一、戴尔直销模式本土化（论文文献综述）
宋智[1]（2018）在《戴尔公司客户关系管理分析》文中认为随着科学技术与信息技术的快速发展,市场竞争日益加剧,使得客户在选择和购买产品和服务的时候具有了更大的可选择性,因此,对于企业来说除了要制定恰当的策略来吸引新的客户,开辟新的市场,更重要的是对老客户的维系与深入发展。毫无疑问,企业维系一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本。许多企业开始通过客户关系管理来增强客户对企业的满意度与忠诚度,以此来实现企业的长远发展,获取长久利润,进而使得企业拥有更多对企业有价值的客户,这也是企业长久稳定发展的根本选择。因此,以客户需求为导向的客户关系管理逐渐受到企业的重视和应用。因此,本文首先对客户关系管理的基础理论进行总结和分析,对客户营销理论的基础关系营销的定义与核心进行了总结,同时对客户关系管理的概念以及重要意义进行了分析,然后指出戴尔公司面临的外部竞争环境、主要的竞争对手和戴尔公司客户关系管理的现状和存在的问题,进而对戴尔公司的客户关系管理进行了总结和分析。最后根据戴尔公司的客户关系管理研究,提出作者对戴尔公司客户关系管理研究的启示。市场的变化根源在于客户需求与行为的变化,这就要求企业将自身的注意力转移到满足客户需求与偏好上来,把客户当作企业宝贵的资源,融入到企业的生产经营中去,更重要的是,企业要获取一批长久的客户,只有与客户保持长久的联系,才能使企业获得更好的核心竞争力,从而扩大市场份额,提高企业的影响力。因此,戴尔公司的客户关系管理对于计算机行业全面实施客户关系管理具有重要的借鉴意义。
杨冰[2]（2014）在《戴尔公司在华营销战略研究 ——以西部市场为例》文中研究表明随着市场的变化和科技的进步，IT行业的发展已基本趋于成熟，产品呈现出供大于求的现象，企业之间的竞争日趋激烈，在产品的开发与设计、生产、销售、服务、人员推广等方面展开了全方位的竞争。IT行业是一个持续而迅速变化的行业，产品更新换代速度很快，短暂的生命周期给产品的营销带来很大的压力。从1946年第一台电脑诞生以来，短短50多年的时间电脑已经经历了主机时代、小型机时代、PC时代，电脑的体积越来越小，功能也越来越多，操作也越来越简便，与此同时产品的生命周期也越来越短。短暂的生命周期意味着，产品若不能快速的销售出去，一旦积压就面临着过时滞销的局面。智能手机和平板电脑的出现更是给传统计算机行业带来了极大的冲击，造成传统计算机销量下降，营销压力更大。在这种情况下，如何制定有效的营销战略，抢占市场份额，降低库存占有量，是许多PC厂商所关注的。戴尔公司曾以“坚持直销、摒弃库存、与客户结盟”的黄金三原则取得了辉煌的成就，并成为众多企业研究和模仿的对象。这种创新的营销模式，是按顾客需求生产的定制模式，既满足了人们个性化的需要，也在一定程度上解决了库存积压带来的经营风险。但是戴尔公司自1998年进入中国市场以来，在华营销却并不顺利。在华15年的发展，市场份额尚不足10%，且戴尔PC出货量还在不断下滑。这就引起了人们的深思，曾在美国市场上叱咤风云的营销模式，为什么中国市场却并不买账。本文首先了解了戴尔公司在华营销的现状、营销组合策略及存在的问题，然后对戴尔公司在华营销的宏观环境分析和微观环境分析，得出戴尔公司的SWOT分析，进而结合戴尔公司存在的问题找出解决对策。最后，根据对戴尔公司在华营销战略的研究分析，得出对中国企业的启示，即戴尔公司有什么是值得我们学习和借鉴的。
王涛[3]（2013）在《基于戴尔公司对IT企业营销模式的分析与研究》文中进行了进一步梳理1984年创建于美国的戴尔计算机公司，以特有的“为客户量身定制计算机系统然后将定制好的产品不经过任何中间环节直接交付给用户”的方式进行生产及销售，正是由于这种直接销售模式的采用，戴尔在短短的几年里就发展为国际IT业的巨头。本论文主要通过社会调研、查找期刊、书籍、网络资料的方法对戴尔的销售模式进行分析与研究。同时也对国内知名的IT厂商联想公司的销售模式进行了分析，并对这两种国内外的IT企业进行了对比，并在此基础之上提出可供国内IT企业参考的营销模式。本文从戴尔公司发展史及相关历史数据开始，分析了戴尔公司营销模式的现状，指出了戴尔营销模式的三大原则，即：直接销售；按需配置与客户关系；摒弃存货。在三大原则的基础上结合IT产业的发展分析了戴尔的营销模式，同时指出戴尔模式在中国市场中的现状及存在的问题，并结合中国市场找到产生问题的根源。最后在前面分析的基础上提出了对戴尔公司营销模式的整体的优化思路及具体内容，并将优化后的营销模式在国内某IT企业中加以应用，经过分析，优化后的营销模式产生了一定的效果。因此优化后的营销模式对戴尔公司及国内IT企业有着借鉴意义。
张玉[4]（2013）在《浅析戴尔公司的营销模式》文中研究指明戴尔电脑公司之所以能取得极大的成功,关键就在于营销模式的创新。戴尔的直销模式其本质就是"简化分销渠道、消灭中间商"。独特之处是"按需定制",即按需求配置,适时适量采购,按单生产,注重细分市场与合作营销。其模式既有低成本扩张,降低销售成本、关注售后服务、更准确的实现存货转移的优势,也有缺少中间商,"顾大少顾小"及中国的本土化战略不彻底的劣势。戴尔公司在中国市场持续发展,必须注重对直销模式进行改革与调整,也要注重中国市场本土化策略的转变。
魏丹丹[5]（2011）在《戴尔直销模式在中国——成就与困局》文中进行了进一步梳理通过直销模式,戴尔电脑公司取得了巨大的发展,但在中国市场,戴尔移植其营销手段的尝试却遭遇到许多困难,企业文化的匮乏、经营模式的僵化、中国市场的特殊性等都使戴尔举步维艰,而戴尔要想在中国再造辉煌,最重要的是真正实现本土化。
吴敏[6]（2011）在《戴尔PC核心竞争力动态管理研究》文中研究表明在知识经济时代背景下,拥有独特的核心竞争力对企业保持持续竞争优势至关重要,特别是技术要求很高的PC行业。然而,核心竞争力的构建和维护不是一劳永逸的。企业要想在激烈的市场竞争中保持核心竞争力的领先性就必须根据企业自身条件和外部经营环境的变化对其核心竞争力进行连续性、循环性、实时性的动态管理,不断提升、强化甚至是重新培育核心竞争力。这同时也是企业必须具备的战略管理能力之一。如果说核心竞争力是企业获得持续竞争优势的源泉,那么核心竞争力的动态管理能力就是企业核心竞争力保持长久生命力的有力保障。本文以戴尔公司为对象,研究核心竞争力动态管理的内容、运行机理和手段,对戴尔公司和我国PC业的健康、快速发展具有一定的理论和现实意义。本文首先介绍了核心竞争力理论并探讨了核心竞争力动态管理的概念、必要性,分析了动态管理的研究对象和内容,为后面的研究提供了理论指导。第三章主要介绍了戴尔公司的发展概况,分析了戴尔PC的核心竞争力和现存不足,并和惠普、宏碁、联想等国内外品牌的核心竞争力进行对比研究。第四章对戴尔的核心竞争力的动态管理思路进行了分析,介绍了核心竞争力的动态管理过程的确定、培育、应用和评价四个阶段,并对戴尔的现有核心竞争力作出评价。第五章主要是针对戴尔PC核心竞争力管理过程中的不足和动态管理的评价结果,提出了相应的对策。
陈仲义[7]（2009）在《戴尔中国公司直销与分销的协同研究》文中研究指明当我们提到直销,就会马上想到戴尔,这也就是戴尔在消费者心目中深深留下的印象,也是戴尔成功的核心:量身定做的直销和生产的虚拟化。戴尔通过Internet或电话,把自己所生产的产品直接销售给最终客户,省去了销售的中间环节,又满足了客户的个性需求,这样一来,销售的产品价格比竞争对手便宜了7%～10%,其竞争力大大提高了。因为在竞争中,没有比价格更有直接杀伤力的武器了,特别是质量壁垒不高的成熟产品。量身定做,体现了消费者导向为先的原则,这种做法改变了传统的消费方式,拉近了产品与消费者的距离,直接刺激了消费者的购买欲望。虚拟化生产带来的直接好处就是没有了库存。零库存的优势大大降低了公司的运作成本,就有了让利给消费者的可能。由于消费者获得的实惠很大,销量大增,进而提高了戴尔公司与加盟商商谈的筹码,从而又可以获得集约式采购的好处。戴尔通过这种良性互动,形成良性循环,一步步做到行业领先地位。戴尔模式的意义还在于,带动了整个以其为龙头的产业价值链的发展,其整合公司系统外资源的能力堪称一绝。戴尔的成功不是产品的成功,而是商业模式的成功。但是,就如戴尔说的“直销是一场革命,不是一种信仰”,意味着戴尔在直销方面受到了瓶颈,就公司而言,发展多元化销售渠道迫在眉睫,本人就所学的理论知识加上工作中的实践经验,对此问题加以阐述,本文共四章,第一章对戴尔公司的发展背景和目前的市场状况阐述并提出了问题,接着,对直销与分销模式的理论加以研究,第二章对直销模式在中国竞争优势与发展瓶颈加以阐述,第三章戴尔引入分销后与直销并存的协同研究,最后第四章对问题加以总结并给出了建设性的解决方案。
杨丽娟,高巍巍[8]（2009）在《惠普与戴尔本土化策略的比较与启示》文中研究指明惠普依靠本土化的品牌、营销、人才策略取得成功,而戴尔的直销模式却在中国有些水土不服,两者不同的本土化策略给中国企业跨国经营提供了有益的启示,也揭示了中国企业国际化的根本出路仍在于坚持本土化。
张定春[9]（2009）在《戴尔电脑营销渠道研究》文中研究说明分销渠道策略是每一个企业营销面临的最重要的决策之一,企业所选择的营销渠道将直接影响其所有营销活动。“产品是立命之本,渠道是立身之本。”由于产品、价格和促销趋于同质化,其营销效果日益减弱,分销渠道正逐渐成为企业的核心竞争力。PC（个人电脑）厂商为了能在竞争中生存与发展,需要结合外部环境与自身条件,不断调整企业的营销渠道,改进营销渠道的管理,以保持在市场上的竞争能力。本文通过分析当前PC行业营销渠道的发展及戴尔电脑公司具体的营销渠道,发现其营销渠道中的问题,提出改良措施。通过对本文的研究,本人对戴尔电脑公司的营销渠道有了更深层的了解,对所学的专业知识有了更深的认识,同时,对戴尔电脑公司产品营销渠道的发展提出建设性意见,这对戴尔电脑的渠道建设具有一定的现实意义。本文的研究是通过对市场营销、市场营销渠道的理论分析,结合戴尔电脑公司营销渠道的实际情况总结出来的一般解决方案。主要研究方法为:1、理论联系实际,应用了大量市场营销理论知识,并结合了戴尔电脑的实际营销渠道问题。2、收集、学习戴尔及其他PC生产商的营销渠道资料,了解最新研究动态,积极吸收已有的研究成果,进一步提高理论水平。3、实证性的提出解决渠道问题的方案。本论文主要内容和结构如下:第一章主要说明本论文的研究思路、方法和意义等。第二章介绍了PC市场与戴尔渠道发展概况,详细介绍了当前国内外PC行业及其营销渠道的现状与发展趋势,并对戴尔电脑的渠道发展模式作出分析。第三章介绍了戴尔在中国的渠道策略,说明了戴尔电脑公司及其主要竞争对手营销渠道的现状,指出戴尔电脑公司目前营销渠道存在的问题。第四章对戴尔电脑营销渠道发展进行了探讨,对戴尔电脑公司营销渠道的提升、戴尔电脑公司渠道管理提出了改进设想。本论文以戴尔电脑在中国的营销渠道为研究对象,运用市场营销学中的营销渠道理论与分析方法,分析了戴尔电脑营销渠道的种种形式,并对戴尔电脑公司营销渠道的改进提出了具体实施措施与管理办法。这些措施的实施对保障其渠道的稳定性,提高渠道的核心竞争力,对戴尔电脑公司具有一定的实际意义。同时,通过本文对戴尔分销渠道的深入研究,,为PC行业或其他相关行业分销渠道管理提供参考和借鉴。
吴洁[10]（2009）在《戴尔在中国的直销模式转型研究》文中研究表明我们知道,当今全球最大的IT直销公司----戴尔以其低成本、零库存、对市场变化的快速反应和关注客户关系管理等特点直销模式曾经帮助戴尔公司得到巨大的成功。但随着经济环境以及戴尔国际化进程的推进,戴尔直销模式存在诸多问题制约着戴尔公司进一步快速发展。为此,戴尔公司开始执行“戴尔2.0”战略,并改革直销模式,采用多渠道营销模式,通过多种营销渠道的拓宽与更多的销售方式的有效结合,试图给戴尔带来更大的发展空间。本文主要以戴尔中国有限公司为例,通过分析直销模式存在的诸如直销模式水土不服、服务品质难以符合用户对国际化企业的期望、直销发展规模前景有限、直销与“灰色”分销渠道销售冲突、直销产品单一等问题,指出将单一的直销渠道转型为多渠道营销模式以利于戴尔公司进一步提升经营业绩,建立全球零售网络,开拓个人消费者和区域中小企业市场,并有效地扩大戴尔的客户群体。另外本文认为,戴尔直销模式转型成功与否取决于戴尔能否充分认识到采用多渠道营销模式面临的挑战并采用有效的应对措施。而戴尔在中国市场采用多渠道营销模式面临的最主要挑战有直销和零售两个渠道协调问题、成本增加难题、供应链管理的挑战以及满足顾客需求和提高服务质量的挑战。关于应对措施,本文提出戴尔多渠道营销的渠道改革构想,并强调戴尔应建立强大分销渠道、提高经销商的销售能力,并采取相关措施改善直销和分销冲突以及多渠道营销模式的成本控制对策,最后通过建立完善服务体系,提高服务水平以谋求戴尔从直销模式转型到多渠道营销模式的成功。
二、戴尔直销模式本土化（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、戴尔直销模式本土化（论文提纲范文）
（1）戴尔公司客户关系管理分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与目的 |
| 第二节 研究内容与方法 |
| 第二章 客户关系管理基础理论 |
| 第一节 关系营销理论 |
| 第二节 客户关系管理理论 |
| 第三节 客户关系管理IDIC模型 |
| 第四节 客户满意 |
| 第五节 客户忠诚 |
| 第六节 文献述评 |
| 第三章 戴尔公司外部竞争环境分析及公司介绍 |
| 第一节 戴尔公司面临的外部竞争环境分析 |
| 第二节 戴尔公司主要竞争对手分析 |
| 第三节 戴尔公司发展情况及客户管理模式总结 |
| 第四节 戴尔公司客户关系管理存在的问题 |
| 第四章 戴尔公司的客户关系改进措施以及实施效果 |
| 第一节 客户识别 |
| 第二节 客户区分 |
| 第三节 客户互动 |
| 第四节 专业化定制 |
| 第五节 完善售后服务 |
| 第六节 加强与政府和利益相关方的合作 |
| 第七节 客户关系管理实施效果 |
| 第五章 结论与启示 |
| 第一节 戴尔公司客户管理的结论 |
| 第二节 基于戴尔公司客户关系管理的启示 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）戴尔公司在华营销战略研究 ——以西部市场为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的与意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国外文献综述 |
| 1.2.2 国内文献综述 |
| 1.3 研究内容、思路与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 2 市场营销战略的理论基础 |
| 2.1 市场营销战略的含义 |
| 2.2 市场营销战略的制定步骤 |
| 2.2.1 营销环境分析 |
| 2.2.2 评估企业的机会与障碍 |
| 2.2.3 目标市场定位 |
| 2.2.4 确定营销策略 |
| 2.3 4Ps 营销组合 |
| 2.3.1 产品策略 |
| 2.3.2 价格策略 |
| 2.3.3 渠道策略 |
| 2.3.4 促销策略 |
| 2.4 产品生命周期理论 |
| 3 戴尔公司在华营销现状及问题分析 |
| 3.1 戴尔公司简介 |
| 3.1.1 戴尔公司发展历程 |
| 3.1.2 戴尔在中国的发展 |
| 3.2 戴尔公司在华营销现状 |
| 3.2.1 在华品牌关注度 |
| 3.2.2 在华市场份额 |
| 3.3 戴尔电脑现行营销战略分析 |
| 3.3.1 戴尔的市场细分 |
| 3.4 戴尔公司组合策略分析 |
| 3.4.1 戴尔产品特点分析 |
| 3.4.2 戴尔产品的价格分析 |
| 3.4.3 戴尔的渠道策略 |
| 3.4.4 戴尔的促销策略 |
| 3.5 戴尔公司在华营销存在的问题 |
| 3.5.1 忽视了中国市场的特殊性 |
| 3.5.2 与消费者之间缺少缓冲，容易形成尖锐的矛盾 |
| 3.5.3 对降低成本的过度追求，削弱了戴尔客户服务的能力 |
| 3.5.4 重大客户轻个人消费者 |
| 3.5.5 本土化战略不彻底，营销体制混乱 |
| 4 戴尔公司在华营销环境分析及问题对策研究 |
| 4.1 戴尔公司在西部市场营销的宏观环境分析（PEST 分析） |
| 4.1.1 人口环境 |
| 4.1.2 政治法律环境 |
| 4.1.3 经济环境 |
| 4.1.4 社会与文化环境 |
| 4.2 戴尔公司在西部市场营销的微观环境分析 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 |
| 4.2.3 潜在竞争者的进入 |
| 4.2.4 潜在替代品 |
| 4.2.5 现有企业间的竞争 |
| 4.3 戴尔公司在西部市场营销的 SWOT 分析 |
| 4.4 戴尔公司在西部市场营销困境的解决途径 |
| 4.4.1 协助建设信用体系，扩大在线支付渠道 |
| 4.4.2 与经销商合作，拓宽营销渠道 |
| 4.4.3 完善售后服务和技术支持能力，提高客户满意度 |
| 4.4.4 加大对个人消费者的重视，拓展个人消费市场 |
| 4.4.5 改变宣传策略，提高品牌关注度 |
| 5 戴尔公司营销战略研究对我国企业的启示 |
| 5.1 以客户需求为导向 |
| 5.2 与供应商建立紧密的战略联盟 |
| 5.3 将非核心业务外包，提高核心竞争力 |
| 5.4 零库存，降低成本和营销风险 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（3）基于戴尔公司对IT企业营销模式的分析与研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题的目的与意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 现状分析 |
| 1.3.2 发展趋势 |
| 1.4 研究内容、方法、技术路线 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 2 市场营销理论基础 |
| 2.1 市场营销的概念及其发展过程 |
| 2.2 市场营销的作用 |
| 2.3 市场营销的趋势 |
| 3 戴尔公司的营销模式分析 |
| 3.1 戴尔公司简介 |
| 3.1.1 戴尔公司发展史 |
| 3.1.2 有关戴尔成长的一些数据 |
| 3.2 戴尔公司营销模式的现状分析 |
| 3.2.1 戴尔营销模式三大原则 |
| 3.2.2 结合 IT 产业的发展分析戴尔的营销模式 |
| 3.2.3 戴尔模式在中国市场中的现状 |
| 3.3 戴尔模式在中国市场存在的问题及其原因分析 |
| 4 IT 企业营销模式的优化设计 |
| 4.1 基于国内外 IT 企业成功营销模式的比较 |
| 4.1.1 联想公司概述 |
| 4.1.2 联想公司的营销模式分析 |
| 4.1.3 戴尔与联想销售模式在中国的结合 |
| 4.2 基于国内外 IT 企业成功营销模式的借鉴 |
| 4.2.1 供国内 IT 企业借鉴的营销模式的提出 |
| 4.2.2 供国内 IT 企业借鉴的营销模式的具体内容 |
| 5 优化后的营销模式在 IT 企业中的应用 |
| 5.1 ST 公司简介 |
| 5.2 优化后的营销模式在 ST 公司的应用 |
| 6 结论和展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（4）浅析戴尔公司的营销模式（论文提纲范文）
| 一、戴尔公司的发展状况 |
| (一) 戴尔公司的概况 |
| (二) 戴尔公司的营销模式 |
| 二、戴尔公司营销模式的分析 |
| (一) 所谓直销 |
| (二) 戴尔直销 |
| 1. 按需求配置, 适时适量采购。 |
| 2. 按单生产, 按需定制。 |
| (三) 戴尔直销的独特之处 |
| 1. 合作营销。 |
| 2. 注重细分市场。 |
| 三、戴尔公司营销模式的评价 |
| (一) 优势 |
| 1. 低成本扩张。 |
| 2. 降低销售成本。 |
| 3. 增加宣传投入。 |
| 4. 关注售后服务。 |
| 5. 更准确的实现存货转移。 |
| (二) 缺陷 |
| 1. 缺少中间商, 缺少缓冲。 |
| 2.“顾大少顾小”。 |
| 3. 中国的本土化战略不彻底。 |
| 结束语 |
（5）戴尔直销模式在中国——成就与困局（论文提纲范文）
| 一 |
| 二 |
| 三 |
（6）戴尔PC核心竞争力动态管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和意义 |
| 1.2 国内外相关研究文献综述 |
| 1.2.1 国外相关研究文献综述 |
| 1.2.2 国内相关研究文献综述 |
| 1.3 本文的主要内容与结构安排 |
| 1.4 本文的创新之处与不足 |
| 第2章 核心竞争力动态管理的相关理论 |
| 2.1 核心竞争力理论 |
| 2.1.1 核心竞争力理论的提出 |
| 2.1.2 核心竞争力理论主要流派和观点 |
| 2.1.3 核心竞争力的基本特征 |
| 2.2 核心竞争力的动态管理 |
| 2.2.1 动态管理的概念及必要性 |
| 2.2.2 核心竞争力的动态管理对象 |
| 2.2.3 核心竞争力动态管理的内容和过程 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 戴尔PC 核心竞争力管理现状及其存在问题 |
| 3.1 戴尔公司发展概况 |
| 3.2 戴尔的核心竞争力分析 |
| 3.2.1 客户定制化直销战略 |
| 3.2.2 零库存的供应链管理 |
| 3.3 戴尔核心竞争力管理的现存不足 |
| 3.3.1 对直销模式的过度“信仰”导致自主研发能力弱 |
| 3.3.2 直销模式的局限导致个体消费市场空缺 |
| 3.3.3 供应链管理模式对传统销售渠道的忽视 |
| 3.4 戴尔主要竞争对手的核心竞争力分析 |
| 3.4.1 惠普 |
| 3.4.2 宏碁 |
| 3.4.3 联想 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 戴尔核心竞争力动态管理思路分析 |
| 4.1 戴尔核心竞争力的确定管理 |
| 4.1.1 重新审视戴尔核心竞争力的必要性 |
| 4.1.2 核心竞争力的决定因素 |
| 4.1.3 确定核心竞争力的方法 |
| 4.2 戴尔核心竞争力的培育管理 |
| 4.2.1 核心竞争力培育管理的必要性 |
| 4.2.2 核心竞争力培育管理的内容 |
| 4.2.3 核心竞争力培育的步骤和方法 |
| 4.3 戴尔核心竞争力的应用管理 |
| 4.3.1 核心竞争力应用管理的意义和内容 |
| 4.3.2 核心竞争力内涵式应用的管理 |
| 4.3.3 核心竞争力外延式应用的管理 |
| 4.4 戴尔核心竞争力的评价管理 |
| 4.4.1 核心竞争力评价管理的必要性和目的 |
| 4.4.2 核心竞争力评价管理的内容和评价指标体系的构建 |
| 4.4.3 核心竞争力评价结果和处理措施 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 加强戴尔PC 核心竞争力动态管理的措施 |
| 5.1 缔造人本企业文化以提升售后服务 |
| 5.2 拓展分销渠道以创新固有直销模式 |
| 5.3 改进生产模式以巩固低成本优势 |
| 5.4 加大研发投入以克服原有瓶颈 |
| 5.5 增加产品节能效用以适应IT 环保新趋势 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）戴尔中国公司直销与分销的协同研究（论文提纲范文）
| 论文摘要 |
| Abstracts |
| 第一章 导论 |
| 第一节 问题的提出 |
| 第二节 相关理论综述 |
| 第三节 本文研究框架 |
| 第二章 戴尔直销模式的竞争优势和瓶颈分析 |
| 第一节 直销模式的竞争优势 |
| 第二节 直销模式的瓶颈分析 |
| 第三章 戴尔引入分销后直销与分销的协同研究 |
| 第一节 面临的挑战 |
| 第二节 戴尔直销与分销的协调 |
| 第四章 结论与建议 |
| 第一节 需要解决的问题 |
| 第二节 研究建议 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（8）惠普与戴尔本土化策略的比较与启示（论文提纲范文）
| 一、惠普在中国的本土化之路 |
| 1、人才本土化战略 |
| 2、品牌本土化战略 |
| 3、营销本土化战略 |
| 二、戴尔在中国的本土化之路 |
| 1、戴尔模式 |
| 2、戴尔直销模式在中国的水土不服 |
| 3、戴尔在华本土化方面的不足 |
| 三、戴尔、惠普本土化策略对中国企业跨国经营的启示 |
（9）戴尔电脑营销渠道研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 引言 |
| 第二节 本文研究的背景与意义 |
| 第三节 本文研究的思路及方法 |
| 第四节 本文研究的内容 |
| 第二章 PC 市场与渠道发展 |
| 第一节 PC 产业发展现状及趋势 |
| 一、全球 PC 产业现状及发展趋势 |
| 二、我国 PC 产业发展现状 |
| 三、我国 PC 产业的发展趋势 |
| 第二节 我国 PC 营销渠道发展现状及趋势 |
| 一、我国 PC 营销渠道演变过程 |
| 二、PC 营销渠道演变过程原因分析 |
| 三、PC 营销渠道发展趋势 |
| 第三节 戴尔渠道产生背景与运作模式 |
| 一、戴尔电脑概况 |
| 二、戴尔电脑的市场细分 |
| 三、戴尔电脑的直销模式 |
| 第三章 戴尔在中国的渠道策略 |
| 第一节 戴尔电脑主要国内竞争者及其渠道分析 |
| 一、惠普及其营销渠道 |
| 二、联想及其营销渠道 |
| 第二节 戴尔在中国市场上的渠道策略与模式 |
| 一、直销模式 |
| 二、分销模式 |
| 第三节 戴尔电脑现有渠道存在的问题 |
| 一、直销仍是戴尔电脑的主要营销渠道体系，渠道结构有利有弊 |
| 二、大中城市等一、二级市场己初具渠道优势，但相对竞争力不强 |
| 三、三级市场及以下农村市场开发较晚 |
| 第四章 戴尔电脑营销渠道发展探讨 |
| 第一节 优化和调整直销模式 |
| 一、选择合适的产品直销 |
| 二、选择合适的地点直销 |
| 第二节 细分市场,市场渠道重心下移 |
| 第三节 坚持直销，开发新兴渠道，使渠道多样化 |
| 一、快速建立分销、代理制，加速渠道扁平化 |
| 二、开发家电连锁型卖场分销机构 |
| 三、重视网络电子商务平台 |
| 第四节 合理渠道分工与布局，加强渠道管理 |
| 后记 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）戴尔在中国的直销模式转型研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的、方法及内容安排 |
| 第二章 营销渠道理论介绍 |
| 第一节 营销渠道简介 |
| 第二节 营销渠道模式选择 |
| 第三节 传统营销渠道模式及其发展 |
| 第三章 戴尔直销模式发展现状 |
| 第一节 直销模式简介 |
| 第二节 戴尔直销模式特征 |
| 第三节 戴尔直销模式存在的问题 |
| 第四章 多渠道营销模式在戴尔公司的应用 |
| 第一节 戴尔公司SWOT分析 |
| 第二节 戴尔多渠道营销模式分析 |
| 第三节 戴尔采用多渠道营销模式的成果 |
| 第四节 戴尔采用多渠道营销模式面临的挑战 |
| 第五章 戴尔营销模式转型相应措施 |
| 第一节 戴尔多渠道营销的渠道改革构想 |
| 第二节 采取相关措施改善直销和分销冲突 |
| 第三节 多渠道营销模式的成本控制对策 |
| 第四节 建立完善服务体系,提高服务水平 |
| 第六章 研究结论 |
| 参考文献 |
| 致谢词 |
四、戴尔直销模式本土化（论文参考文献）
- [1]戴尔公司客户关系管理分析[D]. 宋智. 厦门大学, 2018(02)
- [2]戴尔公司在华营销战略研究 ——以西部市场为例[D]. 杨冰. 新疆大学, 2014(02)
- [3]基于戴尔公司对IT企业营销模式的分析与研究[D]. 王涛. 西安建筑科技大学, 2013(08)
- [4]浅析戴尔公司的营销模式[J]. 张玉. 商业经济, 2013(05)
- [5]戴尔直销模式在中国——成就与困局[J]. 魏丹丹. 青年文学家, 2011(04)
- [6]戴尔PC核心竞争力动态管理研究[D]. 吴敏. 湘潭大学, 2011(04)
- [7]戴尔中国公司直销与分销的协同研究[D]. 陈仲义. 厦门大学, 2009(01)
- [8]惠普与戴尔本土化策略的比较与启示[J]. 杨丽娟,高巍巍. 现代商业, 2009(18)
- [9]戴尔电脑营销渠道研究[D]. 张定春. 西南财经大学, 2009(S2)
- [10]戴尔在中国的直销模式转型研究[D]. 吴洁. 厦门大学, 2009(11)