环境进行分析,三种竞争战略进行比较研究,得出差异化战略是最符合战略发展需要的,并对该行同业业务具有的弊端作了进一步探究,给XX银行青岛分行怎样在经济发展速度不断下降、资本制约越来越强、资本流通性风险越来越大的环境中来拓展其同业业务指明方向,并提出合理化建议,因此对同业业务发展状况具有很高的研究价值。本文通过SWOT分析法,深入探究了该行开展同业业务的内外部环境,得出了 XX银行青岛分行开展同业业务所面临的优势、劣势、机遇、威胁,分析了 XX银行青岛分行如何在XX银行总行的指导帮助下,实施有别于其他金融机构、包括其他兄弟分行的差异化策略:客户群体的差异化、产品服务的差异化、市场研究的差异化、激励机制的差异化等,来稳健拓展同业业务的差异化经营战略。
二、海信:坚持差异营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、海信:坚持差异营销（论文提纲范文）
（2）H家电公司国内市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 主要内容和论文框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 1.5 论文创新点 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 营销理论基础 |
| 2.1.1 STP营销理论 |
| 2.1.2 营销组合理论 |
| 2.1.3 数字营销 |
| 2.2 营销分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 波特五力竞争模型 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.3 国内外文献综述 |
| 2.3.1 国外文献综述 |
| 2.3.2 国内文献综述 |
| 2.3.3 文献述评 |
| 第3章 H家电公司营销环境分析 |
| 3.1 H家电公司概述 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 家电行业发展现状 |
| 3.3.1 家电市场面临消费升级 |
| 3.3.2 家电智能化、场景化和集成家居化促进多产品融合 |
| 3.3.3 渠道业态逐渐多元化 |
| 3.4 家电行业竞争环境分析 |
| 3.4.1 同行业竞争者的竞争分析 |
| 3.4.2 潜在竞争者的威胁 |
| 3.4.3 替代品的威胁 |
| 3.4.4 供应商的讨价还价的能力 |
| 3.4.5 买方的讨价还价的能力 |
| 第4章 H家电公司营销现状及问题分析 |
| 4.1 H家电公司营销现状分析 |
| 4.1.1 优势分析 |
| 4.1.2 劣势分析 |
| 4.1.3 机会分析 |
| 4.1.4 威胁分析 |
| 4.2 H家电公司问题分析 |
| 4.2.1 公司品牌定位不清晰 |
| 4.2.2 产品决策链不合理 |
| 4.2.3 价格体系设置不合理 |
| 4.2.4 渠道策略较为保守 |
| 4.2.5 促销方式单一且产出低 |
| 4.3 H家电公司问题成因 |
| 4.3.1 公司营销理念转变缓慢 |
| 4.3.2 消费者需求洞察能力弱 |
| 第5章 基于STP分析的H家电公司营销战略 |
| 5.1 主要细分市场分析 |
| 5.1.1 消费者地域特征分析 |
| 5.1.2 消费者人口特征分析 |
| 5.1.3 消费者心理特征分析 |
| 5.1.4 消费者消费行为分析 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.2.1 目标市场选择策略 |
| 5.2.2 目标市场选择结果 |
| 5.3 定位 |
| 5.3.1 坚持技术领先的产品定位 |
| 5.3.2 以顾客为中心的服务定位 |
| 第6章 H家电公司市场营销组合设计 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 围绕顾客需求确定品牌定位 |
| 6.1.2 丰富的产品线组合 |
| 6.1.3 基于市场需求的新产品开发 |
| 6.1.4 跨产品套系化销售 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 制定合理的基准零售价 |
| 6.2.2 依据渠道设计价格体系 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 线上线下结合的渠道体系 |
| 6.3.2 “一盘货”提升渠道效率 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 引入数字化和社交媒体传播 |
| 6.4.2 加强公共关系营销 |
| 6.4.3 提升零售促销效率 |
| 第7章 营销策略实施保障措施 |
| 7.1 高效的组织协同 |
| 7.2 功能齐全的信息化系统 |
| 7.3 完善的供应链体系 |
| 7.4 健全的员工培养体系 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 论文结论 |
| 8.2 不足与展望 |
| 附录一 图目录 |
| 附录二 表目录 |
| 附录三 调查问卷 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容和框架 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 理论综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 国际市场营销 |
| 2.1.2 出口营销 |
| 2.1.3 跨境电商 |
| 2.2 国际营销战略理论综述 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 标准化与差异化国际营销战略 |
| 2.2.3 国际市场进入战略 |
| 2.3 国际营销组合策略综述 |
| 2.4 相关研究综述 |
| 第3章 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销现状与问题分析 |
| 3.1 S公司概况 |
| 3.2 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销现状分析 |
| 3.2.1 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口分布概况 |
| 3.2.2 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销模式 |
| 3.2.3 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口主要品类 |
| 3.3 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销存在的主要问题 |
| 3.3.1 产品设计老化 |
| 3.3.2 价格竞争激烈 |
| 3.3.3 过分依赖传统渠道 |
| 3.3.4 市场促销不到位 |
| 3.3.5 生产能力不足 |
| 3.4 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销问题的成因分析 |
| 3.4.1 研发创新能力不足 |
| 3.4.2 定价策略欠妥 |
| 3.4.3 忽视渠道的多元化 |
| 3.4.4 营销组织不健全 |
| 3.4.5 设备落后和人员流失 |
| 第4章 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 商用厨房冰箱欧盟市场出口准入条件和发展历程 |
| 4.2.1 欧盟市场对商用厨房冰箱的准入条件 |
| 4.2.2 商用厨房冰箱欧盟市场出口营销发展历程 |
| 4.3 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口竞争分析 |
| 4.3.1 现有竞争者之间的竞争 |
| 4.3.2 潜在进入者的威胁 |
| 4.3.3 替代品的威胁 |
| 4.3.4 供应商的议价能力 |
| 4.3.5 购买者的议价能力 |
| 4.4 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口SWOT分析 |
| 4.4.1 S公司商用厨房冰箱在欧盟市场的优势 |
| 4.4.2 S公司商用厨房冰箱在欧盟市场的劣势 |
| 4.4.3 S公司商用厨房冰箱在欧盟市场的机会 |
| 4.4.4 S公司商用厨房冰箱在欧盟市场的威胁 |
| 第5章 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销策略优化 |
| 5.1 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销战略优化 |
| 5.1.1 S公司商用厨房冰箱在欧盟的市场细分 |
| 5.1.2 S公司商用厨房冰箱在欧盟目标市场选择与进入 |
| 5.1.3 S公司商用厨房冰箱在欧盟市场定位 |
| 5.2 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销组合策略优化 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 国际公共关系策略 |
| 5.2.6 国际政治权力策略 |
| 第6章 S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销的保障措施 |
| 6.1 S公司的组织架构优化 |
| 6.2 S公司的人才考核激励提升 |
| 6.3 S公司的企业文化建设 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究局限性 |
| 7.3 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（5）J公司中央空调市场营销策略调整研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究方法与框架 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 1.5 论文特色与创新 |
| 第2章 相关理论 |
| 2.1 市场定位理论 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 营销组合理论 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 4R理论 |
| 2.3 SWOT分析法 |
| 第3章 J公司现状及营销策略问题分析 |
| 3.1 J公司概况 |
| 3.1.1 J公司简介 |
| 3.1.2 J公司中央空调市场运营情况 |
| 3.2 J公司现有营销策略概述 |
| 3.2.1 渠道策略 |
| 3.2.2 销售策略 |
| 3.2.3 市场维护 |
| 3.3 J公司现有营销策略问题及原因分析 |
| 3.3.1 与客户间的合作关系脆弱容易被打破 |
| 3.3.2 未能以客户的角度倾听客户需求回报客户体现客户价值 |
| 3.3.3 没有建立快速的市场反应机制 |
| 3.3.4 市场维护失效 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 J公司中央空调营销环境分析 |
| 4.1 J公司营销机会与威胁分析 |
| 4.1.1 J公司营销机会分析 |
| 4.1.2 J公司营销威胁分析 |
| 4.2 J公司营销优势与劣势分析 |
| 4.2.1 J公司营销优势分析 |
| 4.2.2 J公司营销劣势分析 |
| 4.3 J公司中央空调市场SWOT态势评价 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 J公司营销策略调整方案 |
| 5.1 J公司的市场定位调整 |
| 5.1.1 J公司的市场细分 |
| 5.1.2 J公司目标市场的选择 |
| 5.2 J公司营销策略调整 |
| 5.2.1 客户关联策略 |
| 5.2.2 渠道反应策略 |
| 5.2.3 关系促销策略 |
| 5.2.4 价格回报策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 J公司营销策略实施保障 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 公司内部组织结构的适度调整 |
| 6.1.2 公司营销网络的进一步完善 |
| 6.2 政策保障 |
| 6.3 人员保障 |
| 6.4 技术保障 |
| 6.5 实施效果评价 |
| 第7章 研究结论及展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（6）A云服务公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究目标与研究内容 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法与论文框架 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 第2章 相关概念及市场营销理论概述 |
| 2.1 公有云服务的相关概念 |
| 2.2 市场营销相关概念 |
| 2.2.1 市场营销的含义 |
| 2.2.2 市场营销管理的含义 |
| 2.3 PEST分析法 |
| 2.4 SWOT分析工具 |
| 2.5 目标市场营销模型 |
| 2.5.1 目标市场分类 |
| 2.5.2 选择目标市场 |
| 2.5.3 市场定位 |
| 2.6 竞争战略理论 |
| 2.7 营销组合策略理论 |
| 第3章 内外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治因素分析 |
| 3.1.2 经济因素分析 |
| 3.1.3 社会因素分析 |
| 3.1.4 技术因素分析 |
| 3.2 行业竞争分析 |
| 3.2.1 公有云市场行业概述 |
| 3.2.2 现有企业间的竞争 |
| 3.2.3 上游供应商议价能力 |
| 3.2.4 主要客户的议价能力 |
| 3.2.5 潜在进入者的发展情况 |
| 3.2.6 替代品的变化情况 |
| 3.3 内部情况分析 |
| 3.3.1 公有云业务简介 |
| 3.3.2 公司的组织结构 |
| 3.3.3 现行的商务模式 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 市场竞争的优势 |
| 3.4.2 市场竞争的劣势 |
| 3.4.3 未来发展的机遇 |
| 3.4.4 面临的经营威胁 |
| 3.4.5 SWOT矩阵分析 |
| 第4章 市场营销策略所存在问题及原因分析 |
| 4.1 市场营销策略所存在问题分析 |
| 4.1.1 营收增速大幅下滑 |
| 4.1.2 过度依赖头部客户 |
| 4.1.3 中部客户严重断层 |
| 4.1.4 行业客户积累薄弱 |
| 4.2 市场营销策略所存在问题的原因分析 |
| 4.2.1 目标市场策略不清晰 |
| 4.2.2 新产品上线滞后 |
| 4.2.3 价格策略呆板 |
| 4.2.4 销售渠道薄弱 |
| 第5章 STP市场营销策略设计 |
| 5.1 细分目标市场 |
| 5.2 选择目标市场 |
| 5.3 市场定位 |
| 第6章 4PS市场营销组合策略 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.4 促销策略 |
| 第7章 改进市场营销策略的实施保障 |
| 7.1 组织重构和加强营销队伍建设 |
| 7.2 形成明确的和针对性的激励机制 |
| 7.3 加大标杆客户营销和重点推广特色服务 |
| 第8章 结论和展望 |
| 8.1 主要研究结论 |
| 8.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状综述 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 营销组合理论 |
| 2.2 营销策略分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析模型 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 |
| 第3章 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销现状分析 |
| 3.1 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销现状 |
| 3.1.1 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品发展现状 |
| 3.1.2 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销现状 |
| 3.2 一汽解放青岛汽车有限公司轻卡产品营销存在的主要问题 |
| 3.2.1 产品市场适应性差 |
| 3.2.2 产品定价过高 |
| 3.2.3 营销渠道能力弱 |
| 3.2.4 促销手段落后 |
| 3.3 一汽解放青岛有限公司轻型卡车产品营销存在的主要问题的成因分析. |
| 3.3.1 产品策划能力弱 |
| 3.3.2 营销体系不健全 |
| 3.3.3 营销理念落后 |
| 第4章 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治因素分析 |
| 4.1.2 经济因素分析 |
| 4.1.3 技术因素分析 |
| 4.1.4 社会文化因素分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 行业分析 |
| 4.2.2 消费者分析 |
| 4.2.3 竞争者分析 |
| 4.2.4 供应商分析 |
| 4.3 内部环境分析 |
| 4.3.1 研发能力分析 |
| 4.3.2 生产供应能力分析 |
| 4.3.3 营销能力分析 |
| 第5章 一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销策略改进 |
| 5.1 选择目标市场 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 选择目标市场 |
| 5.2 确定产品定位 |
| 5.3 营销策略的改进 |
| 5.3.1 产品策略的改进 |
| 5.3.2 价格策略的改进 |
| 5.3.3 渠道策略的改进 |
| 5.3.4 促销策略的改进 |
| 第6章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）基于文化营销视角下的服装品牌形象塑造研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 课题研究背景与意义 |
| 1.1.1 课题研究背景 |
| 1.1.2 课题研究意义 |
| 1.2 课题研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 课题研究的内容、方法及创新点 |
| 1.3.1 课题研究的主要内容 |
| 1.3.2 课题研究的主要方法 |
| 1.3.3 课题研究的创新点 |
| 1.4 本章小结 |
| 第二章 文化营销和服装品牌形象概述 |
| 2.1 文化营销概述 |
| 2.1.1 文化营销的概念及研究内容 |
| 2.1.2 文化营销的发展阶段 |
| 2.1.3 文化营销的主要类型 |
| 2.1.4 文化营销的特征 |
| 2.1.5 文化营销的功能 |
| 2.1.6 文化营销的趋势 |
| 2.2 服装品牌形象概述 |
| 2.2.1 品牌的定义及内涵 |
| 2.2.2 服装品牌的定义及类型 |
| 2.2.3 品牌形象的定义及构成要素 |
| 2.2.4 服装品牌形象的定义及认知过程 |
| 2.2.5 服装品牌形象的构成要素 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 文化营销视角下服装品牌形象塑造分析 |
| 3.1 服装品牌及文化营销环境分析 |
| 3.1.1 服装品牌及文化营销现状分析 |
| 3.1.2 中国消费者群体分析 |
| 3.2 服装品牌形象塑造分析 |
| 3.2.1 我国服装企业品牌经营中存在的问题 |
| 3.2.2 我国服装企业品牌形象塑造的发展阶段 |
| 3.2.3 服装品牌形象塑造的必要性 |
| 3.2.4 服装品牌形象塑造的路径分析 |
| 3.3 文化营销在服装品牌形象塑造中的可行性分析 |
| 3.3.1 服装企业运用文化营销塑造品牌形象现状 |
| 3.3.2 文化营销在服装品牌形象塑造中的可行性 |
| 3.4 文化营销对服装品牌形象塑造的影响 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 基于文化营销视角下服装品牌形象塑造应用研究 |
| 4.1 文化营销视角下服装品牌形象塑造体系研究 |
| 4.1.1 文化营销视角下服装品牌形象塑造体系的设计原则 |
| 4.1.2 文化营销视角下服装品牌形象塑造体系构建 |
| 4.2 文化营销在服装品牌形象塑造中流程的应用 |
| 4.2.1 文化营销在服装品牌形象塑造中的价值观构建 |
| 4.2.2 文化营销在服装品牌形象塑造中的规划实施 |
| 4.2.3 文化营销在服装品牌形象塑造中的传播 |
| 4.3 基于文化营销视角下服装品牌形象塑造策略研究 |
| 4.3.1 基于文化营销的服装品牌产品形象策略 |
| 4.3.2 基于文化营销的服装品牌店面形象策略 |
| 4.3.3 基于文化营销的服装品牌服务形象策略 |
| 4.3.4 基于文化营销的服装品牌宣传形象策略 |
| 4.4 基于文化营销视角下服装品牌形象塑造未来发展建议 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 文化营销在服装品牌形象塑造中的应用实例——以英泰时尚服饰(会然品牌)为例 |
| 5.1 文化营销塑造会然品牌形象的应用背景 |
| 5.2 文化营销塑造会然品牌形象存在的问题 |
| 5.3 文化营销在会然品牌形象塑造中的应用实例 |
| 5.3.1 基于文化营销的会然品牌产品形象策略 |
| 5.3.2 基于文化营销的会然品牌店面形象策略 |
| 5.3.3 基于文化营销的会然品牌服务形象策略 |
| 5.3.4 基于文化营销的会然品牌宣传形象策略 |
| 5.4 文化营销在会然品牌形象塑造中的初步成效 |
| 5.5 本章小结 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 课题研究结论 |
| 6.2 课题存在的不足与展望 |
| 6.2.1 课题的不足 |
| 6.2.2 课题的未来展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录一：作者在攻读硕士学位期间发表的论文及成果 |
| 附录二：作者在攻读硕士学位期间参与的实践项目 |
（9）TCL彩电在北非市场的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 研究背景 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究内容和方法 |
| 1.2.1 研究的主要内容 |
| 1.2.2 研究的方法 |
| 2 理论基础与文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 国际市场营销 |
| 2.1.2 STP营销理论 |
| 2.1.3 跨文化营销理论 |
| 2.2 国内外文献综述 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 3 TCL北非市场彩电营销环境分析 |
| 3.1 北非市场国际化发展历程与现状 |
| 3.1.1 企业概况 |
| 3.1.2 发展历程 |
| 3.1.3 发展现状 |
| 3.2 TCL彩电在北非市场之SWOT分析 |
| 3.2.1 内部优势 |
| 3.2.2 内部弱势 |
| 3.2.3 外部机会 |
| 3.2.4 外部威胁 |
| 3.3 TCL彩电在北非市场之STP战略分析 |
| 3.3.1 北非彩电市场细分 |
| 3.3.2 北非彩电目标市场选择 |
| 3.3.3 市场定位策略 |
| 4 TCL彩电北非市场国际营销的策略优化及保障措施 |
| 4.1 产品优化策略 |
| 4.1.1 现有产品线策略 |
| 4.1.2 新产品开发策略 |
| 4.2 渠道优化策略 |
| 4.2.1 渠道模式 |
| 4.2.2 渠道建立和开拓 |
| 4.2.3 渠道管理 |
| 4.3 定价优化策略 |
| 4.4 促销优化策略 |
| 4.5 品牌优化策略 |
| 4.6 本土化策略 |
| 4.7 营销策略实施的保障措施 |
| 4.7.1 完成智能研发体系建设 |
| 4.7.2 保证中国国内支持平台与北非销售端人员的充分沟通 |
| 4.7.3 建立客户关系管理体系 |
| 4.7.4 加强品牌关系管理 |
| 4.7.5 加强国际市场营销人员培训与考核 |
| 5 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）XX银行青岛分行同业业务战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 选题的背景 |
| 1.2 论文研究目的及意义 |
| 1.2.1 论文研究目的 |
| 1.2.2 论文研究意义 |
| 1.3 论文思路与内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 创新点 |
| 第2章 相关概念及理论综述 |
| 2.1 商业银行同业业务相关概念界定 |
| 2.1.1 同业业务的概念 |
| 2.1.2 同业业务组成 |
| 2.1.3 同业业务特点 |
| 2.2 差异化战略概念界定及理论综述 |
| 2.2.1 差异化战略的定义 |
| 2.2.2 差异化战略的内容 |
| 2.2.3 差异化战略与竞争优势 |
| 2.3 国内外银行差异化战略研究 |
| 2.3.1 国外研究情况 |
| 2.3.2 国内研究情况 |
| 2.3.3 国内外相关理论综合评述 |
| 第3章 XX银行青岛分行同业业务内部环境分析 |
| 3.1 XX银行青岛分行同业业务简介 |
| 3.2 XX银行青岛分行同业业务发展历程 |
| 3.3 XX银行青岛分行同业业务的现状分析 |
| 3.3.1 组织架构及规模分析 |
| 3.3.2 人力资源建设 |
| 3.3.3 同业业务产品及服务 |
| 3.3.4 定价机制分析 |
| 3.3.5 绩效考核导向分析 |
| 3.4 XX银行青岛分行同业业务存在主要问题 |
| 3.4.1 同业业务增大流动性风险 |
| 3.4.2 同业业务容易引发系统性风险 |
| 3.4.3 同业业务容易增加经济泡沫 |
| 第4章 XX银行青岛分行同业业务外部环境分析 |
| 4.1 XX银行青岛分行同业业务的宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 技术环境 |
| 4.1.4 社会文化环境 |
| 4.2 XX银行青岛分行同业业务的行业环境分析 |
| 4.2.1 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.2 替代品的威胁 |
| 4.2.3 供方议价能力 |
| 4.2.4 买方议价能力 |
| 4.2.5 行业内现有企业间的竞争 |
| 4.3 XX银行青岛分行同业业务的区域环境分析 |
| 4.3.1 知名企业云集,经济品牌效应强 |
| 4.3.2 资源禀赋优越,银企合作密切 |
| 4.3.3 响应政策号召,银政关系良好 |
| 4.3.4 金融资源丰富,金融势头发展迅猛 |
| 第5章 XX银行青岛分行同业业务的差异化战略选择 |
| 5.1 XX银行青岛分行同业业务的SWOT分析 |
| 5.2 XX银行青岛分行同业业务的竞争战略选择 |
| 5.2.1 成本领先战略的可行性分析 |
| 5.2.2 差异化战略的可行性分析 |
| 5.2.3 目标集聚战略的可行性分析 |
| 5.3 XX银行青岛分行同业业务竞争战略的确定—差异化战略 |
| 5.4 XX银行青岛分行同业业务差异化战略实施途径 |
| 5.4.1 实施细分市场、差异营销 |
| 5.4.2 实行客户分层分类管理 |
| 5.4.3 抢占特定市场先机 |
| 第6章 XX银行青岛分行同业业务差异化战略实施的保障措施 |
| 6.1 优化内部组织架构 |
| 6.2 加强人力资源建设 |
| 6.3 完善业务审核标准及操作规程 |
| 6.4 优化财务资源配置 |
| 6.5 加强企业文化建设 |
| 第7章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
四、海信:坚持差异营销（论文参考文献）
- [1]A市体育中心运营公司营销策略优化研究[D]. 毕璇. 东北农业大学, 2021
- [2]H家电公司国内市场营销策略研究[D]. 肖培来. 山东大学, 2021
- [3]天津城市综合体M项目市场营销策略研究[D]. 杜佳. 天津大学, 2020
- [4]S公司商用厨房冰箱欧盟市场出口营销策略研究[D]. 栾兆佩. 山东大学, 2020(05)
- [5]J公司中央空调市场营销策略调整研究[D]. 张清霞. 华侨大学, 2020(01)
- [6]A云服务公司市场营销策略研究[D]. 赵天永. 西南大学, 2020(01)
- [7]一汽解放青岛汽车有限公司轻型卡车产品营销策略改进研究[D]. 全昕慧. 吉林大学, 2019(12)
- [8]基于文化营销视角下的服装品牌形象塑造研究[D]. 薛帆. 江南大学, 2018(01)
- [9]TCL彩电在北非市场的营销策略研究[D]. 徐君卿. 江西师范大学, 2018(01)
- [10]XX银行青岛分行同业业务战略研究[D]. 王铠. 山东大学, 2017(09)