一、目前国有商业银行贷款营销中存在的问题及建议（论文文献综述）
吴冰寒[1]（2021）在《九台农商银行小微企业贷款营销策略研究》文中认为随着社会的不断进步,我国在经济方面也得到了快速发展。长期以来,小微企业作为中国经济的“蓄水池”和“稳定器”,在我国经济社会中有着重要地位,近亿的小微企业经营者,在扩大就业,改善民生,促进经济恢复等方面发挥了重要作用。小微企业融资问题也一直是近年两会的重点和热点议题,有统计显示,2021年政府工作报告中,小微企业被提及16次,2019年和2020年均提及12次。2019年政府工作报告提出,要求大型商业银行2021年普惠型小微企业贷款增速达到30%以上,并在减税降费方面下重力,做到小微企业融资更便利,综合融资成本稳中有降。本文以九台农商银行小微企业贷款业务为例,结合市场营销理论和当下实际情况,从中发现问题,提出新时期优化改进九台农商银行小微企业贷款业务的营销策略方案,为九台农商银行小微企业贷款业务抢占更多市场份额提供有力支撑。首先,通过查找小微企业贷款业务相关资料,分析九台农商银行小微企业贷款业务的营销现状,找出现阶段业务营销过程中存在的问题,包括贷款产品种类不够丰富,客户定位不清晰,目标市场不明确,审批手续繁琐,营销方式单一和从业人员水平不足等问题。其次,为了解决上述问题,本文通过对九台农商银行小微企业贷款业务的营销市场环境进行分析,分别从内部优势,主要是地方性农商银行优势,内部劣势,主要是资产规模小,缺乏创新性,外部机会,主要是国家扶持小微企业贷款业务,外部威胁,主要是同行业竞争压力较大四个方面进行研究,通过SWOT分析,找到适合九台农商银行小微企业贷款业务的营销策略。最后,通过对九台农商银行小微企业贷款业务进行STP战略研究,对小微企业贷款业务进行市场细分,目标市场选择和市场定位。结合7Ps营销理论对小微企业贷款营销策略进行改进,包括开发专属贷款产品和丰富产品体系,开发APP和企业互联互动,拓展营销渠道,加大学习培训和完善营销团队建设,简化贷款流程和提高服务意识,优化办公场所等营销策略,同时提出营销策略实施保障的建议。本文的研究结果有助于了解本地小微企业的经营情况和具体信贷需求,为九台农商银行小微企业贷款营销策略提出合理化建议,从而促进小微信贷业务的稳健发展,提升小微企业金融服务中心的市场形象,为日后小微企业贷款业务量实现翻倍打下夯实基础。同时也为今后其他商业银行的小微企业贷款业务营销和发展提供参考,提升商业银行整体信贷业务服务水平,促进我国小微企业贷款市场的良性发展。
尹龑妃[2]（2021）在《B银行P支行个人经营性贷款业务发展问题研究》文中研究说明小微企业与个体工商经济在提供社会就业岗位、促进我国供给侧结构改革、提升国民生产总值中发挥着不容忽视的作用,因而国家也愈加重视对小微企业与个体工商经济的扶持,出台多项金融政策来引导各大金融机构为这类型贷款主体提供金融服务,帮助小微企业与个体工商户等解决资金困难的问题,为其提供金融支持。B银行P支行个人经营性贷款业务主要为当地中小微企业、个体工商户、家庭生产单位提供金融贷款服务,2017年业务开展以来为当地多家企业和个体工商户等提供了资金支持,对提升当地小微经济做出了一定的贡献。但其在发展过程中也存在业务质量较低、业务比重较低、不良贷款率相对较高等问题,这是P支行发展个人经营性贷款业务需要解决的瓶颈。本文通过分析B银行P支行个人经营性贷款业务现状可以深入了解问题产生的成因,并立足于P支行业务发展实际情况提出有针对性的发展建议,研究结果可以为同类型商业银行个人经营性贷款业务发展提供参考思路,同时也可以优化B银行P支行个人经营性贷款业务结构与业务管理,提升B银行P支行在当地金融行业的整体竞争力。研究内容包含七个部分:第一部分绪论,介绍研究的背景与意义,研究方法、技术路线以及研究的创新与不足。第二部分,整理个人经营性贷款业务的国内外研究成果。第三部分,梳理个人经营性贷款业务的分类与特点,以及开展个人经营性贷款业务的必要性,归纳与个人经营性贷款业务的相关理论。第四部分通过研究B银行P支行个人经营性贷款业务发展现状,分析B银行P支行个人经营性贷款的开展现状与业务数据,通过对客户以及工作人员的问卷调查分析业务开展过程中存在的问题,运用SWOT分析法对B银行P支行的发展策略进行归纳总结。第五部分对B银行P支行个人经营性贷款业务中存在的问题及问题形成的原因进行分析,B银行P支行个人经营性贷款业务存在的问题主要是个人经营性贷款业务结构不合理、业务质量不高、风险管理不全面以及业务运营管理不足,原因在于经营理念偏差、对业务流程管理不足、风险管理机制不健全、营销推广渠道狭窄等。第六部分对B银行P支行个人经营性贷款业务发展提出策略,包括创新个人经营性贷款发展路径、提升业务管理水平、强化风险管理以及创新运营管理四个对策。第七部分结论与展望,总结研究结论并展望。
张旭东[3]（2021）在《L农村商业银行信贷风险管理研究》文中认为农村商业银行在农村经济发展中不可或缺,尤其是地处偏远地区的金融服务更具有重要作用。农村商业银行是为了促进农村经济发展,也是推动其发展的主要力量,农村商业银行的发展不仅可以满足国家的需要,而且可以进一步促进目标扶贫的顺利达成。促进农村商业银行发展水平提升的任务已经刻不容缓,而农村商业银行一直受到地域和经济的限制,在政府的不断帮扶之下仍旧有十分严重的信贷资产质量问题,而信贷质量差也是制约农村地区经济发展的首要因素。所以,本文以L农村商业银行的信贷风险管理为例,探讨了农村商业银行的信贷管理过程的风险问题,基于整体和L农村商业银行两个层面,讨论了农村商业银行信贷风险管理当中存在的问题,并探讨了存在问题的原因,为L农商银行完善信贷风险管理提供了基本思路。本文并没有从整个信用风险管理体系角度进行分析,本文的研究并不是注重整体体系的研究,而是把整个信用风险管理体系打开,从体系中的每一部分进行分析,例如,从信贷业务流程,信贷风险识别、信贷风险评估、信贷风险控制、信贷风险预警等方面,进行深入分析产生问题的原因,所以在整个信贷风险管理体系研究中农村商业银行缺乏信贷风险预警机制,因此我在论文最后建议L农商银行构建信贷风险预警机制,提高风险防控水平。其主要内容如下:本文共分为七个部分:第一部分是绪论,为论文的写作背景、思路、意义进行简单的介绍,并提出有效的研究方法和内容上的安排;第二个部分对农村商业银行信贷风险管理的概念和相关理论进行了全面的解释,管理内容和分类是后面将要描述的关键例子;第三部分则是对L农商银行信贷风险管理的现状进行有效地分析,首先对L农商银行的运营概况进行叙述,紧接着,本文详细解释了L农商银行信贷风险管理,管理系统和流程管理的区别,并通过L农商银行信贷现状分析了L农商银行的信贷风险管理存在的问题;第四部分是对L农商银行信贷风险管理存在问题的关键性因素及其原因加以分析,其中包括信用环境、内部控制等内容都是着重需要解决的问题。第五部分是对国内农商银行信贷风险管理经验借鉴的探究,如民丰农商银行、路桥农商银行信贷风险管理经验都是具有重大借鉴意义的案例;第六部分是对完善L农商银行信贷风险管理的建议和意见;第七部分是对文章进行的总结。本次将农商银行信贷风险管理作为研究重点,有利于深入探究信贷风险相关理论内容,且以L农商银行为实际案例进行分析,有利于促进L农商银行更好服务乡村振兴和支持新旧动能转换项目,对于L农商银行而言具有重要的理论意义和实践指导作用。
林超[4]（2021）在《B省农村商业银行信贷业务营销策略研究》文中研究指明信贷业务是我国当前商业银行的主要业务。在我国经济快速发展的背景下,农村的经济也持续发展,农民对信贷产品的需求也愈来愈高。农村商业银行在解决农民的信贷需求的情况下也获得了快速发展,但农商银行存在产品单一、人才缺乏、服务水平等问题,严重阻碍了农商银行的发展。在乡村振兴等战略的背景下,各大银行纷纷进入农村市场,抢占市场份额,不断出现新型信贷业务,这些因素都对农商银行的扩张与发展构成了重大挑战。因此,农商银行要针对其传统信贷业务模式进行改革与创新。当前,我国正处于新时代经济转型升级时期,信贷业务市场营销的优化与完善对于农商银行而言具有非常重要的意义。本文旨在研究B省农村商业银行信贷业务营销,致力探寻B省农村商业银行信贷业务营销业务存在的问题,并提出其优化策略与保障措施,以期能够提高B省农村商业银行信贷业务的营销能力,促进农商银行的发展,对其他地区的农村商业银行提供参考与借鉴。全文在搜集并梳理国内外研究现状的基础上,基于营销组合策略、信息不对称理论、7Ps营销理论、STP理论对信贷业务市场营销进行研究。首先,阐述了当前农业银行与信贷业务的运行框架,介绍了B省农村商业银行的概况,从产品、价格、渠道和促销这四方面,分析了信贷业务存在的问题。其次,对B省农村商业银行信贷业务进行了微观环境、宏观环境、SWOT分析,为B省农村商业银行的优化策略制定提供了依据。最后,分别对B省农村商业银行信贷业务进行了STP优化与7Ps优化,并提出了保障措施,其中包括健全管理体系、提高信息服务、提升服务环境、加强人才建设。本文是对农村商业银行信贷业务的营销策略进行研究,通过对B银行的信贷业务营销的内外部环境进行分析,以及SWOT分析,针对其营销面临的问题,从管理、信息、服务以及人才方面制定相应的营销策略,并设计相应的保障措施。希望能够提升B银行的信贷业务营销能力,同时为其他的农商银行提供借鉴。
赵倩[5]（2021）在《光大银行廊坊分行随心贷业务营销策略优化研究》文中研究说明当前我国在经济高速发展、城镇化率不断提高、居民收入日益增长的过程中,人民的消费方式和消费理念也发生了改变,从节俭持家的传统生活方式到追求高质量生活的超前消费,我国市场对消费的需求越来越旺盛,衍生出的个人信贷需求越来越强。个人消费贷款的发展,有利于国民经济宏观调控,在拉动内需,调整居民消费结构,扩大银行业务规模,带动国民经济增长等方面均具有重要意义。光大银行廊坊分行随心贷业务是一款纯线上操作的个人信用消费贷款业务,在该业务营销中存在一定的不足。本文在国内外相关文献的理论研究的基础上,通过问卷及访谈的形式对光大银行廊坊分行随心贷业务营销现状进行分析,并提出存在的问题及相应的原因分析,运用PEST法对随心贷业务政治法律环境、经济环境、社会环境及技术环境等营销环境分析,并利用STP法对市场细分、目标市场选择及市场定位进行分析并提出优化策略,结合7P营销组合理论研究了光大银行廊坊分行随心贷业务营销组合优化策略,主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略及有形展示策略,并提出随心贷业务营销策略的组织、专业化队伍、费用、风控及技术方面的保障措施,以便业务优化策略更好的实施开展。本文的研究对光大银行廊坊分行随心贷业务的营销具有指导意义,同时也为其他商业银行个人消费信贷产品营销工作提供了一定的参考价值。
曾晴[6]（2021）在《靖远农商银行涉农贷款营销策略优化研究》文中研究指明作为靖远农商银行的特色业务、利润支撑业务,涉农贷款在靖远农商银行几十年的发展历程中取得了长足的发展,在全县的银行业涉农信贷领域具有较强的核心竞争力。但由于农村金融市场客户群体及资金体量都相对较小,且近年来竞争对手增多,客户需求不断变化,靖远农商银行涉农贷款业务的市场空间不断压缩,原有的贷款营销策略已不能应对银行内外部环境变化所引起的挑战,在地域、资金、技术、人才等方面均不占优势的情况下,为了保存现有的涉农信贷市场、开拓新的市场,提升客户满意度,改善靖远农商行的信贷资产质量,制定科学有效的涉农贷款营销优化策略迫在眉睫。基于此,本篇论文运用PEST模型、波特五力模型、SWOT等分析方法,结合靖远农商银行涉农贷款营销的实际情况,对靖远农商银行涉农贷款营销存在的问题进行分析和探讨,并根据市场细分理论及7Ps营销组合理论,从产品、价格、渠道、促销等七个方面制定了靖远农商银行涉农贷款营销优化策略,并在此基础上提出了包括企业文化建设、组织机构设置、相关制度制定等配套落地保障措施,帮助以上营销优化策略顺利实施。本文的研究成果有助于提升靖远农商银行涉农贷款业务的营销水平,同时为其他同类的县域农商银行在贷款营销方面提供可借鉴的思路。
高亚楠[7]（2021）在《甘肃公航旅小额贷款公司营销策略研究》文中研究指明随着中国经济的发展,人民生活水平不断提高,无论生产经营还是个人消费,对融资方式的需求已不限于向银行等金融机构申请,小额贷款公司也逐渐发展为市场主体融资渠道的重要组成部分。小额贷款作为银行等金融机构贷款业务的延伸,凭借其灵活简单的审批流程,成为解决中小企业流动性短缺的良好融资渠道。甘肃公航旅小额贷款股份有限公司是经甘肃省金融办批准成立的国有法人机构,自2015年受整体经济形势的影响,公司在业务开展方面也较为受局限。因此,通过分析公航旅小额贷款公司在业务营销中存在的问题,提出可行性的营销策略具有较为重要的意义。本文首先从公航旅小额贷款公司自身基本情况入手,从经营现状出发分析公司营销现状中存在的问题并分析问题的成因。其次,通过PEST方法对公航旅小额贷款公司的宏观环境进行剖析,运用营销策略中的波特五力模型对公司面临的竞争环境进行梳理,理性分析各类客观因素对企业发展的影响,运用SWOT方法对公司内外部发展情况进行全面梳理分析,借助STP理论进行市场分析,为营销策略的制定做出铺垫。最后本文在7Ps营销理论的基础上,从产品角度出发、围绕价格、渠道等因素,结合关于服务的若干要素对公航旅小额贷款公司的现行的营销策略进行分析并且提出营销策略建议,总的核心就是从产品价格等方面让公司营销更具备市场竞争力,建立多重合作渠道,加强全面宣传,提高服务人员整体专业水平及职业素养,并且让客户感受到公司更优质、更快捷高效的服务。此外,本文还从风险防控、制度、人员、创新等方面提出实施保障措施。总之,本文通过小额贷款行业的综合分析,结合公航旅小额贷款公司的自身情况提出多种营销策略优化建议以提高公司竞争力,而且对其他小额贷款公司和金融机构的营销和发展也能提供一定参考价值。
周安邦[8]（2020）在《政府融资平台的银行贷款风险评价与管理策略研究 ——以Z银行A分行为例》文中研究表明政府融资平台的设立在很长一段时间里为我国“保增长、扩内需、调结构”中发挥了重要作用,为城市化建设、工业化发展、改善民生和应对外部冲击做出了积极贡献。但随着政府融资平台的数量以及借款规模逐年增大,采用科学有效的方法对平台公司的信贷风险进行评估与管理,对于商业银行的发展有重要的意义。同时,风险评估与管理对于以高负债率运作的商业银行来说,在商业银行运营中极为重要。因此,本文从商业银行视角探讨政府融资平台的贷款风险评价与管理策略问题。首先,从政府融资平台和商业银行信贷风险管理理论入手,介绍了商业银行与政府融资平台公司的合作模式、政府融资平台类公司贷款与普通信贷的差别。其次,分析了政府融资平台以及商业银行贷款风险管理的现状。其中,政府融资平台具有存在数量多、负债规模大、潜在风险大;融资渠道比重失衡、内部机制不完善等自身制度风险等。商业银行对融资平台类公司的贷款目前主要是通过总量规模控制、严审项目背景真实性、强化抵押担保缓释等三个方面强化风险管理,商业银行对政府融资平台类贷款的风险管理普遍存在评价系统较为粗糙、信贷风险管理组织结构不太合理、操作风险控制能力有待提高、风险预警制度执行不到位等问题。再次,以Z银行A分行为例,在对Z银行A分行政府融资平台类公司的信贷规模、信贷风险的评价方法与管理策略现状进行分析的基础上,探讨了其在政府融资平台类贷款风险评价与管理策略方面存在的问题,主要表现为风险评价浮于表面、风险评价过于宽泛粗糙、追求业绩忽视风险、贷后管理体系不完善等。同时,结合Z银行A分行实际,提出了相应的优化策略,主要为贷款风险评价应遵循实质重于形式原则、完善风险评价体系、风险管理与业务发展并重、细化贷后管理过程等等,以减少贷款信用风险损失。然后,以Z银行A分行对XZ新城区国资公司的授信进行了实证案例分析。从基本情况、授信方案及收益、公司融资风险指标、内外部状况、风险评价打分等方面进行了风险综合分析评价;从贷前、贷中、贷后、动态风险预警四个流程进行了管理策略研究。同时提出了Z银行A分行对XZ新城区国资公司贷款风险评价与管理策略应用建议。最后,对全文进行了总结,并提出了政府融资平台类银行贷款风险管理的一般建议。
霍梦丹[9]（2020）在《A银行保定分行小微企业信贷业务营销策略研究》文中研究表明小微企业在我国的经济发展中处在举足轻重的地位,在为国家增创税收、提高就业率、改善居民生活、活跃经济市场和稳定社会发展等方面发挥着巨大的作用。由于小微企业自身经营风险大、生命周期短、信用记录少、缺乏抵押物,在信贷方面处于劣势地位,小微企业的发展受到“融资贵、融资难”的制约。为帮助小微企业解决“融资难、融资贵”的问题,从而激活国内市场、推动经济发展,国家出台一揽子金融政策扶持小微企业。银行业传统业务市场已是一片红海,为了长久的发展,各大银行将发展重点由大型企业客户转到小微企业客户。A银行保定分行大力发展小微企业业务,争做小微企业全生命周期合作伙伴。利用网点优势、常年积累的客户资源和众多子公司为小微企业客户提供综合化服务。A银行保定分行的小微企业贷款业务利率低、申请便捷、使用灵活,贷款余额在保定市金融系统内排第一。但在营销过程中,仍然存在产品不能满足巨大的小微企业市场、获客渠道少、人员专业性不高等问题制约小微企业贷款业务的发展。本文以A银行保定分行小微企业贷款业务为研究对象,运用PEST分析法和波特五力分析法分别对宏观环境和微观环境进行分析,运用STP理论对A银行保定分行小微企业贷款业务的市场定位进行分析。通过向企业客户发放调查问卷,了解客户对贷款的真实需求。运用7P营销理论从产品、价格、促销、渠道、服务人员、服务过程、有形展示7个方面分析营销过程中存在的问题,再得出营销过程改进的策略,主要从加深新型小微企业贷款产品研发、适当放宽贷款利率审批权限、加大促销力度批量获客、拓宽获客渠道、加强从业人员管理提高专业素质等方面给出合理性建议。完善小微企业贷款业务营销策略,有利于A银行保定分行在当地金融市场中获得更多的份额,同时对其他商业银行的业务发展具有借鉴意义。
宋振哲[10]（2020）在《Z农村商业银行公司贷款业务营销策略研究》文中研究说明自2003年农村金融改革深化后,各地农村商业银行发展迅速,农村商业银行借助区域优势,日渐成为我国银行业的重要力量,对地方经济发展起到了促进作用。现今,农村商业银行的资产规模和盈利能力都有了长足的提升,截止至2019年,全国农村商业银行已有一千四百余家。伴随着外资银行和民营银行纷纷布局线下,农村金融市场中商业银行公司贷款领域竞争呈白热化状态。一方面,在激烈的市场竞争和严峻的国内外形势环境中,农村商业银行仅采取传统营销策略难以维系现有公司客户,实现可持续发展。另一方面,公司客户面对如此众多的银行金融机构,需要全方位评估,多层次比较,加深了公司客户的决策难度。在此背景下,农村商业银行需要对市场营销策略进行研究,进一步提升农村商业银行自身的市场竞争能力显得尤为重要。本文以Z农村商业银行公司贷款业务为案例,指出目前存在贷款产品与需求不匹配、公司贷款客户基础薄弱、贷款业务盈利能力下降、贷款促销活动效果较差、客户服务感受体验不佳等问题。以7PS市场营销理论为分析工具展开深入研究,探讨了借助金融科技力量推动业务转型升级,实现了高质量发展新常态下优化的营销思路和具体方法,并提出相应优化策略。Z农村商业银行结合互联网工具探索,在产品上应加强研发创新,打造具有层次梯度、有亮点的拳头产品、加速产品迭代更新;在渠道方面,推进网点智能化、打造公司移动金融、加强跨区域渠道的联动、对不同渠道协调整合;从价格上实现差别化、动态化定价;传播上通过场景化、社交媒体、精准营销与交叉营销、内容营销方面进行优化的措施;在客户服务上运用大客户营销、关系营销、提升客户体验的服务理念。文章最后从科技系统支撑保障、客户经理团队保障、风险防控管理保障、过程管理为营销策略优化保障。本文研究中的优化策略对扩大农村商业银行公司贷款业务的规模和提高盈利水平有一定参考作用。同时,本文对进一步提升Z农村商业银行的公司贷款业务在市场的竞争能力有着现实意义。希望对Z农村商业银行的公司贷款营销业务的开展起到一定的借鉴作用。
二、目前国有商业银行贷款营销中存在的问题及建议（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、目前国有商业银行贷款营销中存在的问题及建议（论文提纲范文）
（1）九台农商银行小微企业贷款营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.2 研究方法与研究内容 |
| 1.3 理论基础与文献综述 |
| 第2章 九台农商银行小微企业贷款营销现状与问题 |
| 2.1 九台农商银行概述 |
| 2.2 九台农商银行小微企业贷款业务的营销现状 |
| 2.3 九台农商银行小微企业贷款业务的营销过程中存在的问题 |
| 第3章 九台农商银行小微企业贷款市场营销环境分析 |
| 3.1 小微企业信贷业务宏观环境分析 |
| 3.2 小微企业信贷业务微观环境分析 |
| 3.3 小微企业信贷业务SWOT分析 |
| 第4章 九台农商银行小微企业贷款营销组合策略设计与实施保障措施 |
| 4.1 小微企业贷款营销的STP策略 |
| 4.2 小微企业贷款业务的营销组合策略 |
| 4.3 小微企业贷款营销组合策略的实施保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）B银行P支行个人经营性贷款业务发展问题研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究意义 |
| 第三节 研究方法与技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、技术路线 |
| 第四节 研究内容 |
| 第五节 研究的创新性与不足 |
| 一、研究创新点 |
| 二、研究不足 |
| 本章小结 |
| 第二章 个人经营性贷款研究现状 |
| 第一节 国外研究现状 |
| 一、风险管理 |
| 二、业务管理 |
| 第二节 国内研究现状 |
| 一、业务与产品创新 |
| 二、银行内部业务管理 |
| 第三节 本章小结 |
| 第三章 个人经营性贷款业务理论概述 |
| 第一节 个人经营性贷款的分类 |
| 第二节 个人经营性贷款的特征 |
| 一、贷款期限短 |
| 二、贷款用途多 |
| 三、贷款风险高 |
| 第三节 发展个人经营性贷款业务的必要性 |
| 一、国家普惠金融政策导向 |
| 二、优化银行存贷结构 |
| 第四节 个人经营性贷款业务的理论基础 |
| 一、普惠金融经济理论 |
| 二、银行市场营销理论 |
| 三、金融创新理论 |
| 本章小结 |
| 第四章 B银行P支行个人经营性贷款业务发展现状 |
| 第一节 B银行P支行个人经营性贷款业务发展现状 |
| 一、B银行P支行整体概况 |
| 二、B银行P支行个人经营性贷款业务发展现状 |
| 第二节 B银行P支行个人经营性贷款业务问卷调查 |
| 一、问卷设计与发放 |
| 二、问卷结果统计 |
| 第三节 B银行P支行个人经营性贷款业务的SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 本章小结 |
| 第五章 B银行P支行个人经营性贷款业务中存在的问题及原因分析 |
| 第一节 个人经营性贷款业务结构不合理 |
| 一、业务结构不合理的表现 |
| 二、业务结构不合理的原因 |
| 第二节 个人经营性贷款业务质量有待提升 |
| 一、业务质量不高的表现 |
| 二、业务质量不高的原因 |
| 第三节 个人经营性贷款业务风险管理不全面 |
| 一、风险管理不全面的表现 |
| 二、风险管理不全面的原因 |
| 第四节 个人经营性贷款业务运营管理待改进 |
| 一、业务运营管理不足的表现 |
| 二、业务运营管理不足的原因 |
| 本章小结 |
| 第六章 B银行P支行个人经营性贷款业务发展的策略 |
| 第一节 创新个人经营性贷款发展路径 |
| 一、增加对个人经营性贷款业务的重视程度 |
| 二、优化个人经营性贷款的业务结构 |
| 三、积极拓展服务渠道与创新产品 |
| 第二节 提升个人经营性贷款业务的管理水平 |
| 一、利用大数据缩短申贷手续的审核时间 |
| 二、采用平行作业机制 |
| 第三节 强化对个人经营性贷款的风险管理 |
| 一、制定规范的风险管理制度与管理内容 |
| 二、完善风险管理体系 |
| 三、提升工作人员风险管理水平 |
| 第四节 创新个人经营性贷款的运营管理 |
| 一、积极开拓市场营销渠道 |
| 二、提升个人经营性贷款团队服务水平 |
| 本章小结 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 P支行个人经营性贷款客户满意度调查表 |
| 附录2 P支行个人经营性贷款业务内部问卷调查 |
| 致谢 |
（3）L农村商业银行信贷风险管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.4 研究内容与技术路线 |
| 1.5 本文创新与不足 |
| 第2章 农村商业银行信贷风险管理相关理论 |
| 2.1 商业银行信贷风险管理的内容 |
| 2.2 农村商业银行信贷风险管理独有特征 |
| 2.3 信贷风险管理的相关理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 L农商银行信贷风险管理的现状分析 |
| 3.1 L农商银行发展概况 |
| 3.2 L农商银行信贷业务现状 |
| 3.3 L农商银行信贷风险管理现状分析 |
| 3.3.1 L农商银行信贷业务管理流程分析 |
| 3.3.2 L农商银行信贷管理制度分析 |
| 3.3.3 L农商银行信贷文化建设分析 |
| 3.3.4 L农商行信贷业务常见违规操作分析 |
| 3.3.5 国家特定政策下农商行信贷风险管理呈现特点 |
| 3.4 L农商银行信贷风险管理存在的问题 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 L农商银行信贷风险管理问题的原因 |
| 4.1 影响L农商银行的信贷风险的管理关键因素 |
| 4.2 L农商银行信贷风险管理问题的原因分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 国内农商银行信贷风险管理经验借鉴 |
| 5.1 民丰农商银行 |
| 5.1.1 “三台六岗”信贷风险管理模式 |
| 5.1.2 完善的激励约束机制 |
| 5.1.3 发展普惠金融,助力脱贫攻坚 |
| 5.2 路桥农商银行 |
| 5.2.1 精细化信贷流程管理 |
| 5.2.2 有效的内控管理体系 |
| 5.2.3 深推百晓普惠金融,坚定不移服务乡村振兴 |
| 5.3 经验启示 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 改进L农商银行信贷风险管理建议 |
| 6.1 建立完善L农商行内部控制体系,加大执行力度 |
| 6.2 构建信贷风险预警机制,提高风险防控水平 |
| 6.3 优化信贷结构,提高风险缓释能力 |
| 6.4 建设零售类贷款“四个中心” |
| 6.4.1 营销调查中心 |
| 6.4.2 风险审查审批中心 |
| 6.4.3 放款中心 |
| 6.4.4 贷后检查中心 |
| 6.5 完善信贷文化,提升风险防御能力 |
| 6.6 加强自我消化能力,抵抗政策风险 |
| 6.7 本章小结 |
| 第7章 研究结论及未来展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）B省农村商业银行信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 研究内容 |
| 1.3 技术路线 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 文献回顾 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 总体评价 |
| 2.2 相关概念与理论基础 |
| 2.2.1 信息不对称理论 |
| 2.2.2 7Ps营销理论 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 2.3 小结 |
| 第3章B省农村商业银行信贷业务营销的现状及其问题 |
| 3.1 B省农村商业银行简介 |
| 3.2 B省农村商业银行信贷业务发展现状 |
| 3.3 B省农村商业银行信贷业务营销面临的问题 |
| 3.3.1 产品方面 |
| 3.3.2 价格方面 |
| 3.3.3 渠道方面 |
| 3.3.4 促销方面 |
| 3.3.5 人员方面 |
| 3.3.6 过程方面 |
| 3.3.7 有形展示方面 |
| 3.4 小结 |
| 第4章B省农村商业银行信贷业务营销的环境 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境 |
| 4.2.1 贷款者议价能力 |
| 4.2.2 存款者议价能力 |
| 4.2.3 潜在竞争者 |
| 4.2.4 行业内竞争 |
| 4.2.5 替代品 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.4 小结 |
| 第5章B省农村商业银行信贷业务营销策略的优化 |
| 5.1 B省农村商业银行信贷业务STP优化 |
| 5.1.1 市场细分方面 |
| 5.1.2 目标市场选择方面 |
| 5.1.3 市场定位方面 |
| 5.2 B省农村商业银行信贷业务 7Ps优化 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 5.3 小结 |
| 第6章B省农村商业银行信贷业务营销策略保障措施 |
| 6.1 健全管理体系 |
| 6.2 提高信息服务 |
| 6.3 提升服务环境 |
| 6.4 加强人才建设 |
| 6.5 小结 |
| 第7章 主要研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）光大银行廊坊分行随心贷业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.2 金融营销相关理论 |
| 2.3 个人消费信贷营销相关研究 |
| 2.4 文献述评 |
| 第三章 光大银行廊坊分行随心贷业务营销现状及问题分析 |
| 3.1 光大银行廊坊分行简介 |
| 3.2 光大银行廊坊分行随心贷业务营销现状 |
| 3.2.1 光大银行随心贷业务概述 |
| 3.2.2 光大银行廊坊分行随心贷业务规模 |
| 3.2.3 光大银行廊坊分行随心贷业务营销状况 |
| 3.3 光大银行廊坊分行随心贷业务营销市场调查 |
| 3.3.1 问卷调查 |
| 3.3.2 深度访谈 |
| 3.3.3 调查问卷数据分析 |
| 3.4 光大银行廊坊分行随心贷业务营销存在的问题 |
| 3.4.1 产品组合宽度窄 |
| 3.4.2 产品同质化 |
| 3.4.3 定价机制不完善 |
| 3.4.4 消费场景较少 |
| 3.4.5 宣传力度不足 |
| 3.4.6 员工队伍素质较低 |
| 3.4.7 员工营销积极性不高 |
| 3.4.8 高峰期等待时间较长 |
| 3.5 光大银行廊坊分行随心贷业务营销存在问题的原因分析 |
| 3.5.1 产品缺乏创新性 |
| 3.5.2 金融科技水平较低 |
| 3.5.3 管理人员不够重视 |
| 3.5.4 随心贷业务发展不成熟 |
| 3.5.5 人员流动性大 |
| 3.5.6 人员配置不合理 |
| 3.5.7 绩效考核不完善 |
| 3.5.8 品牌形象弱化 |
| 第四章 光大银行廊坊分行随心贷业务营销环境分析 |
| 4.1 光大银行廊坊分行随心贷业务宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 光大银行廊坊分行随心贷业务竞争对手分析 |
| 4.2.1 同业竞争者分析 |
| 4.2.2 竞争产品分析 |
| 4.2.3 其它竞争者分析 |
| 4.3 光大银行廊坊分行随心贷业务消费者分析 |
| 4.3.1 消费者分层 |
| 4.3.2 消费者支出分析 |
| 4.3.3 消费者随心贷产品需求分析 |
| 第五章 光大银行廊坊分行随心贷业务营销优化策略 |
| 5.1 目标市场优化策略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 营销组合策略优化 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 第六章 光大银行廊坊分行随心贷业务营销优化策略的保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 队伍保障 |
| 6.3 营销费用保障 |
| 6.4 风控措施保障 |
| 6.5 技术保障 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A:调查问卷 |
| 附录B:访谈提纲 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（6）靖远农商银行涉农贷款营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 研究思路与内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法与工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 第二章 相关概念界定及理论基础 |
| 2.1 相关概念定义 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 市场营销理论基础 |
| 2.2.2 商业银行市场营销理论基础 |
| 2.2.3 商业银行涉农贷款业务市场营销相关研究 |
| 第三章 靖远农商银行涉农贷款业务营销现状 |
| 3.1 靖远农商银行概况 |
| 3.1.1 靖远农商银行简介 |
| 3.1.2 靖远农商银行涉农贷款业务发展情况 |
| 3.2 靖远农商银行涉农贷款业务营销现状调研 |
| 3.2.1 问卷调查 |
| 3.2.2 访谈 |
| 3.3 靖远农商银行涉农贷款业务现有营销策略存在的问题 |
| 3.4 靖远农商银行涉农贷款业务营销策略问题的原因分析 |
| 第四章 靖远农商银行涉农贷款业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 借款方议价能力 |
| 4.2.2 替代品的威胁 |
| 4.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.4 存款方的议价能力 |
| 4.2.5 其他银行业金融机构的竞争 |
| 4.3 涉农贷款业务客户需求分析 |
| 4.4 靖远农商银行涉农贷款业务SWOT分析 |
| 第五章 靖远农商银行涉农贷款业务目标市场分析 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.3 市场定位 |
| 第六章 靖远农商银行涉农贷款业务营销组合优化策略 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 开发差异化信贷产品 |
| 6.1.2 打造金融扶贫信贷产品 |
| 6.1.3 开发农业农村产业发展信贷产品 |
| 6.1.4 科学设置担保条件 |
| 6.1.5 合理确定授信额度及期限 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 引入先进的定价技术 |
| 6.2.2 普惠微利的定价原则 |
| 6.2.3 差异化定价 |
| 6.2.4 争取政策支持 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 开展银政合作 |
| 6.3.2 加强银企合作 |
| 6.3.3 推进供应链金融模式 |
| 6.3.4 建设电子渠道 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 实行差异化的促销方式 |
| 6.4.2 加大业务宣传力度 |
| 6.4.3 加强品牌建设 |
| 6.4.4 构建积极的公共关系 |
| 6.5 人员策略 |
| 6.5.1 培养高素质员工 |
| 6.5.2 提升员工服务意识及应变能力 |
| 6.5.3 实行客户经理等级管理 |
| 6.6 过程策略 |
| 6.6.1 优化营销过程 |
| 6.6.2 简化业务流程 |
| 6.7 有形展示策略 |
| 6.7.1 统一员工形象 |
| 6.7.2 优化网点布置 |
| 第七章 靖远农商银行涉农贷款业务营销优化策略实施的保障措施 |
| 7.1 企业文化保障 |
| 7.2 组织保障 |
| 7.3 制度保障 |
| 7.4 技术保障 |
| 7.5 风险管控 |
| 7.6 人员保障 |
| 第八章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 靖远农商银行涉农贷款业务客户调查问卷 |
| 附录B 靖远农商银行信贷客户经理访谈提纲 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（7）甘肃公航旅小额贷款公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国外关于营销策略的研究现状 |
| 1.2.2 国内关于营销策略的研究现状 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 第二章 市场营销相关理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 小额贷款 |
| 2.1.2 小额贷款公司 |
| 2.1.3 营销 |
| 2.1.4 营销策略 |
| 2.2 营销理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 7Ps营销理论 |
| 第三章 公航旅小额贷款公司营销问题分析 |
| 3.1 公航旅小额贷款公司营销现状分析 |
| 3.1.1 公司基本情况 |
| 3.1.2 公司在贷额度分布分析 |
| 3.1.3 公司在贷客户行业结构分析 |
| 3.1.4 公司产品类别分析 |
| 3.1.5 公司产品利率分析 |
| 3.1.6 在贷项目担保措施分析 |
| 3.1.7 在贷项目期限分析 |
| 3.2 公航旅小额贷款公司营销问题 |
| 3.2.1 对大型客户依赖程度过高 |
| 3.2.2 潜藏客户资源流失风险 |
| 3.2.3 市场竞争力不足 |
| 3.2.4 人员专业能力欠缺 |
| 3.3 公航旅小额贷款公司营销问题的原因分析 |
| 3.3.1 贷款小额化发展缺乏政策支持 |
| 3.3.2 维护客户方面缺乏制度保障 |
| 3.3.3 产品和营销渠道有待改进 |
| 3.3.4 培训制度尚不成熟 |
| 第四章 公航旅小额贷款公司营销环境分析 |
| 4.1 公航旅小额贷款公司宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 公航旅小额贷款公司微观环境分析 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 |
| 4.2.3 新进入市场者的威胁 |
| 4.2.4 替代品的威胁 |
| 4.2.5 同行业竞争者的竞争程度 |
| 4.3 公航旅小额贷款公司内外部环境分析 |
| 4.3.1 内部优势 |
| 4.3.2 内部劣势 |
| 4.3.3 外部机会 |
| 4.3.4 外部威胁 |
| 4.4 公航旅小额贷款公司市场分析 |
| 4.4.1 市场细分 |
| 4.4.2 目标市场 |
| 4.4.3 市场定位 |
| 第五章 公航旅小额贷款公司营销策略制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 宣传策略 |
| 5.5 服务人员策略 |
| 5.6 有形展示策略 |
| 5.7 服务过程策略 |
| 第六章 公航旅小额贷款公司营销策略实施保障措施 |
| 6.1 推进新型融资模式 |
| 6.2 强化风险防控体系 |
| 6.2.1 建立健全的风险防控机制 |
| 6.2.2 明确责任追究 |
| 6.3 加强制度保障 |
| 6.3.1 加强前中后台部门配合 |
| 6.3.2 完善绩效制度 |
| 6.4 加强人员保障 |
| 6.4.1 创新激励机制激发员工动力 |
| 6.4.2 优化员工结构 |
| 6.5 充分利用数字化改革加快业务发展 |
| 6.5.1 运用信息科技提高办公效率 |
| 6.5.2 通过大数据的应用创新业务模式 |
| 6.6 依托企业文化实现公司长远发展 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（8）政府融资平台的银行贷款风险评价与管理策略研究 ——以Z银行A分行为例（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 变量注释表 |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.5 技术路线图 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 政府融资平台 |
| 2.2 商业银行信贷风险管理 |
| 2.3 商业银行与政府融资平台的合作模式 |
| 2.4 政府融资平台贷款和普通信贷的差别 |
| 2.5 本章小结 |
| 3 政府融资平台与商业银行贷款风险管理的现状分析 |
| 3.1 政府融资平台现状分析 |
| 3.2 政府融资平台贷款的特征与风险 |
| 3.3 商业银行贷款风险管理的现状分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 政府融资平台类公司银行贷款风险评价与管理策略存在的问题及对策分析:以Z银行A分行为例 |
| 4.1 Z银行A分行概况 |
| 4.2 Z银行A分行贷款规模 |
| 4.3 Z银行A分行政府融资平台类公司的贷款规模 |
| 4.4 Z银行A分行对政府融资平台类公司贷款风险评价方法与管理策略 |
| 4.5 Z银行A分行对政府融资平台类公司贷款风险评价方法与管理策略存在的问题 |
| 4.6 Z银行A分行对政府融资平台类公司贷款风险评价方法与管理策略的改进思路与对策 |
| 4.7 本章小结 |
| 5 Z银行A分行对政府融资平台公司贷款风险评价与管理策略的实证分析:以XZ新城区国资公司为例 |
| 5.1 Z银行A分行对XZ新城区国资公司贷款风险评价实证分析 |
| 5.2 Z银行A分行对XZ新城区国资公司贷款风险管理实证分析 |
| 5.3 Z银行A分行对XZ新城区国资公司贷款风险评价与管理策略应用结果 |
| 5.4 Z银行A分行对XZ新城区国资公司贷款风险评价与管理策略应用建议 |
| 5.5 本章小结 |
| 6 结论与建议 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 政府融资平台类银行贷款风险管理的一般建议 |
| 6.3 存在的不足与进一步研究的展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（9）A银行保定分行小微企业信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究问题与内容 |
| 1.2.1 研究问题 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究特色及论文框架 |
| 1.4.1 研究特色与创新 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 第二章 文献综述与相关概念 |
| 2.1 国内外文献综述 |
| 2.1.1 国外研究综述 |
| 2.1.2 国内研究综述 |
| 2.1.3 文献述评 |
| 2.2 小微企业相关概念 |
| 2.2.1 小微企业的概念及认定标准 |
| 2.2.2 信息不对称理论 |
| 2.2.3 长尾理论 |
| 2.3 营销策略及相关理论 |
| 2.3.1 营销7P策略 |
| 2.3.2 PEST分析法 |
| 2.3.3 波特五力分析 |
| 2.3.4 STP理论 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 A银行保定分行小微企业贷款市场营销现状 |
| 3.1 A银行保定分行及信贷业务简介 |
| 3.1.1 保定A银行简介 |
| 3.1.2 保定A银行信贷业务简介 |
| 3.2 A银行保定分行小微企业贷款及其业绩 |
| 3.2.1 A银行保定分行小微企业贷款业务简介 |
| 3.2.2 A银行保定分行小微企业贷款业务业绩 |
| 3.3 A银行保定分行小微企业贷款业务定位分析 |
| 3.3.1 市场细分 |
| 3.3.2 目标市场 |
| 3.3.3 市场定位 |
| 3.4 A银行保定分行小微企业贷款业务营销策略分析 |
| 3.4.1 产品分析 |
| 3.4.2 价格分析 |
| 3.4.3 促销分析 |
| 3.4.4 渠道分析 |
| 3.4.5 服务人员分析 |
| 3.4.6 服务过程分析 |
| 3.4.7 有形展示分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 A银行保定分行小微企业贷款市场营销环境 |
| 4.1 A银行保定分行小微企业贷款宏观市场分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会人文环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 行业内竞争者分析 |
| 4.2.2 替代品分析 |
| 4.2.3 购买者议价能力 |
| 4.2.4 供应商议价能力 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 小微企业贷款业务营销策略存在的问题 |
| 5.1 A银行保定分行小微企业贷款情况调研 |
| 5.1.1 研究方法设计 |
| 5.1.2 调查结果汇总 |
| 5.1.3 调查结果分析 |
| 5.2 小微企业贷款业务中存在的问题 |
| 5.2.1 产品中存在的问题 |
| 5.2.2 产品价格中存在的问题 |
| 5.2.3 促销方式中存在的问题 |
| 5.2.4 营销渠道中存在的问题 |
| 5.2.5 服务人员存在的问题 |
| 5.2.6 服务过程中出现的问题 |
| 5.2.7 有形展示策略存在的问题 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 小微企业贷款业务的营销策略优化 |
| 6.1 产品策略优化 |
| 6.1.1 加大数据储备,下沉客户市场 |
| 6.1.2 适当延长贷款期限,满足小微企业需求 |
| 6.1.3 强化产品创新,开发有地域特色产品 |
| 6.1.4 完善风控模型,提供安全保障 |
| 6.2 价格策略优化 |
| 6.2.1 差异化定价,定制个性化利率 |
| 6.2.2 下放审批权限,提高放款效率 |
| 6.3 促销策略优化 |
| 6.3.1 举办产品推介会,提高知名度 |
| 6.3.2 口碑推动,扩大影响力 |
| 6.3.3 加强联动营销,提供增值服务 |
| 6.4 渠道策略优化 |
| 6.4.1 引入外呼团队,推广产品 |
| 6.4.2 利用集群效应,批量获客 |
| 6.4.3 设立专营机构,提供专业服务 |
| 6.4.4 资源共享,打造多元开放平台 |
| 6.5 人才策略优化 |
| 6.5.1 培养专业型人才,建立专业队伍 |
| 6.5.2 加大激励力度,完善考核机制 |
| 6.6 服务过程策略优化 |
| 6.6.1 加强平台建设,提高贷款效率 |
| 6.6.2 简化办理流程,限定办理时间 |
| 6.7 有形展示策略优化 |
| 6.7.1 产品有形化,加深客户印象 |
| 6.7.2 强化数字经营理念,提升客户体验 |
| 6.8 本章小结 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 本文的不足 |
| 7.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 小微客户融资情况调查问卷 |
| 致谢 |
（10）Z农村商业银行公司贷款业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的与研究内容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 本文的创新之处 |
| 第2章 理论综述和相关理论基础 |
| 2.1 基本概念介绍 |
| 2.2 国内外关于商业银行公司贷款业务营销策略的研究综述 |
| 2.2.1 国外关于商业银行公司贷款业务营销策略的研究综述 |
| 2.2.2 国内关于商业银行公司贷款业务营销策略的研究综述 |
| 2.3 国内外相关研究评析 |
| 2.4 相关理论基础 |
| 2.4.1 市场营销理论 |
| 2.4.2 银行营销理论 |
| 第3章 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略现状分析 |
| 3.1 Z农村商业银行基本概况 |
| 3.1.1 银行基本情况 |
| 3.1.2 银行组织结构 |
| 3.1.3 银行人力资源 |
| 3.2 Z农村商业银行公司贷款业务市场营销的概况 |
| 3.2.1 主体业务高速发展 |
| 3.2.2 贷款产品不断丰富 |
| 3.2.3 客户数量持续增长 |
| 3.2.4 利润总额稳步提升 |
| 3.2.5 渠道线上线下布局 |
| 3.3 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略存在问题 |
| 3.3.1 产品供给与需求不匹配 |
| 3.3.2 公司贷款客户基础薄弱 |
| 3.3.3 贷款业务盈利能力下降 |
| 3.3.4 贷款促销活动效果较差 |
| 3.3.5 客户服务感受体验不佳 |
| 3.4 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略原因分析 |
| 3.4.1 产品策略分析 |
| 3.4.2 价格策略分析 |
| 3.4.3 渠道策略分析 |
| 3.4.4 促销策略分析 |
| 3.4.5 人员策略分析 |
| 3.4.6 有形展示策略分析 |
| 3.4.7 过程控制策略分析 |
| 第4章 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略优化 |
| 4.1 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的优化目标和原则 |
| 4.1.1 营销策略的优化目标 |
| 4.1.2 营销策略的优化原则 |
| 4.2 Z农村商业银行公司贷款业务的市场细分与定位 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的优化方案 |
| 4.3.1 贷款产品策略优化 |
| 4.3.2 渠道开发策略优化 |
| 4.3.3 关系客户策略优化 |
| 4.3.4 过程控制策略优化 |
| 第5章 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略实施与保障 |
| 5.1 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的实施措施 |
| 5.1.1 实施的准备 |
| 5.1.2 实施的步骤 |
| 5.1.3 实施的难点 |
| 5.2 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的保障措施 |
| 5.2.1 科技系统支撑保障 |
| 5.2.2 客户经理团队保障 |
| 5.2.3 风险防控管理保障 |
| 第6章 研究结论和研究展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 附录A |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、目前国有商业银行贷款营销中存在的问题及建议（论文参考文献）
- [1]九台农商银行小微企业贷款营销策略研究[D]. 吴冰寒. 吉林大学, 2021(01)
- [2]B银行P支行个人经营性贷款业务发展问题研究[D]. 尹龑妃. 云南财经大学, 2021(09)
- [3]L农村商业银行信贷风险管理研究[D]. 张旭东. 山东财经大学, 2021(12)
- [4]B省农村商业银行信贷业务营销策略研究[D]. 林超. 山东财经大学, 2021(12)
- [5]光大银行廊坊分行随心贷业务营销策略优化研究[D]. 赵倩. 兰州大学, 2021(02)
- [6]靖远农商银行涉农贷款营销策略优化研究[D]. 曾晴. 兰州大学, 2021(02)
- [7]甘肃公航旅小额贷款公司营销策略研究[D]. 高亚楠. 兰州大学, 2021(02)
- [8]政府融资平台的银行贷款风险评价与管理策略研究 ——以Z银行A分行为例[D]. 周安邦. 中国矿业大学, 2020(07)
- [9]A银行保定分行小微企业信贷业务营销策略研究[D]. 霍梦丹. 河北大学, 2020(03)
- [10]Z农村商业银行公司贷款业务营销策略研究[D]. 宋振哲. 南京师范大学, 2020(07)